“超级印钞机”是如何炼成的

劳新颖

“Oh My God！什么也别说了，买它！”

“我的天哪！这也太好看了吧！美眉们一定要买到。”

在刚刚过去的2019年11月，很多人都被说出这两句话的男人刷屏。熟知他的人，脑海中立刻弹出语音循环；不知道他的人，应该就Out了。到目前为止，这名叫做李佳琦的淘宝主播已经成为最火的流量之一，热度不亚于当下任何一位一线明星。作为淘宝最能带货的主播之一，李佳琦正在用自己的三寸不烂之舌，刷新着一个又一个销售纪录。正如媒体总结的，李佳琦像一个超级印钞机，吞进海量流量，吐出大笔销量，这个男人真的有“毒”！

李佳琦的魔法

李佳琦有何魔力？这组数据或许能给你答案：不到一年，抖音吸粉3400万，淘宝直播粉丝超过1200万。用15分钟卖掉15000支口红，3分钟卖出5000支化妆品，销售额超600万元。2019年10月21日天猫“双11”预售首日，李佳琦的直播引来3100多万网友围观，39款商品通过他的直播引导，预售成交破亿。在实打实的数据面前，所有“吃瓜群众”的下巴都被惊叹掉。

看过李佳琦直播的人，能直接感受到“魔力”所在，哪怕原本只打算观望，但到了最后也能鬼使神差地下单，仿佛那一刻，钱自己长了脚，已经完全跟着李佳琦走了，让人不服不行。李佳琦直播时的推荐语颇具魔性，推荐文案不时流露出的才气和调皮，让文案大师们也能拍案称绝。介绍一款香水时，称这是雨后森林的味道；介绍一支口红色号时，说这是“前男友后悔色”；即便是较为平常的“美眉们，买它”，也极具亲切感和感染力，再配上李佳琦略带沙哑的嗓音，一下字就能把“所有女生”卷入购物的“漩涡”，心甘情愿掏空钱包。真的应了那句话：天不怕，地不怕，就怕李佳琦说“Oh My God”。

凭借着极强的感召力，李佳琦收获了大批粉丝。粉丝们剁手剁得酣畅淋漓，然后给出自己“买买买”的理由：李佳琦确实懂美妆，在讲解化妆品的功能和实效上专业、可靠，不光为了销售“种草”，还不时“拔草”，加上低于其他渠道的售价，钱包毫无招架之力。

李佳琦则是这么看待自己的成功：直播时如果只有口才和销售技巧并不够，“有用+有趣”才是关键。工作中，李佳琦不断思考如何通过语言，树立自己的独特形象。他认为，每一个商品都像是需要讲出故事的朋友，而倾听者就是消费者，他希望把每个产品讲给每一个有血有肉、不同性格的女生。

当影响力能转换成真金白银，任何商家都不会轻易放过李佳琦这样绝佳的宣传范本。目前李佳琦每年收入达到千万元以上，光是一条广告刊例价就达到95万元。熟悉的人都知道，李佳琦直播间的背景是一面巨大的口红墙，那里摆放着他所有的口红，总价值超过130万元，足以在二三线城市买一套房子。此外，他的商业价值也正在不断凸显，各种商业合作及时尚资源接踵而来，推动这个“超级印钞机”加速运转。截至2019年11月，李佳琦的全域粉丝数量已超7000万，数字堪比2019年任何一位顶级流量明星。从某种意义上说，李佳琦不仅是带货网红，他还具备了偶像特质。

“一哥”走红背后，电商直播起风

值得一提的是，李佳琦的爆红极具标志性意义，其背后折射出的是2019年代表新零售之一—电商直播的崛起。正如业内人士直言，李佳琦在销售上的天赋异禀毋庸置疑，但是如果缺少短视频的带动和电商生态的成熟，恐怕也无法制造李佳琦这种“素人奇迹”。此外，我国强大的制造业基础和成熟的物流体系，也起到“水涨船高”之力，多方面因素影响下，越来越多的网红借助直播红利，走向供应链前端。

电商直播产生于2016年，以淘宝试水开启了电商直播元年，在2018年开始显现光芒。数据显示，2018年淘宝直播平台成交总额1000亿元，同比增长近400%，进店转化率超65%，淘宝直播开始成为重要的流量入口。进入2019年，电商直播风头愈发强劲，阿里巴巴的最新一季财报显示，淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元。在作为火爆的“全民购物节”中，其带货力彻底燃爆，“双11”开场仅1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额超过去年全天，8小时55分，引导成交破100亿元。除了淘宝外，其他平台的电商直播也火力全开，纷纷成为平台重要增长板块。

电商直播的火爆，一方面在于其营造了相对真实的消费场景，与传统电商图文类的宣传相比，提供了更全面、动态的商品信息展示，方便购物者更好地融入消费场景中；另一方面则是电商直播以内容+销售进行结合，融入了较强的社交属性，主播推销员和消费者之间可以实现高频互动，在网红的带动和推介下，实现了内容与产品的融合，促使2019年的消费力在电商直播带动下，进一步得到挖掘。

不是明星又何妨

成功不会不请自来，只会有备才至，这句话放在李佳琦身上再合适不过。成名前，李佳琦的经历和大多数人相似，从普通大学毕业，从事一份普通的商场导购工作；不同的是，李佳琦择业时少了一些迷茫，他在毕业前就确定了自己从事美妆行业。

如果不是美one公司开启的一项“线上化妆品达人培养计划”，李佳琦或许还只是一名默默无闻的“柜哥”，三点一线，平白无奇。毫无疑问，正是这个选拔机会，让李佳琦得以脱颖而出。不过，仅仅有机遇就够吗？

答案显然是否定的。李佳琦的成功是建立在兴趣、努力、机会的基础之上的，三者缺一不可。兴趣，使李佳琦在大学毕业后，迅速找到自己喜欢并合适的行业，推动他在美妆行业深扎、专业化，直至對美妆用品如数家珍；努力，使他能够乐此不疲地扑在工作上，可以全年无休，没有娱乐，没有社交；机遇，则成为李佳琦坐上“火箭”，冲上风口的重要推力。天时、地利、人和成就了今天的李佳琦。

李佳琦火了以后，陆陆续续的接到了不少媒体的采访。面对媒体们纷至沓来的追问，李佳琦保持着难得的冷静，他多次公开表示：“我不是明星，我只是一名销售。”未来也并无踏入演艺圈的计划，真正想要做的是有一天创建享誉全球的美妆品牌。如果非要定位的话，只是主播，更确切地说，只是销售主播。名利并没有让这位年轻人乱了阵脚，他清楚地认识到自己的边界和可能，对自己未来的期许始终符合一路走来的轨道。

这个年轻人身体中正涌动着催人向上的能量，不易满足，不断学习，探索成长，死磕专业，让人不由感叹：不是明星又何妨！