中国跨境电子商务助推外贸转型升级的策略分析

程锦

作为进出口贸易大国和世界上最大的市场和劳动力供给地之一，中国的外贸企业为经济的发展带来了无限的活力，对经济的影响产生着至关重要的影响。外贸企业经历了较为快速的发展时期，现如今正在经历着转型升级的阶段，在此过程中，随着信息技术的发展，跨界电子商务成为新一代外贸经济活动载体，成为了助推外贸转型升级的重要力量。

由于全球经济普遍呈现下行趋势，各国的经济环境都不太乐观，中国的对外贸易总额也出现了较大幅度的下降，但是在全球总体经济形势都不太乐观的状况下，中国的电子商务经济的发展势头却如日中天般迅猛火热。在经济下行，外贸转型升级进程缓慢，而跨境电子商务仍然具有较大活力的状况下，借助跨境电子商务行业的发展推动外贸企业的转型升级，成为了外贸企业突破发展瓶颈的有力武器。

建立面向全球市场的网络商品门户网站，加强商品的推广力度

跨境电子商务的发展和经营是依靠网络商品门户网站为消费者提供商品预览、选择、比较和购买的网络市场。消费者能够游览到各种商品，并且还可以得到已购买者的购买反馈，以此来判断商品质量好坏。但是，在传统的外贸活动中，需要经过多方周转和程序，才能为消费者呈现一定的商品信息。和网络商户门户网站直接提供商品信息相比，传统的外贸企业的商品推广力度和范围都远不及跨境电子商务行业的商品。而建立面向全球市场的网络商品门户网站，能够极大程度上助推外贸企业的产品走出去，能够为外贸企业的产品销售吸引更多的消费者，扩大世界市场，提高中国外贸企业产品在世界市场中的份额。

当前世界上最大、最早的跨境电子商务门户网站是亚马逊平台，亚马逊平台提供的商品数量和品种都是电商门户网站种最多的，其消费者群体也是面向世界市场的。而当前中国最大的、最有潜力成为下一个全球性的跨境电子商务门户网站的是由阿里云支持的阿里巴巴旗下的速卖通。速卖通是面向全球市场打造的商品交易门户网站，通过阿里云服务器和大数据的收集，利用支付宝交易软件，和全球市场上的消费者进行交易。

不得不说，阿里巴巴企业旗下的电子商务行业和门户网站，交易软件在中国的整个跨境电子商务的发展中做出了巨大的贡献，最主要的原因是由于其门户网站和交易软件等都依托着强大的阿里云支持。在云计算和大数据时代，各国消费者作为产生数据的主体，要想实现稳定持续发展的跨境电子商务交易，强大的服务器必不可少。因此，只有继续推动信息技术的发展，推动云计算技术的进步，建立其更加稳定的全球性网络商品门户网站，才能够加强外贸商品的推广力度，承担不断增加消费者数量，吸引更多消费者流量，进一步推动外贸企业的转型升级。

塑造跨境电商品牌推动产品创新发展

跨境电子商务行业和传统的大部分依靠大宗货物销售经营的外贸企业不同，跨境电子商务行业更加追求“独特性”，也就是定制化生产和服务。跨境电子商务行业立足于每类消费者不同的需求，提出了“定制化生产”和“个性化服务”，面对消费者的不同需求，为了提高市场竞争力，入驻电子商务交易平台的网络商家通常会有定制化的服务。

举个例子，传统的对外贸易企业一般都是直接出口已经完成的成品服装，并且数量较大，价格较低，利润较低，知名度较低，市场竞争力不尽如人意。但是在跨界电子商务行业，网络商家打开网络市场的最重要的因素之一就是知名度，在这个流量经济的时代，知名度越来越成为一个企业的核心竞争力。但是随着个性化消费需求的提高，消费者的消费需求趋于多元化，就拿服装来说，一个外贸企业如果出口的全是一个类型的服装，当然会因为没有特色而被更多彩多样的服装掩埋。

而通过跨境电子商务，各网络商家，提供服装定制的服务，和国际知名服装品牌一样，用独特的设计和服装唯一性来吸引消费者，并且利用已经建立起来的消费者群体和网络快速的传播效益能够迅速地获得更大的关注群体。同样，个性化的商品也是创新化发展的重要内容，既能够提高商品的质量，还能够提高利润，推动劳动密集型外贸企业的转型升级，促进外贸企业更快地打开知名度，获得品牌效益，优化产业结构。

通过电子商务平台简化贸易流程

跨境电子商务行业和传统的外贸企业相比，一个非常明显的区别就是交易时的程序。跨境电子商务的交易活动除了网络商品的门户网站，还需要一个第三方交易平台。通过连接本国的生产者、销售者和海外的消费者。通过第三方软件，消费者能够更加便利的实现商品的购买，在售后服务时，也是直接在第三方支付软件处理，通过线上交涉和相关售后程序，能够让距离很远销售和购买双方享受便利和简易的程序。

当前跨境电子商务的第三方交易平臺建设还不够完善，应该要大力鼓励发展，支持国际性的第三方交易平台建设。这样，能够刺激外贸企业交易程序的简化，促进外贸企业结构的优化调整。而且跨境电子商务地发展带来的第三方支付软件的广泛使用，同样也是简化对外贸易企业的交易程序的重要力量。现在世界上第三大英文第三方支付软件就是国际版支付宝，当前很多对外贸易企业在保持线下贸易活动的同时选择入驻电商平台，进行线上贸易。而不管是线上还是线下贸易都采用了支付宝支付的方式，极大地缩短了交易时间，促进而商品流通和周转的速度，提高了对外贸易活动的便利程度，促进了对外贸易机制的简化和革新。

完善跨境电子商务服务体制，加强外贸企业的信息化建设

在外贸转型升级过程中，有能力的外贸企业已经实现了创新发展，从小规模低利润的生产经营模式向大规模专业化生产经营转型成功，在对外贸易活动中仍然占据着重要的地位。但是还有很多外贸企业，本身企业的生产性质就是劳动密集型或者是资源型企业，小规模生产在贸易活动中的竞争力有限，但是却缺乏自主创新或者是扩大规模的能力。而规模较大的外贸企业本来就对信息化的需求极为强烈，规模较小的对外贸易企业又在贸易活动中承担着较大的风险，更需要获取及时有效的世界市场信息。因此，为了整体上推动外贸企业的转型升级，促进进出口贸易的发展，刺激经济活力，就必须加强外贸企业的信息化建设。

跨境电子商务行业立身之本就是信息技术，跨境电子商务本质上是贸易活动的电子化，信息化，而其根基还是要以实体企业为依托。也可以说，跨境电子商务是实体外贸企业信息化的一个目标和方向，电子商务的发展前景是广阔的。

跨境电子商务行业是快速发展，瞬息万变的一个行业，环境的频繁变化让跨境电子商务平台不得不完善信息资源共享体系，完善跨境电子商务服务体制，以顺应世界经济发展形式。而且跨境电子商务凭借较为完善的信息化建设，能够利用互联网开拓国际市场，在网络能够使用的地方都具有明显或者潜在的市场。

比如说在非洲东部，成年人使用移动支付的比例已经超过一半。而且据统计，非洲国家的三分之二的日用品都是向中国进口，换个角度来看，非洲国家人口多，面积大，进口数量多，是一块广阔的市场空地。但是很多外贸企业没有充分分析国际市场信息，一味地将水平较低的产品输往发达地区，反而利润较低。跨境电子商务平台通过将低端加工品和质量较低的过剩产品以低价输往非洲等地，反而实现了利润的较大增加，也满足了非洲消费者的需求，实现了双赢。

因此，想要在信息化时代推动外贸企业的转型升级，一定要将信息作为一种生产经营资源和企业资产。其实，加强外贸企业的信息化建設也是在为未来做较为稳定的投资。外贸企业的信息化建设要做好建设之前的组织准备工作，加强建设中的监督审查，坚持建设后的信息系统维护与维持工作，提高系统在应用上的速度。同时外贸企业还要用积极开放和包容的心态合理利用资源共享平台，更加清晰地认识世界市场的变化，以合理地调整企业的生产结构，提高外贸企业的运转效率。

结束语

电子商务是在交通基础设施已经完善的前提下，符合信息化时代要求，随着互联网技术的发展在万物互联互通的基础上发展的经济形态，是符合时代发展要求的，具有较大的活力和创造力。近些年中国传统的外贸企业一直都在为转型升级而努力，为了更加适应时代发展趋势，应该更加大力探索跨界电子商务助推外贸转型升级的途径，从不同层面突破传统外贸模式和经营手段，以更加高效地实现外贸企业的转型升级，推动对外贸易经济的高质量发展。

（山东商业职业技术学院）