探析品牌定位在市场营销战略中的地位及重要作用

2020-02-22湖北经济学院法商学院杨千阳

营销界 2020年33期

湖北经济学院法商学院杨千阳

在经济一体化发展趋势下，市场竞争愈加激烈，目前市场环境发生巨大的改变——以消费者为主导，企业必须改变经营模式，从消费者层面出发，建立属于自身特征的品牌。企业开展市场营销，需要快速掌握消费者对产品的需求点，调整营销方案，通过独特的营销增加产品在市场中的影响力，以吸引消费者的目光，利用优质的产品获取消费者对企业的信任，以此建立良好的互动关系，为企业长久发展奠定良好的基础。

一、品牌定位对市场营销的重要性

（一）提升企业认知度

企业需要进行精准的品牌定位吸引市场消费群体的注意，掌握自身产品未来方向的方向。通过品牌定位与宣传可以对产品有充足的掌握，在此基础上让消费者对企业生产的产品产生信心，借此增加企业产品销量，为企业营造良好的市场形象奠定基础。

（二）获得规定的消费群体

企业在发展过程中拥有稳定的消费群体，对自身实现稳定、长久的发展异常关键，属于企业可靠经营必须拥有的基础条件，采用品牌定位可以使企业了解产品对应客户群的实际需求，从而根据掌握的信息，定制个性化产品，让企业推出的产品一经发售便可以吸引一众消费者的目光，快速增加企业盈利。此外，在企业品牌定位的期间，可以通过良好的销售行为获得稳定的顾客群，使企业能够与消费者建立良好的关系，对企业长久发展意义重大。

（三）优化企业营销效果

在市场经济高速发展下，市场地位发生改变，当下企业需要尊重消费者，了解消费者的需求，从而才能在竞争激烈的市场环境中占据有利地位。任何企业都无法满足所有消费者对于产品的需求，所以企业必须根据自身特质，确定自身产品特征可以吸收的顾客群，对消费者进行类别划分，根据圈定消费群体对企业产品的实际需求，找出最合理的营销策略。

企业开展品牌定位需要关注消费者对服务以及产品的需求，在此基础上结合企业可调动的资源，合理的设定营销方案，为市场营销方案编制提供坚实的保障，使企业可以准确地预判消费者对产品的心理预期，从而确定产品制作方式以及产品发售数量，借此利用营销方案为企业带来稳定的营收效益。

二、品牌定位在市场营销战略发展期间存在的问题

（一）正确定位品牌

品牌定位是企业持续发展必须进行的工作，也是市场营销战略的重要内容，企业需要根据自身发展目标以及产品的定位，合理的完成品牌定位，因为市场维护与营销活动均是围绕品牌定位进行，企业在产品对外宣传中，使用具有特殊表现形式与活动展现产品，增加消费群对产品的印象，并使用简洁具备产品特征的语言描述产品，使消费者通过宣传语了解产品特征，增加产品在市场中的辨识度，为企业推广产品奠定基础。

在品牌定位阶段应该关注企业内部管理需要，严格按照产品特质设计定位方向，不能为了夸大宣传效果而使用不实的言论宣传产品内容，否则企业在品牌定位宣传期间，容易因为工作偏差影响到大众对品牌的观感。

（二）确定消费对象

企业需要关注消费者，在品牌定位期间确定消费对象，掌握消费者对产品服务的功能的需求，结合自身拥有的资质，确定产品发展方向，同时选择与之相关的宣传手段，让消费者可以发现企业产品特征，根据需求合理的选择产品。通过品牌定位可以帮助企业快速攻陷消费者的购买心理，以此带动企业营业额，比如金沙河面业品牌进行定位时，将品牌定位于制面22年，基于消费者心理量身打造高端挂面品牌筋冠，产品名称通俗易懂，可以快速让消费者记住，对产品营销拥有良好的促进效果。

（三）建立品牌文化

品牌是企业突出产品，获得稳定顾客群的有效手段，为实现长久发展企业应该在保证产品质量的基础上建立品牌文化、推广企业产品，使产品能够获得更强的市场竞争力，建立品牌文化也是企业提升产品质量的有效手段。在品牌定位过程中，企业必须了解产品特质，突出产品具备的功能特效，以此吸引消费者，使消费者可以通过品牌宣传进一步了解产品的性能与质量。

在品牌文化构建的过程中，将企业文化导入品牌中，从而建立拥有企业标识的品牌，增加消费群体对企业的熟悉程度，以此搭建稳定的渠道，使企业可以拥有固定的消费群体，为企业扩大自身规模，实现跨越发展，提高发展平台。

（四）发现自身特征

企业在经济一体化发展趋势下，竞争已经进入到白热化阶段，大部分中小企业创作争夺市场份额。目前因为市场化发展，使得众多企业快速模仿抄袭已成功的经营模式，致使市场同质化问题严重，企业为了在众多同类型企业中占据主导权，获得发展优势，必须挖掘自身存在附加的价值，完成品牌定位突出自身特质，并按照发展需求整合资源，发挥企业独特优势，将自身特质与品牌捆绑在一起，增加产品的辨识度，获得消费群体的关注，从而增加产品销量，为企业带来可观的收益，促使企业实现可持续发展。

（五）开发附加价值

企业在发展过程中应该确定自身战略要求，不断挖掘品牌含有的附加价值，合理的使用附加价值，以提高品牌传递信息的速度，凭借产品附加价值，获得大量忠实的消费者。比如，华为在品牌定位期间，通过科技创新增加大众对华为的关注度，同时华为选择的标语“华为不仅仅是世界500强”，以此独特的方式加深消费群体对产品的印象，华为手机的受众群体当下仍呈现增长趋势。通过品牌定位挖掘品牌的附加价值，增加消费者对企业的掌握程度，还可以让企业拥有对消费者强大的号召力，这是企业实现可持续发展的重要保障。

三、市场营销战略中品牌定位的应用策略

（一）区分同类产品

企业需要使用品牌定位进行营销方案策划，了解品牌定位，需要着重关注的部分，使企业产品可以凭借自身独特的特质，吸引消费者的目光。企业发展期间，为了防止因为产品外观同质化，将自己的产品淹没在众多同类型商品中，需要与同类型企业产品区分开来，根据产品特质确定营销卖点，在营销方案设计期间与消费者对产品的需求进行融合，通过产品的独特性增加消费群体对产品的印象，使消费者在购买产品时，关注企业推出的产品，以此增强企业在市场中的竞争力。

以网络平台为例，随着网络的高速发展，大众会利用平台选择购物，京东、淘宝、天猫、唯品会、拼多多兴起并成为大众网购的主要平台，虽然都是网购平台但是不同平台拥有独特的优势，京东发货快，淘宝种类多，拼多多价格低廉，唯品会商品保真度高。由于不同平台均有其自身的特征，消费者可以按照自身需求合理的选择平台购物。通过网络平台发展，也可以联想到企业市场营销战略设计，在品牌定位阶段可以根据其自身特质与同类型企业进行比较并收取产品的顾客群体，掌握顾客对产品的需求整合相关信息，合理的编制方案，使企业推出的产品可以通过独特性抓住消费者心理，以此获得稳定的销售群，为企业可持续发展提供有力保障。

（二）设计品牌关联性

企业进行使用品牌定位需要将优势产品与自身产品有机的关联在一起，从而使品牌拥有联想记忆，消费者在购买商品期间，可以通过强势品牌联想到企业自身品牌，以此吸引更多消费者。

在市场高速发展下，我国中小企业不断增多，产品的类型向多元化发展，在琳琅满目的市场环境中，企业产品对消费者影响力逐渐减少，为使企业自身依然具备较强的市场竞争力，确保推出的产品可以获得足够的关注，以保障产品销售可以达到预期设定的目标，必须增加产品的曝光度，同时还需要让产品拥有可靠的销售渠道，让顾客可以灵活的购买商品。

通过关联其他企业以增加自身在市场中的知名度，使顾客能够在产品购买期间将企业产品作为考量对象，企业与强势企业进行关联，虽然未必能在品质上强于对方，但是可以通过降低产品价格以优势取胜，吸引市场中部分群体的关注，以获得稳定的销售源，确保企业可以在发展过程中拥有可靠的资金回报。

（三）突出自身特征

企业在发展过程中，还需要借助竞争者品牌形成形象对比，采用借势定位的方法，让消费群体可以看到企业的突出优势，以此进行产品营销可以在一定程度上掩盖产品的不足，通过同类型企业产品突出自身特征，吸引消费者的注意力，可以快速抢占先机，增加企业在市场中的竞争力。比如华为与苹果在手机发布后在市场中形成舆论，华为科技感强，同时价格比苹果低，虽然华为手机系统流畅度不如苹果，但是却能够通过其自身具备的特质吸引年轻群体的喜爱，以此占据销售领先地位，获得大批量受众的追逐，提升市场份额，带动市场销量，为企业赚得丰厚的利益。

另一方面，在企业发展的同时，还需要使品牌文化与企业自身文化有机结合在一起，以增加员工对企业发展自身的掌握程度，间接的帮助员工更好地处理本职工作，强化企业的软实力。