“画像”心目中的他或她

寻找心目中的合伙人之重要性，不言而喻。为此，商业大佬们如是说：

徐小平：“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。”

周鸿祎：“你的合伙人会比老婆更懂你，不用太多交流，一个动作，一个决定，尽在其中。”

郁亮：“如果我们再过十年时间来看，万科提出事业合伙人制度，很可能是中國公司治理史上的一场颠覆性革命。我们要设计不同层级的合伙人制度，从而牢牢地掌握公司的命运。”

合伙人如此重要，实践中要寻找合适的合伙人充满挑战，这需要用足够的耐心、科学的方法去发掘。如雷军所言：“很多人都说，找合伙人太难了，但我觉得很简单，你找不到人只是因为你花的时间不够多。”

在出发寻找合伙人之前，需要先思考好，什么是心目中的合伙人？

比如复星郭广昌心中的全球合伙人是，“一类是能独挡一面，为复星做出了巨大贡献的人;另一类也是深刻认同复星的文化和战略，更加年富力强、有巨大发展潜力、愿意不断向高处攀登的同学。”

龙湖吴亚军心中的合伙人是，“通过时光这把筛子，不断筛出有这两种特质的领袖：第一，有好奇心，不断重构自我，开放学习;第二，能够基于长期战略目标进行思考和决策，且有战略定力。”

合伙人画像没有唯一模板，需要根据不同目的来打造不同的尺度衡量界定。

内部事业合伙人：共识、共创、共担、共享

相比传统的人才评价体系，公司内部事业合伙人的筛选看起来更加玄妙，要求具备“合伙人精神”，涉及人品、价值观、心胸、格局等维度，包含了诸多的关键词：相互信任、目标统一、利益共享、风险共担等……

玄妙的合伙人精神，实践中还是要转化为具体的指标体系来落地：

·必要条件之“共识精神”：要求合伙人认可公司价值观与文化理念，是践行者、传播者、传承者;要求合伙人认同公司战略目标与愿景，确保目标统一、方向正确。

比如阿里巴巴湖畔合伙人要求之一是，“高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”;

再如复星的全球合伙人，要求“要从骨髓里认同复星的文化，有大局观，以集体利益最大”。

·必要条件之“共创能力”：个人有专长领域，能够承担相应的职责、创造价值。

内部晋升的事业合伙人会关注历史业绩表现，比如设置明确的业绩指标，用成绩来证明自己。

创业合伙人重在强调团队能力互补，比如耳熟能详的“携程四君子”、小米初始创业合伙人“八大金刚”与二次创业新增4位合伙人，不仅仅是需要精神的契合、创业的态度，还需要各自过往经验能力的互补。感性的精神+理性的团队能力拼图组合，这才是靠谱的创业合伙人，以此增加创业成功概率。

·一票否决条件之“风险违规”：上至违法犯罪下至各类违规违纪，均是以红线方式体现“德才兼备、德为先”的合伙人理念。

这是每一个合伙人计划的核心条款，是对“共识”的检验，与合伙人计划的“风险共担”精神不违背。此处的风险是合伙人个体主观意识犯错带来的风险，对合伙人而言，对于公司理念、价值观不是停留在口头上的认可，一旦出现负面清单的任何行为，将会成为一票否决事项，无法晋升合伙人或者立即被强制清理出合伙人队伍。

·其他参考条件：岗位职级、司龄等。

大部分合伙人计划通常也会设置岗位职级、司龄等作为参考条件，尤其对于会计师事务所、律所、投行咨询等专业服务类机构，按照层层有序的纵向职业通道晋升，本身对人才就是一种激励，会将岗位职级作为必要条件，可以快速晋升、但是不要越级晋升，体现职业发展的严肃性。

但在一些机制灵活的创业型企业，岗位职级司龄等因素不见得是必要条件，也可能设置绿色通道，为不拘一格选拔人才创造条件。

实践中的合伙人计划通常是定位于“精英式”的合伙人，对企业的发展做出突出贡献、起到引领作用的核心人才，所以需要设置多重的筛选条件。市场中另有一类案例是“全员合伙人”，比如消费零售连锁机构流行的门店合伙人，从收银员、导购到门店主管、店长经理都叫做合伙人。这种全员式的普惠制合伙人，是给予基层员工一种荣誉感参与感，更重要的还是通过直接的收益分配激励方案将个人收益与门店效益强关联，调动全员积极性。

外部合伙人：资源互补、利益纽带

寻找外部合伙人主要考虑的是产业链的延伸、资源互补。基于这一目标，外部合伙人的筛选条件通常包括如下：

·价值观与行为准则的统一：外部合伙人，也需要认可企业的价值观。比如，城市合伙人是企业在该城市的名片与窗口，不允许对公司的品牌声誉度造成负面影响，价值观的认可与行为准则的统一很重要。

·业务前景与公司产品的理解与认可：外部合伙人主要是在公司业务产品的推广共创中分享利益，这需要高度认同该业务的市场前景，比如从粉丝经济发展而来的外部合伙人，就是源于对公司产品的高度热爱。

·资源的掌控能力：熟悉本地市场、拥有本地客户资源、监管机构渠道等。比如一些城市合伙人计划是由传统的“地推”模式、代理商模式升级而来，看中的就是开发本地资源价值。

·基础的信誉资质：诸如设置定量化的经营条件与启动资金要求等，对法人实体的运营能力资质经验设置门槛，对自然人需要考察过往个人信用。

比如“小米移动城市合伙人”的关键指标之一是，“熟悉当地市场，有良好的客户关系、综合管理能力和财务状况。具有实体门店的专业运营能力，且实体门店数量不少于20家”;

再如“美团电单车合伙人”加盟的条件是，“认同美团企业价值观、认同美团单车业务前景、拥有属地主管沟通渠道、可将资源直接转化为经营成果、拥有良好的企业合作信誉、拥有足够实力的经营条件和启动资金”。