企业营销成本管理研究

朱亚馨 西安建工集团

一、企业营销成本管理的概述以及内容

在企业快速发展的过程中，营销管理是非常核心的关键内容。充分全面的优化营销管理质量，切实提升营销管理的整体水平，企业必须把握营销成本管理的科学概述，明确营销成本管理的具体内容，继而更好的提升营销管理的整体成效，尽可能有效降低营销管理的费用支出。对于企业而言，营销管理是系统复杂的，每一个阶段都需要涉及大量的费用支出及成本投入。为实现营销成本管理的精细化，更好的提升营销管理的整体成效，必须做好营销成本管理工作，充分细化营销成本管理内容。营销成本管理是提供企业本身、竞争对手以及客户的分析资料而进行的成本分析和管理。较之于其他阶段的成本管理，营销阶段的成本管理是较为复杂，也是较难控制与把握的。在实践过程中，应该充分全面的做好营销成本管理工作，明确营销成本管理的内容。其内容主要表现为以下几个方面：

第一，预测营销前景。在企业快速发展过程中，营销成本管理是非常核心的内容，这主要是因为营销环节本身需要较大的成本投入，同时也会实现有效的收益，只有充分全面的理清成本与收益之间的关联性，继而明确不同的影响制约因素，才能够提升成本分析和管控的成效，优化营销质量。

第二，做好营销决策。在企业经营与发展过程中，营销决策是非常重要的组成部分。为更好的提升营销成本管理的成效，全面优化营销成本管理水平，必须明确营销成本与营销决策之间的关联性。依托科学的成本管理以及成本分析方法，提升营销决策的质量，同时明确营销决策的主要着力点，继而全方位推动企业的快速发展。因此，在营销成本管理的过程中，应结合营销决策来进行成本分析。若企业管理者认为当前的市场环境较为宽松，为获得更好的市场份额，则可以通过加大成本投入等方式来采用扩张性的营销决策。相反，若企业经营管理者认为现阶段的市场行情等难以满足企业的长效发展，则企业可以通过减少成本投入的方式来科学采用收缩型的营销决策。

第三，营销策略及目标。在企业快速发展过程中，营销成本的高低同营销策略以及目标有着直接的关联性。比如多元化的营销策略，会增加营销成本的投入，自然也会影响营销成本的管理。营销目标的高与低，同样会影响着营销成本的高与低。为此，在营销成本管理的过程中，企业应该结合科学全面的营销目标，精准高效的制定科学的营销策略，充分全面的分析与把握营销成本与营销策略及目标之间的关联性，在实现营销目标的同时，尽可能降低营销成本。

二、企业营销成本管理的发展优势

企业作为市场经济中的一份子，它的经营与发展同市场环境存在着密切的关联性。为全面提升企业的发展竞争力，企业必须充分全面做好营销成本管理工作，依托于科学精细化的成本管理目标，提升成本管理的整体成效与质量。在企业发展实践中，营销成本管理具有突出的优势，具体表现在以下几个方面：

第一，实现成本管理目标。在企业经营与发展中，成本投入是非常核心的基础。企业经营发展的整个过程以及所有阶段，都离不开必要的成本投入，同样营销工作也需要一定的成本支出。为此，企业要做好认真科学的测算工作。所谓测算就是根据营销目标以及成本，按照定额进行项目分解比较，按照市场行情进行人工费、材料价格、营销费用价格等方面进行比较，按照营销策略和自身的实际能力水平测算比较，测算出三个不同的数据。在此基础上进行营销成本的单价调整，从而确定成本管理目标。

第二，优化企业发展附加值。在市场环境中，企业为了更好的提升自身的占有率，为更好的优化自身的发展质量，必须不断提升自身的经济效益。经营内容是企业进入市场的敲门砖，是企业获得收益的关键载体。在实践过程中，依托于科学的营销管理工作，能够在很大程度上提升其附加值，能够在很大程度上优化企业的销售渠道，同时，还有助于提升企业的市场竞争力。为此，企业必须依托于科学的营销成本管理，以此来有效降低成本投入，更好的提升盈利水平，全方位提升和优化企业的经营发展成效。

第三，全方位提升控制力度。在企业快速发展的实践过程中，营销成本管理理念的科学实施，营销成本管理方法的全面落地，能够提升企业的整体控制能力，优化企业发展水平。营销成本管理在企业诸多控制系统中起着综合的控制作用，为更好的提升控制力度，全面优化控制成效，必须做好营销成本管理工作。实践证明，依托于科学的营销成本管理，能够优化企业的整体发展成效，能够在提升企业的控制质量。企业生产经营的各个环节，最终都需要销售服务来进行有效的变现。在变现的过程中，营销工作则始终发挥着关键性的作用。企业只有充分全面的做好营销成本的管理，整体提升营销成本的控制力度，才能够提升企业的营销成本管控成效。

第四，优化企业的经营发展决策。在企业营销管理的过程中，依托于营销成本管理，依托于完善系统的信息技术手段以及独立全面的信息化管理系统，能够提升营销管理的质量，也能充分全面的收集和整合相关的市场信息以及行业信息，继而更好的提升营销决策的整体质量。比如在营销成本管理的过程中，成本管理人员则需要借助于营销管理信息化系统来进行相关信息的收集整合等，精准全面的分析营销策略实施前后的支出以及收益之间的变化或者关联性，继而提升营销决策的整体质量，全方位优化营销决策的整体水平。比如营销成本管理作为一项 管理活动，可以实现对各种会计资料信息的处理、预测分析以及全面预算管理等。

三、企业营销成本管理的科学路径

在企业快速发展的过程中，营销管理是非常核心的管理工具。为全方位提升营销管理的质量，更好的提升营销决策的成效，应该充分全面的依托于营销成本管理工作，系统全面的提升营销成本管理的整体质量与水平。

第一，践行科学多元的营销成本管理理念。

合理控制营销成本、加强营销费用预算、项目盈利能力分析和优化相关营销决策等手段加以改进营销管理的全新理念，能够为企业营销成本管理提供重要的思路和方法。在实践过程中，应该充分全面的践行这些科学的营销成本管理理念，综合全面的优化营销成本管理的整体成效与水平。在企业营销成本管理的过程中，应该充分结合企业的全生命周期来做好成本分析。企业在走向市场的过程中会经历不同的发展阶段，也会凸显差异化、阶段化的问题。为更好的提升营销成本分析工作的质量，全面强化营销成本分析的质量，必须结合企业生产经营流转及消亡的不同阶段特点，积极全面的做好成本分析工作，更好的提升营销成本分析的整体质量，充分结合自身不同阶段的特点来选择运用差异化的营销策略，真正从源头上来管控营销成本投入。不同周期具有差异化的特点，为匹配精准性的营销策略，必须结合不同阶段的特点来进行全面的营销成本分析工作。

第二，积极采用作业成本法来进行成本分析。

在企业营销管理的过程中，有必要依托于科学的作业成本法来开展成本分析工作。据作业成本核算所提供的信息，能够使企业区分哪些是无效作业，进而减少无效作业及提升作业效率。作业成本法所提供的正确的成本信息也为企业做好内部考核提供了依据。作业成本法更加深远的意义在于它能够促使企业由管理结果到管理过程，成本管理由管理层和个别职能部门的职责发展到全员参与，进而促进了企业文化的改变。第一，确认和计量营销管理过程中各种资源的耗费；第二，将可以直接跟踪到最终成本对象的材料成本和其他非工资性支出先归结到相应的成本对象；第三，把资源分配到作业，主要包括：确认作业所消耗的资源种类和计算出作业中该成本要素的成本额数量，汇总各成本要素，得出作业成本库的总成本额等。依托于科学的作业成本法，能够精准指导营销环节，全面把关不同营销策略的成本投入，更好的优化营销成本管理的质量。

四、结论

在企业经营发展的过程中，营销管理是非常核心的内容。充分全面做好营销管理工作，更好的提升营销战略目标，应该充分全面的明确营销成本管理的内容以及优势，依托于科学的营销成本管理，更好的提升企业的发展质量以及发展成效。