修辞学视角下俄语商业广告的说服机制研究

宁心如

随着文化多样性的发展，当前我国加大了对于外来文化的研究力度，积极的引进新思想，为我国文化的发展注入新的活力。语言是各个国家发展过程中的重要内容，每个国家的发展背景、经历等都不相同，语言是可以有效地反映各国文化的有效的载体，具有很深的研究意义。俄语是当前我国进行语言研究的重要内容，在当前新的修辞学的视角下对俄语的商业广告进行研究，探究在进行广告的过程中是如何将消费者进行说服，从而达到商品或服务卖出的目的。因此应当不断的研究，加大对于俄语的认知。

一、引言

随着信息化社会的不断发展，当前媒体信息行业发展迅速，拓宽了人们获取信息的渠道。人们的生活水平不断的上升，消费需求也不断的上涨，在这个背景下，广告成为了人们获取产品信息的主要渠道，通过广告了解商品的性能、作用等最为主要的要素，达到产品销售的目的。因此，在广告制作过程中结合说服机制，能吸引广大群众进行消费从而进行购买行为。这是一种较为复杂的语言现象，应当结合当下新型的修辞学的角度进行研究，同时可以在这个基础上进行俄语的深入研究，探究外国语言文化。

二、使用说服机制的作用

随着人们生活水平的不断提升，当前人们的购买欲望也不断的上升，各种新奇的产品层出不穷，丰富了人们的生活。物质生活的优渥既为市场提供了新的活力，同时也带来了新的挑战。在当前激烈的市场环境中，想要占据一席之地，赢得市场地位赚取利润，光靠提升产品的质量和实用性是不够的，更是应当做好广告打响招牌，使群众认识到这个产品。随着当前科技技术手段的不断提升，媒体的力度不断加大，广告成为了人们获取产品信息的重要的途径，在进行广告制作的过程中，不仅要秉着实事求是的重要原则，对于产品的特性等进行讲解，还应当结合市场的导向。但是最为重要的，是要有效的针对消费者的心理，进行说服机制的应用，针对消费者的心理进行了解，从而保证广告符合消费者的购买需求，刺激消费者的购买欲望，达到成功销售的目的。因此，说服机制的使用可以说是广告的重要内容，也是商品卖出的有效保障。俄语商业广告是当前我国语言研究的主要内容，在俄语广告制作的过程中，通常结合了大量的修辞手法，如隐喻 （метафора）、换喻 （метонимия）、明喻 （сравнение）等，使消费者对于产品有一个大概的了解，激发消费的欲望。因此，应当针对当前俄语广告中的说服机制进行研究，加深对于俄语文化的了解程度。

三、修辞学说法下俄语广告中说服机制的应用

（一）引用成语进行说服

俄语文化源远流长，也如同我国的汉语文化一样，有着自己独特的谚语、成语等，属于语言文化中宝贵的内容，深受俄罗斯民众的喜爱并代代传承。在进行广告制作的过程中，将耳熟能详的谚语等进行引用，能有效地丰富广告的内容，并且使群众更加了解产品的特性，使广告更加的具有说服力，达到说服购买的目的。如俄罗斯某手机卖场在进行手机产品销售的过程中，使用了Делувремя，потехе час（工作与娱乐活动各有定时），传达了人们应当除了繁忙的工作也应当注重闲暇之余娱乐的理念，展现了一种亲切的人文关怀，从而使消费者对电子产品产生好奇，最后进行购买。同时还有一些医疗机构，如俄罗斯境内的一家牙科医院，打出了广告语Береги ж зубы смолоду。（保护牙齿从娃娃抓起），提出了牙齿保护的重要性，起到了宣传和教育的作用，吸引了群众。在进行广告制作的过程中充分的引用了古语，拉近了和消费者之间的距离，强化了说服机制的力度。

（二）利用仿拟方法进行说服

俄罗斯历史文化悠久，有许多脍炙人口的文学作品，在广告中运用这些文学作品进行宣传，可以达到事半功倍的效果，增加广告的艺术性和知名度。如俄罗斯一个移动电话售卖工作在进行广告制作的过程中，引用了俄罗斯长篇小说《Праздник，который всегда с тобой》的内容，做成了广告语Номер，который всегда с тобой，诉说了移动电话带给人们的方便性。使消费者在无形中记住了该产品，打响了知名度。同时，除了文学作品，还可以借鉴优秀的影视作品，如一家汽车配件公司的广告语是Формула победы，它出自俄罗斯爱情电影《Формулалюбви》（爱情公式）中，暗示自己的产品与电影中的愛情一样经受的了考验，刺激消费者的购买欲望。

四、结语

综上所述，从俄罗斯近年来的商业广告的研究中可以发现，借助于各种各样的修辞手法，不仅丰富了俄语商业广告的内容，同时有效的强化了广告中的说服作用，刺激了消费者的购买欲望。因此俄语广告在进行制作的过程中，应完善广告中说服机制的修辞手法，创新广告的内容，有效的吸引消费者。同时，我国在进行俄语广告研究的过程中应当从修辞学的角度出发，从而研究出新的内容，方便我国对于外国文化更深的了解和学习。（作者单位：沈阳师范大学，外国语学院）