以行践言，慎终如始

邹新华

前些时候，一位媒体朋友要我用一个字或词总结2019年的中国畜牧业，并解释一下为什么。我用“圐圙”这个词来总结2019年。

圐圙（kū lüè），其字形是由“口”框住的“四方八面”，意为“围起来的世界”，在内蒙古方言中指围住的土地，在河南以及陕北方言中除了意指“圆圈”和“范围”外，还可以做动词，如将某东西圈起来可以说“把它圐圙住”。

我用这个词来总结2019年的中国畜牧业有两个原因：一是我们行业被非洲猪瘟（以下简称“非瘟”）圐圙住了，发展受到了严重的影响;二是在没有有效的非瘟疫苗的情况下，养猪行业在抗击非洲猪瘟（以下简称“抗非”）上可以采取的有效方法就是做好生物安全。所以，很多人提出“360°防控非瘟计划”“铁桶计划”等，它们都可以用一个词概括，就是“圐圙”，用“口”框住“四方八面”。

不管怎么样的忐忑，怎么样的悲喜，2019年已经在我们身边悄悄溜走，2020庚子鼠和我们不期而遇。人们都说庚子年是坎儿年，古代就有“甲子丰收，丙子旱;戊子蝗虫，庚子乱”的说法，验证了近代庚子年均出现过乱象。1840年庚子年发生了第一次鸦片战争。1900年庚子年发生了义和团大乱，八国联军进北京火烧圆明园，同时京畿大旱，饿殍载道。1960年庚子年，受人民公社大跃进影响，中国经济形势非常严峻，面临新中国成立以来最严重的经济困难，全国相当多的农村地区出现了大量的非正常死亡现象，1960年全国人口净减少1 000万余人。2020年庚子年将会如何？

我们先来看看2019年GDP的增速变化：第一季度6.4%，第二季度6.2%，第三季度6.0%;第四季度的GDP增速将会如何？有人预测会破6%。

中国2019年GDP的增速将会成为1991年至今的最低点。2020年，也许会更低。

我们再来看看饲料行业：猪饲料市场大降40%。

企业普遍觉得：寒风凛冽，冷风刺骨。

面对2020年，我们该如何应对？

首先，我们先对行业做一下预判。

预判一：筑底

经过2019年的非瘟洗礼，人们初步总结出一些经验，畜牧行业由原来的全面恐慌慢慢变得理性，再加上政府政策的强刺激，2020年应该是猪市的一个筑底。

政府對白瓶非瘟疫苗的态度将会让养猪企业的发展产生变数。如果白瓶非瘟疫苗管控不严，养殖行业将会快速向头部企业和腰部企业集中。如果白瓶非瘟疫苗得到了严格的管控，部分头部企业将会有生存危机，家庭农场将迎来巨大的发展机会。

预判二：反复

非瘟疫苗短期内推出的概率比较低，所以，非瘟会在全国反复出现。因此，抗非工作要做长期打算。

预判三：集中

在非瘟背景下，饲料行业会继续往头部企业集中，小企业举步维艰。饲料添加剂企业将围绕“TOP 100客户争夺战”、“拓展国际市场”和“丰富产品线”三个纬度展开工作，赢者胜出，输者出局，饲料添加剂企业的集中速度会比饲料企业的更快更彻底。动保企业也是往头部企业集中，原料企业、原创性企业和渠道优势企业会迎来发展，特别是饲料禁抗后，动保销售额会有20%以上的增长。

应对2020年的不确定性，我提出十六字诀，希望播恩同仁按照这个方向开展工作。

2020年十六字诀：客户为本，创新为魂;价值为纲，现金为王。

客户为本：走进田间地头，和客户打成一片，深刻理解客户的需求;

创新为魂：根据市场的变化，以客户需求为引信，点爆创新;

价值为纲：坚持客户价值，这是评估工作绩效的万用表;

现金为王：尽一切措施，提高正向现金流，视现金如生命。同时，我们的现金流不能

通过提高负债取得，我们要把负债率控制到历史低点。

老子在《道德经》第六十四章中写道：慎终如始，则无败事。这两句话的大意是：谨慎地做到最终，就像开始时一样，就不会有失败和差错。是啊，优秀的企业都是冬天的孩子，哪个优秀企业不经过几轮经济周期的洗礼？从战略的角度，我们要充满乐观态度，在战术层面，我们要慎终如始，如履薄冰。

新年钟声已经敲响，我们又将背上行囊，开始2020年的征途，亲爱的战友们，我今天为大家送上一首来自海来阿木的《别知己》来表达我的心情，歌中唱道：你要相信，明天的天空会更蔚蓝！是的，明天的天空会更蔚蓝！望一路珍重。

顺祝：新年吉祥

2020年1月1日于广州天安