对西北县域加油站网点建设的思考

赵 明

（中国石油甘肃销售天水分公司，甘肃天水 741020)

县级行政区域由于受销售受众、销售环境以及经营环境等多方因素的制约，整体经济活力展现不尽相同，总体来说，南方市场较为活跃，经济活动范围较大，而北方市场则活跃度不高，农牧业比重较大，总体产业单一，加油站作为当前社会经济活动中不可或缺的基础设施，将如何充分适应当地市场经济环境开展建设并发挥最大经济效益，是本文讨论的重点。县域市场在我国石油销售整体市场中占据重要地位，对于提升当地经贸物流、助力扶贫脱困、解决农业用油、方便群众出行等方面具有重要意义，特别是西北县域中的加油站建设具有周期短、占地小以及投资少等特点，是当前石油零贸新入市者角逐网点建设的切入点。为此，做好县域加油站网点的布局建设，尤其是针对西北县域经济特点的加油站建设，能有效确保石油销售市场主控权的延伸性和惠众性。

1 打赢网点卡位战

西北县域经济整体呈现经济活力小、发散面少、农牧业产业比重大等特点，因此成品油供应及加油站建设应当根据这部分区域经济特点进行布局和研究，以求达到投入小、见效快、实用性强、服务面广的目的。

1.1 租赁“卡位”

对于交通节点、重点乡镇、人流车流较为集中的区域，可考虑与业主加油站进行租赁经营，在一定时期内获得加油站经营所有权，同时维护原有用户，在考虑经营有权期限内盈利比例的同时增加相应服务设施，以求达到利益最大化，当然，租赁业务开展的前提是做细做实租前评估工作。

1.2 合建“卡位”

通过协议方式，一方面与地方业主形成或土地或资产或项目的合建意向，通过相应资产比例结构分成或经营股权分成等达到双方共赢目的；另一方面，借助传统县区经济模式中如闲置汽车站、供销站、服务区等土地与合作方开展合建项目，实现少投入、快产出、见效益的目的。

1.3 收购“卡位”

在分析评价的基础上，对具有市场潜力较大、辐射面广等特点的业主加油站开展全资收购，但需通过相应法律尽职调查、完善细化资产评估手续等，减少收购后的财务、股权、资产、劳资等纠纷，同时在收购谈判中还应对各项税费及承担方予以关注，避免收购后出现法律法规漏洞。

2 构建零售主效网络

完善的市场布局和选址是加油站业务网点实现外部市场竞争和未来业务成功的长期目标的主要保证。鉴于当前加油站网络覆盖率现状，以及建设投入成本不断增加、各方经营主体竞争日益加剧的前提下，需要尽量平衡投资项目行为的实施，强化县域成品油销售“主杆”实力，细化县域覆盖乡镇“枝杆”功能，优化县域主要道路“绿叶”布局，最终形成高效集约式的新的零售网络。

2.1 守住县域中心地带

县级中心地带是县级行政中心和县级经济发展的重要核心区域，是县级石油资源产品消费的支撑点。产品营销受众相对稳定，渠道销售辐射来源广泛，整体网络布局较大，为市场竞争的整体结构提供了最重要的支持。但是，随着县域城市布局调整及小城镇建设步伐的加快，应及时进行硬件升级及服务设施的改造。

2.2 把住县域主通道进出口

县域主通道是各类车辆、机械及用户通行的主要渠道，其中蕴含着巨大的商机，这也是近年来石油基础销售网点布局过程中关注的重要焦点，因此，把住县域主公路进出口是销售控制的关键节点。

2.3 控制国道、省道枢纽点

国道和省道是县域内重要的交通骨干线，也是中短途距离仓储物流和客流的主要来源。其中省道车流量较大，是关注的焦点区域，特别是西北区域山多路绕，各乡镇分布分散，在高速公路通行有限的情况下，国省道交通发挥着重要的支撑作用，因此控制住国省道交通枢纽点将是稳定提升县域成品油销售的重点。需要注意的是，枢纽控制节点应与县域主通道进出口一并考虑，相互支撑、互为影响，方能构建完整的县域油品销售体系网络。

2.4 占据新工业区和新城区

随着沿海产业的内部迁移和城市化进程的稳步推进，许多西北县城均建立了不同规模的工业园区、物流园区或开发区，这部分区域将作为后续发力的成品油需求，直接影响到当地整体产业的新调整，其整体比重将会在当地经济社会中扮演越来越重要的角色，围绕上述区域的成品油销售也会成为未来新的增长点，所以更应给予关注。

3 打造经营新平台

近些年来，加油站经营管理模式发生了根本性的变化，服务的内容、经营的品种和提供的各种服务形式均超越以往，同时用户需求也更趋于多样多元化和多层次性，因此加油站网络的设计建设要顺应新趋势，满足新的市场和新的用户的需求。

3.1 建好加气站

天然气是一种新型能源，已成为未来汽车能耗能源环节中不可或缺的一部分，根据国家环保政策的进一步紧缩，未来将是城市绿色通行的主要能源。但西北县级区域受制于各类因素的影响，各类加气车辆仅以公共交通或货运车辆为主，整体覆盖性较低，因此，应根据实地需求有效引导车辆，形成相应固定用户群进行维护，同时在建设中应多采取油气合建方式进行总体开发利用，实现土地利用最大化，减少投资规模，实现短期巩固用户和盈利目的的双重效果。

3.2 建好自助加油站

自助加油已成为当前加油站加油服务的发展趋势，也是控制员工成本和管理成本最有效的方法之一。此外，在西北部分偏远区域，它还具有防盗措施和反欺诈等作用。因此，部分县城区域可考虑在现有加油站人工加油的基础上改造自助或半自助加油机。

3.3 建好多种经营设施

为了适应现代汽车加油服务趋势和商业市场的竞争，加油站已从最初传统的纯加油平台发展为具有多功能综合信息服务的机构，因此，加强服务功能投入、完善用户体验、提高进站频率、创新服务方式将是后期加油站建设及经营的主要方向。此外，多种经营设施的成本投入还需考虑应符合当地产业特点或消费习惯，比如在加油站内设立农资存储区、便民缴费区、物流协同区等，以充分利用加油平台实现巩固维护用户的目的。随着社会经济的不断发展以及城乡建设的进一步拓展，以加油站为综合服务的窗口效应会愈发显得重要，势必在特定的区域经济模式以及消费主体人群中发挥越来越重要的作用，并将改变西北县域成品油的消费模式。

4 结束语

综上所述，针对当前西北县域加油站网点建设竞争的现状，只有从实际情况出发，因地制宜地施策出招，突破局限、精准卡位、迎合市场、创新服务才能更好地提升成品油销售规模，才能实现加油站网络布局目标，从而实现利益最大化。