行业大咖共探市场新机遇

2020-02-14李昕孙诗琪

中外玩具制造 2020年2期

本刊记者李昕实习记者孙诗琪

每届香港玩具展期间举办的香港玩具业会议都会聚焦行业痛点、难点，是参展商与买家不可错过的重头戏。1月7日下午，“香港玩具业会议2020”在香港会议展览中心举行。本次会议以“提升竞争力——开拓玩具新机遇”为主题，5位海内外重量级行业嘉宾从不同角度对2020年玩具市场前景进行剖析，并提出了极具参考价值的建议与意见。

“香港玩具业会议2020”是香港玩具展重头戏

看好STEM玩具前景

香港贸发局经济师潘焯匡

根据香港贸发局的调查显示，从2014年到2018年，中国内地家庭平均每年用于购买玩具的费用明显增加，从1069元上涨到2596元，增幅为143%。这笔费用增加的重要原因之一是STEM（科学、技术、工程、数学英文首字母）玩具的迅猛发展。

近年来，STEM玩具成为玩具行业趋势之一。该类型玩具侧重教育性，且可以为孩子带来很多新奇的体验，让孩子在玩耍中学到知识。数据显示，98%的家长愿意购买STEM玩具，且可以接受的平均单价达到了414元，高于普通玩具的199元。同时，很多家长对STEM玩具的教育功能表示认可，愿意重复购买。

调查还对男孩和女孩购买玩具的差异性进行了分析：男孩更喜欢购买科技类产品，女孩更喜欢购买娃娃类玩具。但积木和DIY（自己动手做）玩具是同时受到男孩和女孩喜爱的玩具类别。

零售须重视体验

互联网时代，传统玩具零售渠道要彻底改变以应对市场变迁吗？答案是否定的。线上渠道的快速发展使得传统玩具零售渠道面临巨大的压力，需要通过变革寻求突破。但业内也需要认识到，传统玩具零售渠道具有线上渠道所不具备的优势，其中最重要的就是体验。

哈姆雷斯诞生于1760年，是全球最老的玩具零售品牌商。能够传承260多年的历史，哈姆雷斯所秉承的理念是将玩具带入生活，让孩子通过生活化的场景，尽情地玩玩具。具体来说，通过举办现场玩玩具表演、以玩具为载体的互动游戏、IP（品牌形象）游行或见面会等活动，提升孩子对玩具的兴趣，增强孩子与玩具的互动。当孩子对玩具产生兴趣的时候，他就会有购买的欲望。此外，玩具零售渠道还可以建立会员制度，为会员提供定制的活动和服务。

除了这些软件的服务，店铺设计与氛围营造也很重要，如为好玩的、好看的玩具搭配一个独特的货架，吸引孩子的目光；播放广受孩子喜欢的音乐，营造轻松欢乐的氛围等。

Reliance Brands Limited集团业务副总裁 Manu Sharma

产业转移利与弊

德林国际美国总裁王传泳

产业转移是近年行业热议的话题。德林国际在中国、越南都设有工厂，对两地玩具生产情况了解颇深。

德林国际主营产品是毛绒玩具，对人工的依赖度比较大。在越南设立工厂主要是看中其人工成本比中国低。但在人工方面也面临很多问题，其一是劳动力流动大。近年来，越南正在大力发展制造业，引进了很多工厂，这就使得工人们有了更多选择。当其他工厂有更好的待遇时，工人就会离开。这会对工厂的生产造成一定影响。其二是工人的最低工资在不断上升，工厂的生产成本也不断提高。其三是平衡生产旺季和淡季之间的工人数量不容易。

另外，玩具生产并不是仅仅看人工的，还有技术。越南在有些技术方面可以满足生产需求，但有些却不能。欠缺的技术还需要依靠中国。

要解决以上这些问题，德林国际的策略是寻找人工成本具有竞争力的地区和拥有密集人口的优势地区，设立新的工厂。目前有计划在柬埔寨、印度尼西亚、印度、缅甸地区开设工厂。