体育经济视角下健身俱乐部的市场营销途径探究

李春阳

当前我国的经济发展迅速，国民的生活水平及消费意识均得到了有效提升。伴随着健康意识及审美需求的改变，体育经济得到了有效的发展，多种类型的健身俱乐部迅速充斥全国市场。本文以体育经济视角为切入点，针对当前健身俱乐部的有效市场营销途径进行了探究。

一、引言

物质需求的满足带来了精神发展的需要，社会整体对于健康、健美体态及体质的全新意识，以及我国居民对于自我实现及完善的发展，带动了全民健身的热潮。综观我国各省市地区的健身俱乐部看来，大部分地区的健身市场均趋于饱和，同行内部的竞争压力较大，如何拓展更多有效的营销途径，已然成为当前健身俱乐部后续发展的关键问题。

二、引导群众的健身意识和消费观念

消费者是消费的主体，为了健身事业的蓬勃发展，应当对群众的健身意识及消费观念进行针对性引导。对于不同种类的健身俱乐部而言，应着力发展自身的特长及优势，利用多种类型的宣传渠道，借助目前便捷性的网络互动平台，投其所好、结合其所需，进行健身消费观念的引导及带入。比如在当前的一些网络视频软件、微信公众号、微博等网络平台中发布相关内容，利用较为立志的减肥短视频，吸引具有减肥需求的消费者前来消费，增强消费者的变美欲望及消费欲望，发展更多隐性消费者。或看准老年市场，针对老年人所需的集体活动、健康养生、轻松休闲等消费目标，引导老年人主导自身的消费权，构建起健身及越活越年輕之间的联系。

三、针对不同的市场调整营销

当前的体育经济视角下，体育类市场的商品内容繁多，不仅有本文所研究的健身俱乐部、健身房等健身场所，而且还有各类体育健身器械、健身教学、健身服装及相关辅助设备的市场也逐步打开。应当认识到不同类型的市场营销差异，在尊重市场发展规律的基本前提下，针对不同类型的消费者或消费意识，对当前的体育市场进行细致划分。通过年龄、身份、经济水平、消费观念等不同的划分方式，把握不同类型消费者的实际需求，确定好自身的市场定位，而后进行营销策略的针对性设计。应对本市、本区、本国及世界范围内的健身市场进行调研，分析当地的收入及经济发展态势，灵活的进行营销内容、手段及服务方式等方面的及时调整，制定差异化的营销策略，满足不同消费者的健身需求。

四、积极推广差异性会员制营销

在找准自身市场定位的基础上，即可对消费者进行划分，拓展多种业务类型，以应对不同消费方向、消费水平的消费群体。为了保障服务及商品的分层，应当针对不同类型的会员给出不同种类的便利及相关服务。比如，可以用会员充值的金额作为划分群体的标准，设置诸如超级VIP、钻石卡、黄金卡等类型的会员卡。当然也可以通过消费者的不同需求来进行特殊优惠卡的设置，如大学生卡、情侣卡、家庭卡、减脂卡、塑性卡等等。在消费引导的过程中，应当认识到不同类型会员的实际需要，结合其所需给出针对性推荐，避免以业绩为指导，采用强买强卖、推销高消费等错误的营销方向。会员卡的设计应当足够人性化，针对不同类型的会员，给出不同力度的优惠政策，为其提供不同种类的健身服务及产品，满足客户的个性化需求，构建更为稳定的客户合作关系。

五、运用战略性眼光开展体育健身俱乐部营销

当前我国的健身俱乐部通常属于地区连锁型，大部分俱乐部的品牌或影响力都相对有限，导致不少小型健身机构经常在市场竞争中难以取胜，经常出现滞销及倒闭现象。在进行市场营销途径的探索中，应当具有战略发展眼光，积极借鉴国内外先进的健身理念、品牌营销方法、整体运营模式，创新健身俱乐部的营销方法，带动全国范围内体育经济的有效增长。比如，在国外的一些健身俱乐部当中，根据不同类型的体育运动项目进行健身房的设置，可以利用本地居民身份，低价购买短期健身服务，这种营销模式更具人性化，无论客户具有何种类型的运动需求，均能够得到相应的个性化服务，值得国内的健身房进行参考。

六、立足高端消费群体，覆盖大众消费区域

健身俱乐部大都希望能够瞄准高消费群体，期待获得更多的效益，提升自身的消费层级。但值得注意的是，高端消费群体的数量较少，大众消费能够获得的批量效益往往不可小觑。所以，应当立足于高端消费者的视角进行设计，结合自身所处的区域位置，发展具有特色的健身项目及相关服务。与此同时，也应着眼于大众消费群体，拓展业务范围。

七、结语

综上所述，当前的消费者对于健身方面的认识已经逐步趋于完善，多元化的健身诉求是健身俱乐部市场营销的主要着力点。应当以消费者为主体，明确自身定位，宣传健身思想及理念，凸显品牌形象及自身特色，灵活调整营销策略，提升市场占有率。（作者单位：沈阳师范大学，体育科学学院）