适应新常态 打造新优势

潘建华

近年来，中国轻纺城正致力于打造“交易环境一流、开放水平一流、智慧应用一流、时尚氛围一流、文化融合一流”的现代化市场。柯桥会展秉着“做精纺博会、做强产业展、做优消费展”的理念，初步形成“一展多元”的会展新格局。众所周知，“产业+市场”是柯桥纺织业发展独特优势，如若“会展+市场”深度融合，成为双轮驱动的另一大优势，对柯桥纺织行业和城市品牌建设将有着重要意义。

在新的经济常态和“双循环”新格局下，如何打造中国轻纺城竞争新优势是一道重要课题。在今年的柯桥秋季纺博会现场，中国轻纺城集团以“中国轻纺城”特装展形式首次亮相，通过介绍市场、物流、电商、金融四大篇章，全面展示了打造新时期“国际纺织之都”目标引领下的“开放、时尚、智慧、高端”的现代化纺城新形象。当然，这仅仅是一个新的开始，未来如何让会展与市场互为犄角、共同进步是一项长期而系统的任务。

一、中国轻纺城与柯桥会展业的历史渊源

绍兴柯桥的纺织业历史源远流长，当古越大地巧夺天工的纺织工艺，遇上改革开放的浩瀚东风，一座轻纺城，造就了布满全球、誉满天下的纺织之都柯桥。依托得天独厚的纺织产业集群优势和长三角区位优势，由柯桥纺博会“裂变”而来的柯桥会展行业蓬勃发展。

中国轻纺城发展的历史与成果。千百年前的古越大地“时闻机杼声，日出万丈绸”，千百年后的国际纺都“丝路柯桥？布满全球”。上世纪80年代初，当时的绍兴县（现为柯桥区）遍地织机声，大力发展以纺织、印染为主体的乡镇轻纺工业。一条不过四五百米长的狭长临河小街成了柯桥最繁华的商贸中心。1988年，“绍兴轻纺市场”开业，成为浙江省最大的室内专业市场，并于1992年正式更名为“中国轻纺城”，成为全国首个冠名“中国”的专业市场。

从一条“河边布街”到万商云集的中国轻纺城市场，踏着时代浪潮，经历筚路蓝缕的艰辛和转型升级的阵痛，“开放、时尚、智慧、高端”成为市场新标签。目前拥有市场经营户近3万多户，面料5万余种，市场年成交额近2000亿元，销售网络遍布192个国家和地区。全球每年有1/4的纺织面料在此交易，与全国近1/2的纺织企业建立产销关系。

柯桥会展业兴起的由来与裂变。为扩大内需，拓展市场，提升纺城知名度，1999年4月，首届“中国轻纺城纺织品博览会”成功举办。 2008年，首次推出春季纺博会，分为春、秋两季，同年，“纺博会”升格为国家级展会，更名为“中国柯桥国际纺织品博览会”，正式晋升为国际性国家级纺织品专业展会。

如今，纺博会已走过22个年头，带动了柯桥纺织产业链延伸，夯实了产业集群的根基，加快了当地纺织产业全面对外开放的步伐，成为柯桥纺织业对外形象的宣传窗口。从最初的一个展，到如今的“月月有会展”，由纺博会裂变而来的产业展、消费展百花齐放，初步形成“一展多元”的会展新格局。

“会展+市场”互动前行的必然因素。近年来，以柯桥纺博会为龙头，积极引进拓展窗帘布艺、纺织新材料、纺机、印染设备等产业展，从而形成纺织专业展会集聚效应。依托“产业+市场”的独特优势，柯桥成就了纺织产业链最完整、纺织产能最大、专业市场最大三个“全国之最”，依托纺织产业链和专业市场开发相关展会，是最大的优势所在。

二、中国轻纺城与柯桥会展业的现状分析

一直以来，中国轻纺城与柯桥纺博会相伴成长，共同为纺织行业的发展贡献力量。从1988年至今，中国轻纺城已经发展为全球规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心，市场群成交额逐年攀升，成交额连续30年位居全国纺织品专业市场第一位；从1999年至今，柯桥纺博会早已发展为与上海面料展、广交会面料展并驾齐驱的中国三大知名面料展会。

1.中国轻纺城的优势与瓶颈

优势：地理位置优越，坐落于长江三角地区繁华的沪、杭、甬经济带上，交通便利；产业基础雄厚，中国轻纺城市场总面积达390万平方米，单体市场交易区25个，形成了仓储物流区、原料交易区、面料交易区、创新发展区、国际贸易区等“东西南北中”五大市场格局；营商环境良好，以“最多跑一次”理念为引领，持续深化“三服务”，在智慧服务、产品细分、原创设计和配套设施等方面取得显著成效；国际化程度高，销售网络遍布192个国家和地区，全球每年有1/4的纺织面料在此交易。

瓶頸：两极分化明显，部分经营户经营意识传统、商业模式单一，仍然延续“守株待兔”的经营模式，缺乏主动性，缺少营销渠道；产品层次参差不齐，高端纺织品待提高，大部分企业原创设计能力、新材料运用、技术研发能力仍然不足；抗风险能力不足，疫情是面照妖镜，疫情影响下，部分企业举步维艰，创新应变能力亟需增强。

2.柯桥会展业发展的优势与瓶颈

优势：产业支撑，目前整个绍兴纺织产业已取得“生产规模最大”、“市场销量最大”、“产业链最完整”和“设备最先进”四项全国之最，为柯桥会展业发展提供了强大支撑；展商覆盖面广，以柯桥纺博会为例，展商不仅局限于柯桥及绍兴周边企业，省外展商占比越来越高，展会影响力越来越大；场馆有优势，绍兴国际会展中心落户柯桥，作为新地标和行业前沿动态的超级展示平台将有效带动客流、物流、信息流、资金流全面聚集；国际化水平越来越高，有常驻外商5500余人为保障，平均每届纺博会有数十国采购商慕名而来。

瓶颈：城市影响力较弱，品牌化程度不够，如：作为龙头的柯桥纺博会在展览形式、内容创新、品牌塑造与传播都需精准分析，重新定位；展会竞争力较弱，市场化程度不够，在很大程度上依赖于政府的支持，市场运作机制需要改进；创新创造力薄弱，新元素运用度低，缺少独创性，在展会中对现代技术的运用不够充分，总体偏于传统模式。

三、对于“会展+市场”深度融合的方向思考

中国轻纺城是柯桥的产业之本、立城之基，持续擦亮中国轻纺城这张“金名片”，是实行新一轮市场、产业、城市联动发展，打造新时期“国际纺织之都”的有力支撑。柯桥会展业是连接生产与消费、供给与需求、国际与国内的重要桥梁，是传播新理念，展示新技术、新产品、新服务，促进商贸合作，推动产业转型升级和进步的重要平台。会展与市场相伴相生、一荣俱荣，未来双方如何进一步深度融合、互动前行，关系到柯桥纺织行业的整体发展。

1.提高政治站位，抢抓长三角一体化发展战略机遇。

“会展+市场”深度融合要深刻理解“政府搭台，企业唱戏；政府引导，市场运作”的真正意义，站在整个长三角的高度做好公共资源整合、协调与管理，培育新常态下竞争新优势。以中国轻纺城市场内外贸客户的需求为导向，以服务换企业发展的效益，发挥展会平台优势和专业特色，更好地服务国家战略、行業需求和地方经济发展。

2.拓展国际合作，融入国际国内“双循环”格局。

“会展+市场”深度融合要强化 “密切沪杭宁，融入长三角，放眼全世界”的意识，深入开展“丝路柯桥·布满全球”行动计划，全方位、宽领域、多渠道地开展对外合作交流。“丝路柯桥·布满全球”行动计划不仅仅是“向东向西”走向世界，也包括与国内纺织产业集群的深度互动，通过带领中国轻纺城企业走出去举行自办展或对接会，让纺城面料走向世界，通过世界布商大会、柯桥纺博会、柯桥时尚周聚焦国际视线，做到知己知彼，形成互利共赢。

3.夯实产业基础，加快培育世界级纺织产业集群。

“会展+市场”深度融合要加快培育世界级纺织产业集群，助力柯桥纺织产业向国际化、时尚化、智慧化高质量发展。柯桥会展因纺织产业而兴起，柯桥纺织的高质量发展将为会展行业蓬勃发展注入强劲动力，反过来会展行业的高质量发展也将反哺柯桥纺织产业。

4.创新发展模式，锁定“线上线下”双渠道商机。

“会展+市场”深度融合要主动创新发展模式，线上+线下的O2O营销模式和会展形式相结合，将中国轻纺城实体市场和网上轻纺城，将网络展会与实地展会同步，为展贸双方提供一个专业、诚信、高效、便捷的展示平台，实现真正意义上的“永不闭幕”与B2B2C的贸易功能。中国轻纺城与会展产业已经具备了多样性（Variety）、体量（Volume）、速度（Velocity）以及价值（Value）等特征。在移动互联网时代，可以通过对海量大数据的高效分析，开发商业及社会价值。