互联网背景下教育培训行业网络营销策略探究

河北经贸大学 牛菁华

教育体制的改革使得我国教育行业进入了新的模式。民办教育教育培训机构等多种不同的教育方式大量涌现，并快速发展。教育改革的深入使得教育市场具有一定的开放性，这为教育培训行业的发展奠定了基础。在教育培训行业持续发展的过程中，其市场份额在不断扩大，而传统陈旧的营销模式严重阻碍了教育培训行业的发展速度，同时还对教育培训行业发展带来许多负面影响。通过加强网络营销，有效促进教育培训行业的发展，融合互联网技术使得教育培训行业能够更加满足社会需求和市场需求。因而在教育培训行业发展过程中，要有效转换其发展理念，综合现代社会经济发展需求不断优化创新发展营销的模式，使得我国教育培训行业能够与时俱进，时刻保持优势的战略地位。

一、加强教育培训网络营销的重要性

随着互联网技术的不断发展，信息传递的速度逐渐加快。而在教育培训行业发展过程中，要及时将相应的信息传递给用户，使得用户能够正确认识教育培训等相关工作，有效获取相关信息，提高用户的信赖程度。在教育培训行业发展过程中，借助互联网技术，使得教育培训营销工作能够向着网络化的方向发展，有效摆脱传统营销模式的束缚，拓宽营销的渠道。而在现阶段的教育培训行业发展过程，由于收到信息更新不及时，营销手段及观念落后等众多客观因素的影响，使得教育培训营销活动得不到有效的实施，限制了教育培训行业的发展。而借助互联网技术加强网络营销，充分利用互联网技术的优势，使得更多的人能够认识教育培训行业发展的趋势。由于教育培训的对象大部分都是青少年，在网民中青少年所占的比例较大。因而在教育培训行业发展过程中，借助网络营销等相关手段，以更加精准地找到目标人群，有效推动教育培训行业的发展。而借助互联网有效增加教育培训行业的人文特色，提升其辨识度和知名度，有效满足用户的培训需求。

二、教育培训网络营销中存在的问题

（一）更新不及时

在互联网背景下的教育，培训行业发展过程中存在信息更新不及时等现象，而正是由于信息更新具有一定的延后性，难以加强受众的体验和感受，导致其相应的宣传工作难以落实到位。部分教育培训机构建立了运营网站，但在实际的工作中缺乏对网站的有效管理和运维，缺乏对资料的有效更新，导致网站的内容不符合学生的学习需求，降低了整体的应用效率。由于网络教育培训已经经历了十几年的发展，但在网络教育培训行业发展过程中，由于缺乏研发力度，相关技术达不到教育发展的实际需求。而在具体的教育改革过程中，由于相应的教学内容没有按照需求进行更新，其实际的应用意义逐渐下降。

（二）缺乏有效宣传

在教育培训网络营销活动中，由于缺乏足够的宣传，难以扩大受众群体，没有达到其实际宣传的目的，让人们产生错误的思想认识，从而限制了教育培训行业的发展。在大部分教育培训机构宣传过程中，更加注重本地平台的宣传，通过印发宣传单来开展相应的宣传活动。由于宣传方法本身具有一定的局限性，难以引起人们的广泛关注。对于大部分的宣传教育机构，为了提高市场竞争力，在宣传活动中忽略了对自身信息的完善。由于在网络宣传中缺乏对相关内容的补充和管理，使得网站的意义没有得到充分发挥，严重阻碍了教育培训行业的发展。

三、基于互联网背景加强教育培训网络营销的策略

（一）优化网站，加强网络营销宣传

互联网对教育培训网络营销工作提奠定了坚实的基础。因而在互联网背景下的网络营销活动中，首先可以通过优化官方网站的方式加强网络宣传，在扩大受众群体的同时，及时的补充更新相关信息，有效增强人们的思想认识。作为企业推广宣传的平台，官方网站是大众了解教育培训机构的重要渠道，同时也是获取信息的关键方法。而在教育培训网络营销活动中，由于大部分的培训机构没有充分意识到加强官方网站管理的重要性，缺乏足够的工作意识。为了加强教育培训网络营销等相关工作，在培训活动中要加强官方网站的维护，秉承人性化，个性化，智能化的理念，构建全新的品牌形象。在教育培训行业发展过程中，部分培训机构出现了散布脱离实际信息的现象。而为了有效推动教育行业的发展，在教育培训网络营销活动中，需要安排专业的工作人员来更新网站内容，保障官方网站内容的真实性和有效性，且能够达到网络营销的实际要求。在网站优化的过程中，为了保障人们能够获得真实有效的信息，且能够充分了解教育培训机构。通过建立公告栏等方式，将最新的活动和信息及时发布，有效提高人们的了解程度，加强网络营销宣传等相关工作。

（二）创新方法，优化设计提高竞争力

在教育培训行业网络营销活动开展过程中，为了保障相应的营销活动能够高效稳定开展，要加强方法的创新。通过及时更新搜索引擎，不断优化设计，有效提高教育培训机构的竞争力。在教育行业发展过程中，搜索引擎作为为用户提供检索服务的有效工具，加强推广和宣传，有效提高人们对培训机构的了解程度，增强人们的思想认识。因而在教育培训机构网络营销活动开展过程中，可以借助相应的搜索引擎加强与企业之间的合作，提高网络教育机构的搜索量。而通过获取人们对教育培训机构的搜索情况，以进一步了解市场现状，从而更加了解行业发展的实际状况和实际发展中存在的问题。通过加强优化设计，采用更具有针对性的营销手段和方法，加强网络营销等相关工作，推动我国教育行业的发展。而在实际的网络营销过程中，通过加强与用户之间的联系，构建相应的关系渠道，加强对网络营销价值的使用，提高教育培训行业的市场竞争力。在教育培训行业网络营销的过程中，还可以借助应用搜索引擎，通过赞助搜索的方式，将培训机构竞价排名与搜索结果有效的联系，有效达到教育培训机构网络营销的目的。

（三）搭建环境，强化认识提高营销效果

在教育培训网络营销活动中，还需要加强网络技术的使用，通过构建相应的网络社区，强化受众群体的认识有效提高网络营销的整体效果。通过构建网络社区，以搭建虚拟的社会群体，让用户能够正确表达自己对事物的观点和态度。而通过构建网络社区，加强网络营销，使得受众群体能够畅所欲言，为用户提供一个良好的沟通交流平台，且能够分享各自的体验，通过口耳相传的方式，以达到宣传的目的。与现实生活中的交流相比，通过构建网络社区，充分发挥互联网的优势，加强网络营销，让受众群体能够通过更加休闲的态度委婉表达各自的观点和看法，有效避免引起受众群体反感的现象发生，且能够让受众群体从自己的切身体会来表达各自看法，从而达到宣传的目的。通过构建网络社区，利用更加个性化的信息传递方式，为人们构建一个交互性的网络平台。为了达到宣传的效果，在网络营销活动中，相应的管理人员可以借助先进的技术加强言论内容的主导，在帮助人们了解教育培训机构的同时，以受到更多积极正面信息的影响。为了达到营销的目的，在教育培训机构网络营销活动中，还需要制定更加完善的管理标准，充分发挥网络传播的现实意义，有效提高教育培训机构市场竞争力。

（四）拓宽渠道，加强研究管理做好宣传

相对于传统的营销模式来说，在教育机构网络营销活动中还可以借助手机来进行网络营销，不断拓宽网络营销的渠道，以有效提高教育培训行业的市场竞争力。5g时代的到来为教育培训行业发展提供了相应的技术支持。由于手机的功能逐渐增多，通过构建手机版的官方平台，以全面加强教育培训，机构宣传等相关工作。而受众群体可以通过手机来了解教育培训行业的相关知识，有效提高信息传递的效率和速度，提高信息传递的及时性。而在实际的网络宣传活动中，相应的管理人员可以借助微信、微博等公共平台加强相关信息的推送，使得宣传工作能够更加高效稳定地开展。而随着手机交互性逐渐增强，在教育培训行业网络营销过程中，可以充分利用这一特征，加强与用户之间的沟通交流，以达到网络营销的目的。而在实际的网络营销活动中要加强相关技术的研究，充分认识到手机媒体技术对教育培训行业网络营销活动带来的积极影响和重要作用。通过加强研究管理，充分发挥手机新媒体的作用，做好网络营销的相关活动，推动教育培训机构发展，有效提高教育培训机构的市场竞争力。

四、结束语

总之，互联网技术的发展为教育培训机构提供了新的机遇和挑战。传统的网络营销手段已经无法满足教育培训机构发展的实际需求，难以引起受众的关注。而借助新媒体加强教育培训行业的改革与创新，通过引入新媒体技术，实现多方向、多元化的对接。加强网络营销，使得教育培训行业能够引起人们的关注。因而，在教育培训行业发展过程中，要科学合理的使用网络技术，加强网络营销，有效改变传统的管理观念，加强推进教育培训行业的网络营销改革。