万智生：用互联网构建城市新基建

周佳萍

万智生创始人金亚东。万智生抄表数据的价值不仅仅在于评判资源用量，还能用于量化行业、市场、资源的现状及分布，例如居民人口分布情况、商圈集聚情况等

2020年初的疫情期间，一直居家办公的万智生创始人金亚东接到公司客服转来的一个电话。

电话是一对老夫妻打来的，说他们错过了社区统一安装“智眸”设备的时间。疫情发生后，子女无法过来照看独居的老两口，因此希望能用“智眸”帮着领取燃气公司的补贴。

2017年，时任亚信科技CTO的金亚东和亚信科技董事长田溯宁开始倡导“产业互联网”，因此，金亚东和几位志同道合的同事下定决心，创办了万智生科技。

万智生创立后不到三个月的时间，公司就完成了“万智生云”和“智眸”终端的上线，并在水电气热领域的旗舰企业展开试点和技术评测。

在公司成立9个月后，“万智生云”和“智眸”在北京地区迎来了30万用户的部署规模，用户的认可无疑给金亚东提供了极大的动力。

作为国内物联网应用解决方案的提供商与软硬件一体化服务的供应商，万智生拥有多项自主知识产权的智能硬件设备及自主版权的软件产品。

“对于许多居民用户来说，水电气热的支出已经超过通信等领域的费用，成为日常支出的重中之重。但他们并不知道自己缴的水、电、燃气费到底用在了什么地方，没有办法明明白白地消费。而对于公用设施及商户来说，每年也有大量的水电气资源被无端浪费。”

“水电气的运营商没有详细的实时数据，没有办法对水损、气损进行有效的精细化管理，因此收入流失巨大，更谈不上进行客户运营了。”对于目前市场面临的痛点，金亚东介绍道。

对此，万智生通过研发后装式物联设备，无须改造即可升级存量设备，从而解决资源信息不对称的问题。

智眸云服务产品，是万智生公司自主研发与实施的首款物联概念旗舰产品，由“智眸”智能化影像采集终端、NB-IoT/2G双模制式通信模組、“智眸云服务”平台组成，是一款基于物联网技术覆盖“端——管——云”核心体系的智能化远程抄表服务产品。

在和北京燃气、北京热力、上海城投水务、中国移动、中国铁塔等建立合作后，万智生目前也开始筹备新一轮的融资。金亚东介绍，新一轮资金将主要用于市场推广与产品的优化与研发当中。

目前，万智生已自主研发了摄像直读天然表、摄像直读电表、摄像直读水表、摄像直读压力表等“智眸”终端设备，以及智格综合网关、智格抛入式静水水位计、智格阀门开度感应器、智格振动感应器等“智格”终端设备。

通过“智眸”与“智格”终端，可为用户快速提供水电气热、温压物流等存量计量设备数字化的端到端解决方案，帮助智慧城市、公用事业、大中型工业企业和个人清楚地了解每一滴水、每一度电、每一立方米气，在何时、何地，被何人使用，从而建立数字界的基础设施。

其中，“智眸”终端设备的重点是落地。与传统内置式表具不同，智眸云服务的产品采用外挂式结构设计，无须对老旧表具进行拆卸更换，即可实现对老旧式非智能存量燃气/水/电等计量表具的智能化升级，以极低的成本快速解决“人工抄表”模式的“高成本、低效率、难入户”的问题。

同时也能解决“内置式智能表具”的“改造复杂、投入浩大”等问题，为燃气/水/电企业及终端用户提供“便捷适配、超低成本、智能抄表”的安装与使用体验。

基于“智眸”终端，万智生可以为用户提供燃气表远程抄表方案、水表远程抄表解决方案、电表远程抄表解决方案、指针表远程抄表解决方案、水位远程测量解决方案及阀门开度远程测量解决方案。

目前，万智生燃气表远程抄表方案首先实现落地，与北京燃气集团建立合作，服务居民用户30余万家，并进一步辐射到了华润、港华、新奥等大型燃气集团。在用水方面，万智生也与上海城投水务建立了合作，并且在技术标准较为严格的日本也开始布局市场。

万智生采用了“B2B2C”的商业模式，通过打通燃气、水务、电力领域大B企业，从而实现C端市场布局。对于C端用户来说，智眸云服务产品的接入能为用户提供日账单、历史账单、使用详情等内容的查询，也可通过历史数据比对及同类型用户比对，为用户的用气、用水、用电行为提出建议。

当监测中发现用户的燃气、水、电处于低效运转时，社区或相关部门会及时联系住户，查明原因，一方面保障用户使用安全，另一方面确保设备的正常运转。

“智眸”云服务产品还融合了NB-IOT技术的无源影像设备，具备“休眠+唤醒”两种工作模式，能够有效地降低设备的能耗。此外，围绕“抄表数据”的多触点云端数据存储，万智生也可以为用户提供大数据定制化服务。

“万智生抄表数据的价值不仅仅在于评判资源用量，还能用于量化行业、市场、资源的现状及分布，例如居民人口分布情况、商圈集聚情况等。”金亚东分析称。

据了解，与更换表具相比，万智生智能“智眸”终端产品安装操作更加简便快捷，且价格更低。万智生主要采用2B的模式，由北京燃气按照燃气计量技术改造项目统一采购，C端用户免费安装。目前万智生平均每年实现营收数千万元。

在和北京燃气、北京热力、上海城投水务、中国移动、中国铁塔等建立合作后，万智生目前也开始筹备新一轮的融资。金亚东介绍，新一轮资金将主要用于市场推广与产品的优化与研发当中。

金亚东告诉创业邦，在新基建的赛道上，水电气热具有较大的市场空间，然而与消费互联网领域用户大起大落的发展格局不同，企业市场需要强劲的团队力量及对产品坚持不懈地打磨。

金亚东也希望更多公用事业、企业能够充分意识到水电气热公用事业大数据的价值，共同探索公用事业在新环境下的发展机遇。

每一个新事物凝结成形的过程，往往也是创造力爆棚的阶段。随着新基建政策的落地，企业将发挥科技的深远力量，将智能技术带给更多的人，共同塑造美好的未来。