АКТИВНОЕ РАЗВИТИЕ НА КИТАЙСКОМ РЫНКЕ

ЧЖАН СЮЭ

В последние 40 лет с момента начала политики реформ и открытости Китай постоянно улучшал свою инвестиционную среду, активно привлекал иностранные инвестиции, что позволило множеству транснациональных компаний получить значительную прибыль от инвестиций в Китай. Но и сами предприятия с иностранным капиталом придавали мощный стимул экономическому развитию Китая, тем самым ускоряя темпы слияния китайской экономики с мировой. Типичным примером такого обоюдного влияния является известная корейская пищевая корпорация CJ.

Адаптация к потребностям Китая

Корейская транснациональная корпорация CJ, специализирующаяся на продаже пищевых продуктов, кейтеринге и работе в области биотехнологий, была основана в 1953 г. В 2018 г. корпорация вошла в рейтинг 500 крупнейших мировых компаний. Но даже такая опытная компания, имея многолетний опыт развития, потерпела неудачу в начале своего выхода на китайский рынок.

В 1978 г. в целях лучшего изучения китайского рынка, корпорация CJ открыла свое представительство в Сянгане. В 1992 г. Китай и Республика Корея установили дипломатические отношения, что позволило компании в 1994 г. официально выйти на рынок материкового Китая: в г. Циндао пров. Шаньдун в районе Лайси она построила свой первый завод.

19 октября 2019 г. президент корпорации CJ господин Сон Ген Сик по приглашению присутствовал на первом Циндаоском саммите лидеров транснациональных корпораций (фото предоставлено оргкомитетом Циндаоского саммита лидеров транснациональных корпораций)

Рынок Китая – открытый рынок, но, как и на любом другом рынке, первой задачей любого транснационального предприятия является адаптация выпускаемой продукции к интересам местного потребителя. «Первая попытка продаж в Китае продукции корпорации CJ столкнулась с трудностями», – лаконично сказала в интервью нашему журналисту руководитель департамента по внешнему сотрудничеству китайского представительства корпорации CJ госпожа Чэ Лифан. За этими словами скрываются драматичные события: в 1994 г. «Пищевая компания корпорации CJ» – филиал корпорации в г. Циндао – впервые вывела на рынок КНР лапшу с говядиной «Дасида», лидера продаж в Корее, занимавшую более 80% корейского рынка в течение 37 лет. Но вместо триумфа компанию ждало катастрофическое поражение: китайцы просто не покупали эту лапшу.

Неудача заставила корпорацию CJ осознать, что для овладения китайским рынком необходимо, прежде всего, изучить культуру китайской кухни. Проведенные исследования показали, что более 90% китайцев любят использовать в качестве приправы куриный экстракт. Поэтому, хотя говяжья лапша «Дасида» и пользуется большой популярностью в Корее, в Китае она не соответствует вкусам и пищевым привычкам местных жителей. Китайские повара и домохозяйки просто не знают как ее готовить.

Поняв причину отсутствия спроса, корпорация CJ приступила к разработке куриного экстракта для лапши «Дасида», оставив без изменений все остальные компоненты продукта. Новая продукция за счет привычного, но несколько неожиданного вкуса и гигиенической безопасности, пришлась ко двору и заняла свою нишу на китайском рынке приправ.

Первый блин, который вышел на китайский рынок комом, хорошо запомнился всем работникам корпорации CJ. Поэтому изучение китайского рынка стало для корпорации CJ обязательной процедурой при запуске любого нового бизнес-проекта в Поднебесной.

Сейчас у корпорации CJ в КНР есть Исследовательский центр пищевых продуктов, который, следуя принципу «адаптация + инновации», разработал большое количество новых товаров: приправы «Дасида», пищевые полуфабрикаты для быстрого приготовления «Бипиньгэ», пибимпап «Хайбань», и многое другое. Эти продукты позволили компании войти в список лучших предприятий пищевой промышленности Китая.

Безопасность – во главе угла

Производство пищевых продуктов и кейтеринг – основной бизнес корпорации CJ. История с говяжей лапшой и куриным экстрактом заставила корпорацию осознать важность соответствия вкусам китайских потребителей. Но компания не забывает и о том, что пища обязательно должна быть здоровой, а также отвечать национальным требованиям безопасности. И это – не менее важная составляющая при выходе на китайский рынок.

Еще в 2006 г. корпорация CJ учредила в г. Циндао свой Центр пищевой безопасности. В июне 2015 г. был открыт Пекинский центр пищевой безопасности площадью 500 с лишним кв. м. В этом центре сформированы три основные базы данных: база с данными о стандартах пищевой безопасности, база об оборудовании и база данных о стандартных реагентах, обеспечивающие безопасность пищевых продуктов.

К концу 2018г. корпорация CJ имела 143филиала в 80городах Китая, а их операционный доход достигал 20,3млрд юаней.

В 2018 г. на первой Китайской международной импортной выставке корпорация демонстрировала свои продукты быстрого приготовления – пибимпап «Хайбань» и пельмени «Бипиньгэ», которые стремительно завоевали симпатии китайских потребителей. Быстрое приготовление и гигиеническая безопасность – самые яркие достоинства этих продуктов.«Корпорация CJ строго контролирует безопасность пищевых продуктов. К примеру, для приготовления пибимпап «Хайбань» используется рис, которые подвергается 24-часовой обработке в стерильной среде. Это позволяет гарантировать свежий вкус и гигиеническую безопасность», – сказал президент штаб-квартиры корпорации CJ в Китае Пак Гэн Тхэ. Ему вторит руководитель департамента по внешнему сотрудничеству китайского представительства, уже известная нам госпожа Чэ Лифан: «Безопасная, здоровая, питательная, вкусная и удобная – вот основные характеристики продукции быстрого приготовления корпорации CJ. Она полностью соответствует новым веяниям в структуре потребления китайцами продуктов быстрого приготовления».

Достичь общего выигрыша путем сотрудничества

19 октября 2019 г. в г. Циндао проходил саммит руководителей транснациональных корпораций, в котором приняли участие транснациональные корпорации из 35 стран и регионов мира, 14 провинций и городов. В знак признания заслуг корпорации CJ – одной из первых корейских компаний, инвестировавших в пров. Шаньдун, ее президент и одновременно председатель Ассоциации корейских предпринимателей господин Сон Ген Сик получил приглашение выступить с докладом на церемонии открытия саммита.

Бесконечная открытость Китая дала корпорации CJ широкие возможности для ее развития. За 25 лет корпорация глубоко изучила китайский рынок, успешно сформировала четыре ключевых бизнес-направления, из которых наиболее известны производство пищевой продукции, кейтеринг и биотехнологии. К концу 2018 г. корпорация CJ имела 143 филиала в 80 городах Китая, а их операционный доход достигал 20,3 млрд юаней.

По мнению президента китайской штаб-квартиры корпорации Пак Гэн Тхэ, успешное развитие корпорации в Китае неотделимо от китайских реформ и открытости. Он отметил: «Проводимая Китаем политика реформ и открытости не только полностью обновила экономическую, политическую и культурную обстановку в стране, но и создала благоприятные условия для использования иностранными предприятиями возможностей экономического развития Китая, для получения ими огромных дивидендов с китайского рынка».

Далее он подчеркнул, что улучшение бизнес-среды в Китае очевидно: Китай принимает все меры для снижения налогов и облегчения расходов предприятий, он постоянно расширяет рынок и заметно улучшает защиту права на интеллектуальную собственность. Благодаря снижению налогов существенно снизились издержки предприятий, одновременно упростились административные процедуры, что позволяет значительно экономить время. Несомненно, что постоянное улучшение деловой среды способствует развитию иностранных предприятий в Китае.

«Мы с большим вниманием следим за будущим промышленности Китая и грядущей четвертой промышленной революцией. Сейчас Китай активно развивает искусственный интеллект, сети стандарта 5G, маркетинговый прием O2O, интеллектуальные мобильные системы. И корпорация CJ также готова идти в ногу с эпохой, развивая подобные передовые технологии, чтобы работать в унисон с китайским рынком», – с полной уверенностью в перспективах подытожил нашу беседу господин Пак Гэн Тхэ.