大学生二手潮鞋创业有秘笈

回收二手潮鞋，再通过“独门秘笈”翻新后售出，上海财经大学经济学专业大三学生朱天一在过去5个月里，卖出了519双二手潮鞋，营业收入113.7万元。

如今，他的团队入驻了上海财经大学创客空间，接受上海财大创业学院的重点“孵化”。

他的鞋店“天天向上”已经成为圈内小有名气的二手高品质鞋店。一名30多岁的“老主顾”在给他的鞋店投资7万元后嘱咐，“一定要坚持高品质二手真鞋的定位，做鞋圈的一股清流。”

“鞋圈”是一个属于年轻人的圈子。朱天一高高壮壮，穿衣服从来不拉前襟拉链，脚上总是常备一双潮鞋，走路带风。

他在大一时获得了学校公派去美国宾夕法尼亚大学交流学习的机会。他发现，“一双落了灰的、打折出售的紫色科比11代实战鞋，只要30美元。”朱天一学习之余，在费城的商场闲逛，找到了一双令他眼前一亮的好鞋。这双鞋，当时在上海地区售价1000多元，且买不到。

一年后，当他回到上海，把这双旧鞋放到二手平台“闲鱼”上再出售时，竟然也卖出了500元。这个“嗅觉敏锐”的年轻人发现，二手潮鞋有市场。

近年来，“鞋圈”还出现了一些所谓“保证正品”的App，宣称对其所售限量版鞋款全都作过鉴定后保真出售。

“市场太乱，什么样的人都有。就跟古董似的，还有卖鉴定的。”朱天一和两个同龄人一起做起了二手潮鞋的买卖。他给自己定位的“核心竞争力”就是市场的痛点——我来鉴定鞋，我能把旧鞋处理得像新的一样。

如果说二手包包还有人愿意埋单的话，二手鞋怎么会有人愿意为此付费？一方面鞋子是一件消耗品，每天穿在脚上、踩在地上，鞋底、鞋面每天都会有磨损;另一方面，“潮鞋”大多是运动鞋，很多人穿着这些鞋打篮球、跑步，磨损严重，且容易出脚汗，鞋子内部很容易产生臭味。

朱天一说，处理旧鞋与处理旧包不同，前者比后者更难，壁垒更高一些。比如，旧鞋涉及除臭、水晶底去氧化、补漆、前脚掌去皱褶、鞋底胶固定等，每一个单项，都要一些“独门秘笈”才行。

仅以鞋内除臭为例，就能难倒一大波人。朱天一试过奶奶教的茶叶包除臭法、头疼粉除臭法、热水大洗除臭法等多种方法，试坏了十几双鞋，都没能找到合适的除臭办法。朱天一后来通过上海财大创业园找到了除臭方面的专家，开发出一种试剂专门除臭，使用这种试剂再配合酒精擦拭、消毒、紫外灯照射等，基本能祛除旧鞋内的臭味。

此外，鞋面补漆后掉漆，也是二手鞋处理的一大难点。二手潮鞋的一个重要特点是“配色惊艳”，这些限量版潮鞋之所以能在市场上卖出高价，一来是因为限量、稀缺，二来则是因为色彩亮丽。

以耐克吃豆人Dunk鞋为例，这双鞋的鞋面集结了红色、深蓝、浅蓝、姜黄、明黄等多种色彩，还有光面皮和绒面皮等不同皮质。这双鞋是耐克在2009年推出的限量鞋，因其漂亮的配色受到“鞋圈”的青睐，这样一双10年前正品新鞋的价钱如今已经高达近万元。

朱天一也收到了一双这样的旧鞋。但在为其补漆上色后，没多久刚上的颜色就有可能会掉下来。“如何固色，外面如何镀一层保护膜，就很有难度。”朱天一说，不同材质的鞋面，其固色保护膜也都不同，这也成为“二手翻新”市场的一个重要门槛。

他告诉记者，下一步，他还会在上海财大创业学院老师的指导下，尝试与人合伙开设线下实体店，并拓宽二手市场的思路，“除了二手鞋，还想試试能不能开拓一下二手潮牌服装的市场。”（摘自《中国青年报》）