泉州石油抓商机激发动力

文／官晓燕

为更好地助力“百日攻坚创效”行动，福建泉州石油泉港党支部书记、副书记时刻关注周边企业工地的复工复产情况，带领直分销人员和站长对物流园、工地、货运站等重点区域逐一走访。他们通过“地毯式”摸排复工复产信息，对客户用油量、用油周期等情况进行细致调查，挖掘潜在客户，为抢占市场赢得了先机。

一个周末，泉港某物流公司准备更换用油合作单位。党支部书记林胜展得知后，调取前期收集的客户信息，了解到该客户有物流车队8 家，120 余部车，客户对站点服务、油品数质量要求比较高……

梳理完相关客户情况后，林胜展立刻与站长一起，第一时间走访了该客户。他们提供相关资料宣传中石化，增强客户对中国石化的品牌认知，提升客户的购买信心。同时他们与公司相关部门沟通联系，争取到一定的优惠政策。最终，他们成功拿下了该客户，当天为客户办理了125 张加油卡，月销量达230 吨以上。