对铝加工企业某公司的国际化管理策略分析

胡麒牧

（中国中钢集团有限公司经济研究院，北京100080）

“一带一路”倡议提出以来，越来越多的铝加工企业借助国家政策支持加快走上了国际化经营的道路，国际化经营的方式更加多样化，企业的国际化程度进一步提高。与此同时，面临的经营风险也更大，对跨国管理水平的要求也更高了。本文以铝加工企业A公司为例，通过SWOT分析对企业的优劣势和外部环境中的机遇挑战进行分析，最终给出跨国管理的建议。

1 A公司国际化经营管理现状

A公司是国内知名的以突出铝产业作为主业的上市公司，致力于铝产品深加工的一体化经营，同时它的铝产业链在行业中是最完整的，包括热电—氧化铝—电解铝—熔铸—铝型材/热轧—冷轧—箔轧/锻压。

在全球化布局上，A公司发展已经形成了以山东为中心辐射全国、迈向国际的战略布局，在澳大利亚、美国、德国、意大利、新加坡、印尼等多个国家设立分公司和生产基地，铝产品远销国内外，直接参与全球市场竞争。

目前A公司国际化经营管理也存在一些制约发展的问题。比如原材料无法满足企业生产规模，缺乏国外先进的生产技术和系统的管理经验，员工队伍国际化程度有待进一步提高，企业的国内产能向外转移的进度滞后等。在SWOT模型中国将展开分析。

2 对A公司的SWOT分析

2.1 竞争优势

2.1.1 较为完整的产业链布局

A公司在多年发展当中，在公司规模持续扩张的同时，其铝加工产品类别也在不断增加和扩充，从原有的批量产品包括作为上游原材料的电力、蒸汽、高品质氢氧化铝及氧化铝、电解铝和纯铝锭，到下游铝加工产品的包装类铝板带箔、建筑及工业用途的挤压型材及各类工业用途的铝锻造件，其产品广泛应用于建筑幕墙及铝合金门窗、海运冷藏集装箱、轨道交通客运及货运列车、高速标准动车组、城市轻轨、地铁客车、乘用大巴客车、电力电工用铝管棒材以及电子用途的散热器和民用消费电子材料等，再到包装用铝合金罐体和罐盖材料、铝箔坯料、食品软包装、香烟包装、医药包装、空调箔以及新能源电子箔等材料，以及新能源汽车的车身覆盖件、航空发动机和起落架、翼肋、地板梁等大型民用客机的重型材等。

2.1.2 产品在国际市场上的品牌优势

在质量认证和企业管理方面，A公司先后通过了作为基础认证的ISO9001质量管理体系，并以此构建了作为现代化跨国企业的基本管理制度，同时也通过了ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，还通过了国际ASI认证，在社会责任和环境友好等方面成为了行业内的标杆企业；同时为辅助产品开发，在成为中国中车的重要供应商时，企业通过了IRIS国际轨道交通的质量管理体系认证；在实现国内首次为波音供应大型民用客机用铝材时，率先取得了AS9100C国际航空体系认证；在深耕汽车轻量化材料的阶段，突破了TS16949汽车行业质量管理体系认证；并先后取得了DNV、CCS、ABS、NK、LR等合金产品认证，具备了向全球范围内船东及造船企业供货的资质。

2.1.3 相对合理的产品结构

近年来由于大宗商品价格持续走低，铝行业市场整体持续低迷，铝行业供过于求的格局未有显著改变，A公司主动进行战略调整，即巩固原有产品的行业领先的竞争优势，包括铝合金型材业务方面积极推进由建筑型材向工业材产品转型，从原有的门窗料转变为光伏太阳能产品、消费电子材料等；铝板带箔方面，实施罐料减薄，同时又向汽车等高技术含量、高附加值产品转型，建设了以生产航空板、汽车板为主的20万t超大规格高性能特种铝合金材料生产线和以生产航空航发、能源化工、海工锻件以及标准锻造板材、棒材、管材为主的年产2万t大型精密模锻件生产线，产品主要为航空航发、大型商用和特种车辆、船舶用大规格精密锻板，飞机、高速列车、汽车、大型机械等配套结构件等。目前，以A公司航空材料产业园为代表的新业务已逐渐发展成为公司未来重要的新增收入来源和利润增长点。

2.2 竞争劣势

2.2.1 公司海外原料保障能力不足

A公司的氧化铝厂临海而建，其所需的铝土矿全部由国外进口。但长期以来，美国铝业公司、力拓集团、必和必拓公司、巴西淡水河谷公司等大型跨国企业对全球的铝土矿资源具有垄断控制权，中国企业在铝土矿国际贸易中的议价能力不强。特别是2009年，印度尼西亚通过了采矿法，规定了采矿20%的出口税以及于2012年起生效的矿石出口禁令。税收规定已于2009年生效实施，但是出口禁令被推后到2014年。2014年印度尼西亚、2016年马来西亚先后发布了禁令，限制了铝土矿的出口，这对A公司的发展产生了不利的影响。

2.2.2 在国外设立生产实体的经营管理经验不足

虽然A公司自2007年起就开始尝试国际化经营，在海外通过工程承包方式积累项目运营经验，但鉴于人才队伍水平和跨文化融合的局限性，尤其是面对迥异的法律制度环境，在海外投资设立实体生产企业，通过本地化招聘工人队伍进行生产经营的经验和水平还十分有限，这也折射出了中国制造业“走出去”面临的共同问题。

2.2.3 与国际领先铝加工企业的工艺技术有差距

对标欧美等发达国家尤其是美国如美国铝业ALCOA/奥克宁克ARCONIC、海德鲁HYDRO等国际先进铝企业的生产技术，A公司仍然还存在一定差距。当然，这不仅是A公司存在的问题，中国铝产品自主开发的新材料并不多见，尤其是在新合金开发方面基本上跟踪国外产品，自主开发几乎是空白。在技术含量高，具有重大发展战略意义的铝航空航天等高新技术材料，绝大部分还是要依靠进口。

2.3 市场机会

2.3.1 国家对鼓励国内企业走向国际化并参与“一带一路”建设的政策支持

自我国提出“一带一路”倡议以来，150多个国家和国际组织已陆续参与进来。国际社会已经将“一带一路”列为与中国合作的重要议题，并逐步建立起一个新的全球性的合作模式。据统计，对“一带一路”沿线国家的出口量已经占到中国出口总值的四分之一，而在影响力方面，中国之外的其他沿线国家人口占世界总人口的四成，而这还只是初始阶段，后续在提升出口量上还有更大空间。这几年，相关沿线国家的经济发展加速增长，其GDP和贸易增长率均高于世界平均水平，因此具备极大的发展合作潜力。随着我们不断深化这一政策，完善沟通机制，不断提升硬件水平，加强彼此间的信任和默契，势必将为我们拓展更大更广阔的市场前景和发展空间。

2.3.2 供给侧改革鼓励提升行业集中度，行业内优质企业可以做强做大

供给侧结构性改革的过程中，不符合产业政策的劣质企业大部分被淘汰，净化了市场环境，强化了正向激励。铝加工行业讲究规模经济，行业集中度的提升是大势所趋。在这个过程中，A公司作为业内优质上市公司，有意愿、有资源进行行业整合，为行业集中度提升做出贡献，同时将自身进一步做强做大。

2.4 外部威胁

2.4.1 国外铝制品企业在抢占中国高端市场

鉴于目前中国铝加工产业的技术水平限制，中高端产品的对外依存度较高，很多高精尖的航空航天和军工用铝合金零部件的供给掌握在国外铝制品巨头手中。中国的中高端市场上高附加值的产品供应被国外跨国公司垄断，国产铝合金制品竞争力相对弱，这部分市场份额受到海外竞争对手的威胁。

2.4.2 全球贸易保护主义抬头，产品贸易受到影响

2018年起的中美贸易摩擦，是本轮逆全球化浪潮的一个缩影。在经济增长低迷、就业压力加大的背景下，很多国家政府出于保护本国就业岗位和选情需要，都不同程度实施了贸易保护措施，这就导致全球自由贸易形势的恶化，以产品出口为主的外需收到严重影响。A公司作为一个进出口规模大，原材料对外依存度高的企业，在贸易保护主义影响下，必然会面进口成本提高、反倾销调查、海外需求萎缩的问题。3对A公司的跨国管理建议

通过SWOT矩阵分析可知，在供给侧改革和“一带一路”共建背景下，A公司的海外机会要大于国内机会。一是应当果断深化实施国际化经营战略，尤其是加大对外直接投资，在全球范围内组织生产，优化资源配置。把原本主要布局国内的铝加工产业链变为全球化的产业链布局。二是不仅是要优化配置上游原材料，更要结合资本市场的功能，加大国际研发合作，甚至可以在海外设置研发中心，尽快补上技术短板。三是要努力打造国际化的人才队伍，通过自主培养、引进相结合的方式打造核心人才队伍，建立科学的激励机制来激发团队的经营活力。四是要提高跨文化、跨制度的适应性，做好本地化经营，履行好企业社会责任。