十年耕耘积微成著

2020-01-21

机电信息 2020年34期

2020年，志高暖通发布了全新品牌 —— “积微GIWEE”和全面升级的专业工程品牌 —— “GCHV”，并成立了积微集团，这是志高暖通创立十年后在战略转型中迈出的最为坚实的一步。在未来的5～10年，积微集团将致力于打造一个集产研销于一体的国际化家电集团。

综述

2020年，对于暖通空调产业而言是不平凡的一年。新冠肺炎疫情席卷全球，对世界各地的经济及产业发展造成了不同程度的冲击。暖通空调产业的市场环境、产品技术走向及营销方式都发生了变化。在这样的时代背景和行业背景下，对中央空调行业而言，挑战远远大于机遇。GCHV志高暖通作为国产品牌的代表之一，面对如此低迷的市场环境，不仅没有失去方向，反而深化渠道布局，加大市场投入力度，实现了产品销量的稳步增长。

GCHV志高暖通是如何实现逆势增长的呢？这主要得益于其精准的战略规划和深耕工程市场的执着精神。长期以来，GCHV志高暖通始终以成为“专业的中央空调设备供应商”为目标，从2011年起，便开始大刀阔斧地推行一系列专业化改革，在产品发展、品牌建设和市场开拓上取得了突出的成绩。与此同时，GCHV志高暖通坚持深化工程营销战略，在工程市场取得重大突破的同时，实现了产品的升级换代，快速成长为行业领域的一匹黑马。

变革中前行

当下，中央空调行业已由快速发展阶段转向高质量发展阶段，市场竞争日益激烈。市场环境的变化倒逼企业变革创新，志高暖通站在转型的十字路口，以锲而不舍的精神在当前的市场环境中奋勇前行。

十年春华秋实，风雨兼程。7月初，志高暖通发布了全新品牌——“积微GIWEE”和全面升级的专业工程品牌——“GCHV”。与此同时，积微集团也正式宣布成立，这是志高暖通创立十年后在战略转型中迈出的最为坚实的一步。

如今，国内中央空调行业已经告别高速增长的“增量时代”转而进入“存量时代”，“低增长”将成为常态。厂家如果只是一味拓宽市场，而不能对市场进行精细分类的话，那么将很难在产业链中占据有利位置。对此，积微集团国内营销公司副总经理黄志祥对新品牌在价格、渠道、推广等方面的营销策略做了明确的规划部署。积微（GIWEE）主要走线上销售与线下服务中心相结合的模式。GCHV 则率先重点突破多联机市场，从销售产品向提供系统解决方案与专业服务转型。

为了全面推广新品牌，提升品牌影响力，吸引更多的合作伙伴，GCHV于7月31日在青岛启动了全国巡回精品交流会。历时102天，GCHV以全新的品牌形象，携精品战略陆续在青岛、重庆、广州、苏州、石家庄、西安、沈阳7座城市亮相。

每一站的精品交流会不仅集中展示了GCHV的新产品，同时也是暖通行业的一次盛会，吸引了众多业内知名专家学者、设计师、核心经销商及媒体朋友参加。在精品交流会上，与会嘉宾就暖通行业未来的发展方向进行了深入的探讨和交流，并共同见证了GCHV志高暖通十年来的突破与发展。

深耕工程市场

在市场经济蓬勃发展的今天，企业间的竞争日益激烈。不管是传统型企业还是新兴企业，要想实现高质量发展，都离不开长远的可持续性发展战略规划，中央空调企业亦是如此。GCHV志高暖通自成立以来，积极调整市场策略，摸索出了一条适合自己的发展道路。从2016年转型走工程营销路线至今，GCHV志高暖通在工程市场上取得了亮眼的成绩。

2020年，在全國巡回精品交流会上，积微集团发布了全新精品战略，精品战略聚焦于产品的技术变革和品质升级。为了进一步开拓工程市场，提升企业竞争力，作为积微集团在工程领域的专业品牌—— GCHV将不断完善产品线，打造产品组合销售优势，给各领域的工程项目提供专业优质的产品和服务，并新增3 大系列产品—— I 系列独立式大多联、I 系列侧出风小多联以及变频模块机。其中I 系列独立式大多联单机最大容量达48 HP，变频模块机则具有较高的IPLV 值。

在营销策略上，GCHV志高暖通在强化优势领域的同时，率先突破多联机市场，完善项目管理系统功能，进一步提升工程市场占有率。此外，公司继续深化渠道布局，重点扶持核心客户，积极开发新客户，并成立GCHV工程应用中心，强化售前支持能力，加大对重点样板工程、楼盘配套项目的销售政策支持力度，全力帮助工程商斩获更多的项目。GCHV上市后凭借全直流变频大多联、风冷热泵模块等性能优异的产品，以及丰富的内机阵容，为现代建筑打造了多种优秀系统解决方案，并在全国各地树立了众多优秀的样板工程，如宿迁市泗阳县人民医院、雄安新区“建设者之家”一号营地、柳州市温馨商务大厦、湘江鲲鹏计算产业软硬件生产线建设项目、福田区国际生物医药产业园、项城瑞元国际广场项目、创A教育集团远航校区等。

与此同时，GCHV在北方“煤改电”采暖市场收获了累累硕果，先后在京津冀、山东、河南、山西、陕西和新疆等地区中标50多个“煤改电”项目。作为积微集团2020年在家装领域的亮点，积微首款家用分体机在市场上广受消费者的青睐。截至目前，该分体机产品累计销售14万套，预计到年底将突破20万套。

企业发展历程

2011年

广东志高暖通设备股份有限公司成立，总投资2亿元的新综合办公楼及多联机车间奠基。

2012年

荣获“高新技术企业”称号。

2013年

新研发综合办公楼及多联机车间落成并投入使用。

2014年

全直流变频多联机系列上市。

2015年

荣获“广东省工程技术研究中心”称号。

2016年

转型走工程营销路线。

2017年

荣获“建筑机电安装工程专业承包二级资质证书”。

2018年

测试中心获得“CNAS国家认可认证证书”。

2019年

完成股权变更，张权及管理团队实现控股。

2020年

积微集团成立，并发布新品牌。

高层声音

积微集团董事长张权

耕耘十载，公司迈入了全新的发展阶段。2020年GCHV志高暖通有3个创建目标：创建集团公司、创建新品牌、创建新基地。目前，积微集团公司已经注册组建完成，并开始运作。根据积微集团中长期发展规划，未来的5～10年，积微集团将致力于打造一个集产研销于一体的国际化家电集团，并全面实施员工持股计划，推进集团公司在国内主板上市。在集团公司上市时，我们还将实施经销商持股计划，促进上下游产业链资源的共享与协同，让经销商分享公司发展的红利和成果，共同做大做强。

公司新品牌GCHV发布后，快速打入市场，在全国各地树立起一个又一个优秀样板工程。公司将以此为契机，深化推进品牌战略，不断丰富产品线，持续改善和优化品质管理，促进自身经营规模向新的台阶跨越，实现集团的高质量发展，最终构建大企业、大品牌、大产业链。

经销商对话

抢抓机遇，做大做强

苏州雨丹空调工程有限公司

总经理王庆丰

这些年，我们与GCHV志高暖通相互信任、相互支持，携手开拓苏州市场，实现了销量的节节攀升，营业额从9年前的400万元增长到如今的4 000多万元。随着GCHV志高暖通品牌影响力的不断扩大，下游客户不仅在批发零售市场与我们展开了合作，在工装项目以及招投标项目方面也与我们进行了紧密合作。基于此，近年来，公司在工程市场上树立了众多优秀样板工程，如吴中集团、苏蠡大厦、苏州园区移动呼叫中心、苏丰颉华游客中心、永利假日酒店、尹山湖经济服务中心、中汽研究院等。依托于GCHV志高暖通的大力支持，目前，我们已经成为一家集批发零售、工程营销于一体的综合型经销商。

7月初，积微品牌强势发布。GCHV是一个青出于蓝而胜于蓝的新品牌，是一个具有长久生命力的品牌。GCHV作为暖通空调领域专业工程品牌，延续了志高暖通的“绿色理念”和技术创新优势，坚持在节能技术领域不断创新，推出了各类高效节能的产品，顺应了城市建筑节能改造的趋势。不仅如此，在积微集团雄厚研发实力和制造实力的加持下，GCHV的产品让我们卖得放心，让用户用得安心。在产品创新、市场营销策略等方面，积微集团赋予了GCHV明确的发展思路。

作为商家，我们必须意识到“抢抓机遇”的重要性，新品牌GCHV的上市，就是摆在我们面前的新的发展机遇。下一个10年，我们将继续与积微集团一起做大做强，创造更辉煌的未来。

认准积微，专注工程

西安德隆环境工程有限公司

总经理张海林

3年前，我很幸运地搭上了GCHV志高暖通快速发展的“列车”，为公司带来了新的发展机遇。GCHV志高暖通拥有共赢的经营理念、全方位的营销策略、专业的销售团队、稳定的产品质量、规范的市场政策、合理的价格体系，这些对于我们经销商而言，都是非常有利的。自与GCHV志高暖通合作以来，我们公司实现了快速发展，经营规模不断扩大。

7月初，新品牌GCHV上市后，志高暖通在全国各地陆续建立百万级、千万级的样板工程。GCHV的实力，大家有目共睹。在我看来，暖通空调市场潜力巨大，但同时竞争也很激烈，为此经销商要想做大做强，必须和实力强大的品牌合作，积微是非常不错的选择。

长期以来，在项目的设计、选型、安装监理、调试以及售后等方面，GCHV志高暖通都给予了我们强有力的支持。作为暖通空调领域专业工程品牌，GCHV延續了志高暖通的“绿色理念”，聚力于工程营销，进一步强化售前支持能力，加大对重点样板工程、楼盘配套项目的销售政策支持力度，全力帮助工程商斩获更多的项目。因此，以GCHV的产品去运作项目，我们充满了信心，也相信会有越来越多的工程商朋友看好积微、选择积微！

“煤改电”市场大有可为

山西晋高远商贸有限公司

总经理冯国平

我们在2018年开始与志高暖通合作，携手开拓山西“煤改电”采暖市场。凭借GCHV志高暖通优秀的产品质量、卓越的产品性能以及时尚的外观造型，公司在山西市场上受到了众多用户的认可。此外，GCHV志高暖通在技术安装、售后服务等方面也给予了我们很大的支持，让我们的专业知识、技能都得到了较大的提升。2020年，公司凭借志高暖通的“煤改电”产品，连续中标山西省稷山县、永济县、平陆县、河津县等多个区县的“煤改电”项目，在山西采暖市场的影响力越来越大。

2020年，行业各大品牌之间产品同质化日益严重，加上疫情的影响和政府投放资源的减少，行业进入洗牌阶段。作为采暖行业的经销商，我很庆幸与研产销体系完善、产品质量优异的GCHV志高暖通合作。在GCHV志高暖通的大力支持下，我们渡过了最为艰难的时期，并实现了产品销量的稳步增长。

近几年，随着国家节能减排政策的推进，“煤改电”工作开展得如火如荼，采暖行业也迎来了发展机遇。为了顺应市场的变化，7月初，志高暖通进行了战略调整，成立积微集团，并发布了GCHV新品牌。在积微集团这面旗帜下，我相信，我们能成为行业的智者和强者。未来，我们将始终跟随积微集团的步伐，在采暖市场大展拳脚，创造更辉煌的未来。

选择与坚守

海安广润贸易有限公司总经理

袁会军

近年来，GCHV志高暖通的产品质量越来越好，产品的迭代速度也越来越快，完全能够满足不同用户的需求。在GCHV志高暖通的大力支持下，目前我们已经成为南通暖通行业中举足轻重的公司之一。

十年春华秋实，风雨兼程。7月初，志高暖通发布了全新品牌——“积微GIWEE”和全面升级的专业工程品牌——“GCHV”，这是志高暖通创立十年后在战略转型中迈出的最为坚实的一步。志高暖通在强化优势领域的同时，实现了在工程市场上的有效突破。新品牌的发布对我们而言是一件好事，它的出现弥补了志高暖通在产品矩阵上的不足。之前，在很多建筑工程项目中，建筑工地、工棚是需要安装壁挂机产品的，而志高暖通没有这类产品，所以我们只能选择志高家用空调产品来满足项目需求。不过，在积微品牌发布后，我们拥有了种类更多、性价比更高、质量更可靠的产品，这为我们在工程市场上的进一步发展增添了信心和底气。

如今，面对日益严峻的市场大环境和消费者对中央空调功能需求的不断变化，我们唯一要做的就是紧随GCHV志高暖通的步伐，做好工程项目以及品牌推广工作。因为相信，所以选择 ;因为选择，所以坚守。

专家寄语

马誉国

河北省空调与制冷行业协会会长

改革开放40多年来，随着我国经济的腾飞、人民生活水平的不断提高，制冷空调产品已与我们的生活、各行各业的生产高度融合。当下，高效节能和环境友好已成为制冷空调产品和解决方案不懈努力的方向。在国家清洁取暖政策的指导下，空气源热泵成为“煤改电”项目的最佳选择，其在产品技术和市场方面都实现了飞跃发展，成为制冷空调行业新的增长点。

目前，生产空气源热泵的厂家众多，产品同质化严重，竞争激烈。要想从众多品牌中脱颖而出，厂家需要不断加大产品的研发创新力度。长期以来，GCHV志高暖通十分重视技术研发，产品在节能性方面表现非常出众。

近年来，随着GCHV志高暖通在国内市场的影响力越来越大，大多联、模块机等拳头产品被应用在河北许多知名的工程项目中，空气源采暖产品也持续中标北方多地的“煤改电”项目。新推出的积微品牌延续了志高暖通“绿色科技”的理念和技术优势，致力于为各类建筑提供高能效的空调产品。这一定位顺应了城市建筑节能改造和清洁采暖推广的趋势，为产品的应用赢得了更廣阔的市场空间。

杨肖虎

西安交大青年拔尖人才特聘教授、博导

众所周知，暖通空调系统每年的耗电量约占建筑物总耗电量的60%左右，节能性已经成为项目方选择暖通空调产品的重要依据。1月，国家相关部门正式出台“史上最严”空调新能效标准，也就是行业所说的“新国标”，并已于7月正式施行。对于空调行业而言，能效标准的提升必将加速行业各品牌之间的优胜劣汰，现有的低能效、高耗电的定频空调和变频3级能效产品都将面临淘汰，这也给节能技术更为突出的品牌带来了千载难逢的发展机遇。

2020年，GCHV志高暖通进入全新发展阶段，组建集团公司，发布新品牌，未来发展值得行业期待。从新品牌的定位和特点看来，积微集团对“新国标”的施行早就做好了充足的准备。长期以来，GCHV 志高暖通的产品在节能性方面表现相当出众，尤其是全直流变频多联机，其能效等级一直处于行业前列。在参加精品交流会后，我对积微未来的发展充满信心，希望GCHV志高暖通持续提升品牌实力，为市场带来更多元化的产品、更贴心的服务。

刘金平

广东省制冷学会理事长

华南地区特别是广东省是制冷空调设备使用量最多、使用时间最长的地区。在这一地区，制冷空调产品应用最为广泛，市场竞争最为激烈，同时产品的更新迭代速度也最快。

当下，对企业而言，技术创新是企业进步和发展的重要手段，是企业实现可持续发展的必要条件。在现有的条件下，企业唯有走在时代潮流的前沿，创造出更多适应市场需求的新产品、新技术，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。长期以来，GCHV志高暖通十分重视技术研发，其产品在节能性方面表现相当出众。近几年，志高暖通在工程市场上的影响力越来越大，大多联、模块机等拳头产品被应用在广东当地许多知名的工程项目中，受到了甲方的一致好评。

希望积微集团抓住粤港澳大湾区建设的契机以及万亿级智慧家电产业集群建设的机遇，着眼于未来更远大的目标，不断积累、沉淀技术，为用户提供更加优质的产品以及更加专业的服务，以期赢得更广阔的市场空间。

张盟杰

上海市普陀区制冷工程学会会长

近年来，在国家大力倡导绿色环保的大背景下，节能减排已成为建筑设计中的重要考虑因素。作为积微集团暖通空调领域专业工程品牌，GCHV不仅延续了志高暖通聚力工程营销的发展方向，也延续了志高暖通“绿色科技”的发展理念，致力于为全球各类建筑提供高能效的产品。这一定位顺应了时代潮流和市场的变化趋势，为产品的推广及应用营造了更广阔的市场空间。

品牌口碑绝对不是靠广告砸出来的，而是靠用户的口口相传。当下，项目方在选择合作伙伴时，除了关注品牌的实力、运作能力外，更加注重企业是否具有优质的产品和出色的系统解决方案。从GCHV的营销策略——“从卖产品转向提供系统解决方案”来看，这一思路无疑是对市场趋势的精准把握。

在参加精品交流会后，我对GCHV的发展充满期待。作为连接设备厂家和项目甲方的桥梁，我们很乐意将质量稳定、性价比高的GCHV产品推荐给项目方，也愿意将GCHV优秀的解决方案应用在更多的项目上。

明星产品

风冷热泵模块机组

冷热两用：机组以空气作为冷热源，以水作为传热介质，实现夏季制冷、冬季采暖。

宽运行范围：机组具有宽广的运行范围。其中H系列可在-15 ～48 ℃的温度下无障碍运行。超低温系列采用喷气增焓技术，可在- 30～48 ℃的温度下稳定运行。

高效节能：机组采用知名品牌高效压缩机、大扭矩高效风机、新型高效换热器、高精度电子膨胀阀等先进控制设备，整机综合能效系数（IPLV）达国家一级能效标准。

绿色环保：机组采用R410a新型环保制冷剂，对臭氧层无破坏，制冷（暖）效率高。

全新Turbo系列直流变频多联机

高效节能：集高效直流变频压缩机和先进直流变频技术于一体，IPLV远超国家一级能效标准。

稳定运行：采用喷气增焓技术，可在-15 ℃工况下强劲制热。

绿色环保：采用环保冷媒R410a，绿色无污染，在为用户创造舒适空间的同时，成就低碳化人居未来。