品牌市场营销策略深析——以A白酒品牌为例

(湖南应用技术学院 湖南 常德 415000)

一、A白酒品牌的基本介绍

A白酒品牌是江记酒庄推出的一款高粱白酒品牌，它是重庆市A白酒品牌酒业有限公司旗下的一个品牌。在互联网得到空前发展的时代，越来越多的新平台，新技术方便了人们的信息交互以及资源交流，A白酒品牌就是在这样的背景下应运而生了。它致力于对最传统的高粱白酒进行创新，其品牌理念为“我是A白酒品牌，生活很简单”。

A白酒品牌的营销有成功的一面，但是在它的营销中也存在着许多问题。白酒行业的激励竞争以及A白酒品牌酒产品自身硬性条件的不足在未来可能严重的影响到A白酒品牌自身的发展。时尚新潮的酒产品，五花八门的营销方法以及宣传手段，使它的品牌形象深入人心的同时也让它成为了另一部分人心目中的“花架子”网红产品。如果企业能够认识到自身问题加以改进，审时度势迎合市场需求与变化，那么必能为自身创造更大的发展空间。

二、A白酒品牌存在的问题

(一)核心定位不准确

世界上没有十全十美的东西，A白酒品牌也是一样的，营销成功的背后也存在着诸多问题。许多顾客对于A白酒品牌的印象就是“表达瓶子”、“非专业白酒”、“卖情怀的酒”等等，大家都没有清晰明确统一的答案。A白酒品牌在用匠人精神做营销，却没有用匠人精神做好自己的产品，自身核心定位不正确。

(二)口味难以被大众认可

在关于A白酒品牌口感的顾客反馈中，发现负面消息居多。作为致力于传统高粱酒革新的A品牌白酒，由于受地区口味限制，其口味难以使大众满意。A白酒品牌产品往往容易被喜欢新事物的年轻人所接受，但即使是被它独特的包装和文案吸引的年轻人在尝试过A品牌白酒后也很难因为喜欢它而进行二次购买。对于拥有丰富的白酒经历的人来说，A白酒品牌更是在于形式，流于表面。故A品牌的白酒只在重庆及周边等地方卖的火爆，并不能同时获得其他地方人的青睐。

(三)感情营销受众认可度低

在如今这个互联网迅速发展的时代，A白酒品牌通过成功的营销模式成就了自己扎心的文案，简明的包装。可是对于A白酒品牌而言成也文案，败也文案。能够引起感情共鸣的成功文案虽然能短时间吸引大量的顾客，但是如果没有质量过硬的产品以及后续文案的创新，反而会让消费者感觉失望，甚至被欺骗，产生反效果。近几年来，A品牌白酒陷入产品质量不尽人意的窘境，销量持续下滑，如网红产品一样火的迅速，消失的也迅速。

(四)营销方式种类繁多

为了更加把企业品牌的形象深入顾客心中，A白酒品牌采用了铺天盖地的广告传媒、网络平台、门店活动等信息传播方法。活动太多，种类繁杂，顾客根本难以捋清每次活动的主题和意图，这就导致顾客未对企业产生认同感之前与企业脱离，无形之中造成了顾客的流失。

三、A白酒品牌问题的解决对策

(一)找准市场定位、注重产品质量

A白酒品牌的主要顾客群体是90后、00后。所以为了迎合这部分消费者，A白酒品牌积极的去追求自身的性价比和产品的青春文化，虽然产品包装很重要，但更重要的却是找准市场定位，凸显自己的核心标识。其次产品质量的高低是企业发展好坏的决定性因素，同时也是企业是否能够稳定存在的基础。所以A白酒品牌应在接下来的发展中，应该更加注重产品质量的开发，优化企业产品线，保证产品的质量。

(二)改善白酒口感、维持客户长久关系

首先，A白酒品牌应该适应大众口味，推出适合各个年龄段的消费者口味的产品种类。其次，由于每个地区的人们对于白酒酒精度的需求是不同的，所以A白酒品牌还应该因地制宜推出当地人们更加偏爱的酒精度数和酒香浓度的白酒品类。再次，对每个场景配置相应的文字的同时更重要的是口味也得随场景而变动。例如，对于约会场所可以偏香甜，对于酒吧等场所可以偏浓烈。另外，可以把酿造的过程适当的分享，致力于安全健康酿造。做好这些点，会让客户更加信赖A白酒品牌并维持长久的客户关系。

(三)丰富产品类型，加强顾客认可度

在优化产品线确保白酒质量的基础上，丰富产品类型。A白酒品牌可以通过改变产品本身的属性，即酒精的纯度和白酒的香型来丰富自己的产品种类，推出更多不同口味口感的白酒产品。迎合市场需求，迎合顾客需求，从而为自己找到更广阔发展的道路。

(四)做好顾客体验和客服服务，树立良好的品牌形象

用户体验是所有营销的连接点。企业需要在营销活动中分析用户，需要让顾客对所接触到的广告信息和活动信息是感兴趣的，这样顾客才会自主的前来参加。同时要做好客服服务，加强与客户的沟通，及时解决消费者遇到的各种问题，主观上给顾客留下良好的消费体验，建立企业与客户的亲和感和归属感，从而在顾客心中树立企业的良好形象，为企业留住客户。

四、结论与展望

对于A白酒品牌酒业的诞生到如今的发展趋势，我们可以很容易地观察到它的优势。但是在未来它也必然会迎来新的挑战和问题。通过本文的分析与比较，A白酒品牌存在核心定位不准确、口味难以被大众认可、感情营销受众度低及营销方式种类繁多等问题，为此应该从明确品牌定位、提高自身产品质量，改善产品口感、维持长久客户关系，丰富品牌产品类型、加强受众认可度，做好客户体验和客服服务、树立良好的品牌形象等方面加以改善。本文通过对A白酒品牌个案的分析，重点表现了互联网时代市场营销策略为企业与消费者所带来的价值，希望能为企业的网络营销启发新思路新方法。