如何做好建筑企业市场开发与经营工作

蒋 乐

（中铁五局集团成都工程有限责任公司， 四川 成都 610000）

随着市场经济的发展，建筑市场的竞争日益激烈，如何在激烈的市场竞争中处于不败之地尤为关键。所以强化建筑企业的综合实力，增强市场竞争力，是当今社会建筑企业发展必由之路。

1 建筑企业市场开发的必要性

市场开发是建筑企业面向全球发展的重要内容。第一，建筑企业一般都会在本地或者是相对比较成熟的区域立足，相对而言其他地区市场就比较欠缺。但是对于日益激烈的市场竞争，建筑企业在确保原有项目的基础之上，还应该做好其他项目的开发，这样才可以促进企业持续不断的发展。第二，实行区域性市场开发工作，使得相关负责人主要负责自己范围之内的项目，可以有效的对项目实施管理和控制，准确掌握相关项目信息，及时处理问题，同时也有利于各个项目的经营开发，实现资源整合，避免不必要的市场竞争。另外，建筑企业不断进行市场开发是社会形势发展的需要，是不断扩展新市场的需要。

2 建筑企业经营与市场开发

建筑企业的成本费用、市场经济所占份额等和企业的经营质量有着至关重要的关系。经营管理水平一定的情况下，建筑企业很难在整个行业当中处于领头羊的地位。因此，为了能够促进企业的长久发展，一定要关注市场开发和经营。首先，企业要贯彻科学、合理的经营理念，要具备清晰的市场开发战略。现如今企业发展主要是走市场化的道路，同时市场化也是强化企业竞争力的一个关键环节。第一步，进行企业内部市场化，通过市场资源整合、资源优化配置等方式有效降低经营风险。

另外，建筑企业为了能够更好的满足社会需要，应该不断提高工作人员专业素养，提高企业经营管理水平，实现以人为本，以市场为导向，加强工程质量管理，提高服务意识，尤其工程竣工验收后期出现的问题，要及时跟进及时解决，杜绝问题扩大，树立企业良好形象，提高企业竞争力。

3 建筑企业市场开发与经营策略

3.1 建筑企业市场开发策略

3.1.1 建立健全企业市场经营开发体制，优化经营队伍

市场的发展需要完善的经营开发机制为基础，但是有一些建筑企业在进行市场开发工作的过程当中并没有应用一些积极有效的经营机制，经营模式单一，没有依照市场实际情况进行调整，同时建筑企业缺乏合理的激励机制，很难提高工作人员的工作积极性。

建筑企业想要更好的完成市场开发相关工作，首先要做的就是建立健全企业的市场经营开发体制，组建专业化的经营团队。第一，建筑企业应该关注市场的区域化经营工作，每一个区域都要配备专门的经营队伍，主要负责该区域内的市场开发工作；第二，建筑企业对原有的产业结构进行优化，在开发产品时要有一定的计划性，在维护原有市场的基础上开发新市场；第三，建筑企业的区域负责人要保证获取的相关数据信息的准确性，优化市场经营开发体制，通过信息共享平台，实现资源的共享；第四，建筑企业要强化对经营人员的培训，在企业内部定期进行培训提升企业市场经营开发工作人员的综合素养，奖惩分明，提高工作人员的工作热情。

3.1.2 强化建筑企业市场开发流程的规范性

建筑企业应该不断优化企业的市场开发流程，确保建筑企业的市场开发工作的规范性。首先，建立完善建立完善的市场信息收集与整理机制的理念，注重市场信息收集工作，有利于决策者对企业发展形势做出预判；其次，建筑企业加强市场调查，结合企业发展情况，判断项目能否实现预期效果；最后就是企业应该正确认识扩大市场对于企业发展的重要意义，不断增强业务范围，优化市场开发流程。

3.1.3 强化客户关系的维护

建筑企业应该加强对客户关系的维护，第一，建筑企业依照相关标准对客户进行分类，在对客户档案的保存和管理上应该分类存放，确保客户信息的有序性；第二，在一个建筑项目正式开始工作之前，增强与客户之间的交流，尽量满足客户的需要；第三，在工程项目正式完成之后，也要做好与客户的交流，通过客户的评价优化企业施工工作，为之后扩大市场奠定基础。

3.2 建筑企业市场经营策略

3.2.1 建筑企业强化与政府部门之间的对接

建筑企业想要得到更好的发展，应该增强和政府部门之间的对接，建立良好的形象，企业在对接过程当中应该对自己的经营优势、企业文化以及发展战略进行宣传，提高企业知名度；在平时工作中多与政府部门进行沟通和交流，获取各级政府的认同，依靠政府力量，确保项目顺利进行。

3.2.2 强化市场发展营销战略部署

建筑企业应该通过强化市场营销战略的开发，为企业争取更多的经营项目。建筑企业在确保工程质量的基础上，对于不同的建筑项目依照工程实际情况有侧重性的进行选择。

（1）产品营销

在建筑企业的市场营销工作中最关键的就是对产品的影响建筑企业应该依据企业经营策略，强化对企业产品的分析，从而依照不同产品的不同特性，对营销策略进行研究；同时建筑企业要明确产品的构架，分析市场发展情况，选择经济效益更高的营销策略；在新产品开发过程中，建筑企业根据市场变化，加强产品市场针对性，确保产品开发完成后能够实现预期效果。

（2）渠道营销策略

建筑企业在完成工程项目建造过程中，一般会从工程的发包方手中承接，所以，建筑企业在项目的营销过程当中应该尽量从项目的发包商手中承揽项目，减少中间商产生的承接成本；另外保证工程项目经营的流动性，因为工程项目场地复杂多变，企业需要支付巨额的转场费用，影响企业收益；最后强化与驻外营销机构之间的交流，借助驻外结构的力量拓宽承接渠道，为企业扩大市场提供便利，有效节约人工成本。

（3）招标营销策略

投标是企业承接项目的关键，是企业间竞争的主要方式。在项目投标中，建筑企业应该依照项目实际情况制定营销策略。第一，建筑企业强化对招标相关工作的管理，通过引进优秀的工程技术，提升企业的市场竞争力；第二，强化建筑企业对建筑工程的相关设计工作，尽量缩短设计时间，在确保质量的基础上，在时间上获取优势；第三，强化标书编制工作，标书的编制要有针对性，尤其是要将标书的重点标柱出来。

4 结束语

总而言之，在二十一世纪，市场经济的发展对于建筑企业的经营来说既是机遇也是挑战，对建筑企业市场开发和经营工作提出了更高的要求。所以，我国的建筑企业应该不断强化市场开发和竞争相关工作，与市场实际需要相结合，制定明确的发展策略，加大市场开发力度，增大经营空间，整合各项资源，把控全局，促进企业的发展，提高企业核心竞争力。