浅析我国网络营销

王敏 漯河职业技术学院

一、网络营销的现状

简单地讲，网络营销就是以互联网为手段，企业为了实现一定的目标任务而进行的销售活动，它凭借成本低、覆盖范围广、灵活等特点成为当今市场营销中的一种主要营销方式，冲击着传统的营销方式。我国的网络营销跟国外一些发达国家相比较虽然起步晚，但是发展速度更快，特别是随着电子商务的快速发展，企业越来越注重网络营销。在我们国家近几年网络营销得到了快速的发展，截至2020年11月，中国网民规模达到9亿多，位居世界第一位。网民人数的不断增加，及物流业的快速发展，网上购物成为多数人特别是年轻人喜欢的营销方式之一。网上购物的火爆促进了网络营销的进步和完善。

二、我国网络营销的优势

它的优势集中体现在给企业提供直接面对消费者的平台，这样既降低了商家的售销成本，使企业获得最大利益，又能突显产品的价格优势，缩短了商品与消费者之间流通的时间成本。

（一）多维营销

传统媒体都是纸质的、二维的，有其局限性，互联网宣传营销是多维的，它能将文字、图标、视频、动画等有机地结合在一起，提高了产品促销的多媒体效果，声像俱全，向顾客传递多感官的信息，和服务，大大增强了网络宣传的时效性。

（二）媒体投放进程高效

广告在传统媒体上做宣传推广都会有市场开发期、巩固期、提高期及维持期。整个过程，企业或厂商先要获取注意力，创立品牌，在客户获得品牌的初步资料之后，开始推广宣传产品的详细信息。最后和消费者之间建立品牌忠诚。网络将整个流程融合在一次广告中投放，只要客户点击就能知道该产品的详细资料，填写顾客资料直接在网上下单购买交易。

（三）促进企业和顾客的有效交流沟通

调查整理消费者的意见和建议，消费者可以直接参与产品的设计、研发，真正做到以广大顾客的利益为中心，满足不同顾客的需求这样更具有针对性，达到节约成本和费用的目的。还可以让客户与我们互动并提供一些免费的服务。网站要有完整的客户数据库，如客户的地址、男女、年龄、经济情况、性格 喜好等。

三、网络营销的劣势

网络营销是企业的一种新的销售形式，跟传统的销售模式相比有很多的优势，可是也存在着一些劣势。

（一）价格问题

顾客对网络营销的物品价格比较关注。网上有产品的详细资料信息，消费者不必走东串西地左右比较价格，需要时浏览下商家的网站即可货比三家，而对商家而言，容易引起价格战，使企业的利润率降低，销售成本增加最终会两败俱伤。

（二）信任安全问题

对网络营销缺乏信任，说明某些商家的信誉度不佳虽承诺多，但说一套做一套，因此，网上购物要发展，企业的信誉和商品的质量非常重要。互联网是一种虚拟的不是面对面的零距离的交流沟通，如果商家提供给顾客的资料信息不真实可靠，它将成为障碍网络营销发展的重要因素。互联网是一个开放式的网络环境，在信息传递的过程中存在被篡改、密码被窃取等，网购记录被商家滥用出售等，造成一些用户不敢轻易网购交易。

（三）缺乏有趣和真实感

有些人逛街不一定是为了购物，而是为了休闲娱乐和享受。顾客在网上购物是没办法试用体验，这是其劣势之一。顾客没有实地体验感受，不能从推销业务员的面部表情上判断商品是否货真价实，实物总是比图像真实和可信。对一些网民来讲，网上购物还缺乏一定的吸引力和满意度。网络广告具有多媒体的效果，但广告效果也不是特别的理想。由于网页可选择的广告位电脑屏幕等等，其色彩、声音效果、创意有很大的局限。这个权力掌握在顾客或消费者的手里，他们选择看与不看，商家无异于守株待兔很被动。

四、网络营销策略

企业要战胜竞争对手，立于不败之地，要做市场调研，整理分析大量的数据信息，这样才能在市场环境有变化时做出正确的决策。随着网络经济对传统经济的不断渗透，国内一些企业如果不能利用低成本、效率高的网络营销方式，将面临着极大的竞争劣势，针对目前我国网络营销的优劣势应该采取不同的营销策略。

（一）价格低廉策略

价格低廉策略它是一种耳熟能详商家常用的策略，低价格策略的核心点是薄利多销，目的是抢占市场份额。薄利多销的前提条件是产品市场的需求量大，并且加工生产的效率高，如我们日常生活使用的纸巾、洗发水等。为了提高新品市场的知名度，树立消费者的认知，新产品的价格低廉策略是一个非常好的选择。

（二）网络环境安全策略

在网络环境下进行的网络营销首先面临的问题就是网络客户的个人信息安全，实施安全的网络营销策略对增加顾客信任度和忠诚度、对加强客户的管理有非常好的促进作用。

（三）网站推广策略

搜索引擎是网络用户获得企业资料的途径，商家要做好搜索引擎营销，让企业网站的信息很容易被顾客搜到，想尽一切办法让客户喜欢爱上自家企业的网站，并将他们发展成为忠实的用户。我国企业要加大投入培养网络营销人员，企业要有既懂计算机网络技术又具有营销理念的网络营销人才，网络营销才能为企业的发展壮大发挥一定的积极作用。

五、总结

目前我国的网络营销迅速向纵深化、个性化方向发展，在相当长的时间内，上网人群仍以经济发达地区为主，要开展网络营销企业的区域化战略。所以要清楚目前我国网络营销的现状，企业才能利用网络进行营销，才能利用因特网的技术和性能，最大限度的满足消费者的需要，目的是开辟市场，降低成本提高效益和传统营销模式还是有很大的区别，国内大部分企业有自己的网站，通过它寻找自己的客户和他们需要的商品，网络营销成了人们喜欢的营销方式之一，总之，网络营销作为一种全新的销售方式优势明显，已经成为国内企业竞争的锐利武器。