魅族最后的倔强

徐高阳

“恭喜魅族，终于抓住了最后一根救命稻草。”当魅族创始人黄章退出股东之列的消息传得沸沸扬扬时，一位“煤粉”（魅族品牌爱好者）如此评论。很多人认为性格固执的黄章是魅族发展的最大桎梏。不过，魅族科技很快通过官微向外界辟谣称：天眼查信息错误，黄章仍为魅族最大股东。言下之意，黄章依然牢牢掌控着魅族。

魅族的下坡路

魅族手机走过12年，“出道即巅峰”的魅族M8曾是国人最为骄傲的手机，而这部手机也让魅族成为早期安卓手机的行业标杆，在粉丝心中的地位堪比苹果。

2014年，魅族开始推出魅蓝note系列，并凭借这个性价比不错的产品线第一次冲击到了上千万的销量，虽不及华为、小米的一半，但也开始呈现上升趋势。

此后两年，魅蓝都保持在年销量2000万台左右，为魅族手机贡献了一大半的销量数据。2017年手机市场整体遇冷，魅族和高通和解，用上“骁龙”芯片推出魅蓝note6，一经发售就成為了大平台的销量冠军，用户好评率居高不下，让魅族手机销量逆势而上，依旧保持近2000万台。

此时的魅族虽头顶高光，但那却是最后的辉煌。在这之后，魅族合并了魅蓝产品线，至此手机销量便跌下了千万大关。在手机行业格局越来越稳定的时代，魅族很难在市场上寻找到突破机会，夹缝求生存的品牌也将慢慢被大厂的细分产品蚕食掉。

今年6月，魅族科技品牌营销负责人万志强通过新浪微博，对用户“买不到魅族16T，贫穷的我需要1999这个超高性能版本”的需求，他回应道：“再也买不到魅族非5G非旗舰产品了。”

从魅族与魅蓝主副品牌线，到黄章口里的“魅族只做旗舰机与国民机”，到如今非旗舰不做，魅族产品线越来越精简。这一套套精简动作的背后，或许是魅族再无力砸钱做低价高性能机，也无力支撑多条产品线。

与产品线一并精简的，是魅族的销售渠道。此前，据公开报道，魅族在深圳、北京两地的线下手机市场几乎已消失无踪。在深圳，魅族仅有7处授权专卖店，店面均不大，甚至有些不起眼。在北京、上海、深圳、广州等一线城市，魅族甚至未开出一家用于品牌展示的直营店。

此前，有媒体曾报道，2019年6月开始，魅族进行了新一轮裁员，线下渠道是裁员重点区域，目前魅族在全国的线下门店已不足200家了。

渠道节节败退，产品无法迎合市场需求，魅族已沦为小众品牌。

续命的魅族17

在知乎，一个“你为什么放弃了魅族手机”的帖子有数百人回答，其放弃原因包含质量、售后、公司策略、线下门店大量关闭等等......

伴随“煤粉”的不断离开，魅族推出第一款5G手机17系列，但作为年度收官之作，也并未在业界掀起什么浪花。从官方宣传战报来看，5月8日发布的魅族17系列，在京东平台交易额为去年同期的17倍，天猫平台交易额为去年同期13倍。虽然魅族官方没有公布具体销售数据，但其新机发布加电商节，京东评价数量不过1.5万个，距离其他品牌手机相差甚远。

魅族高管此前表示不会再推出非旗舰产品，下半年不再召开发布会，同时6月后会全面退出旗下所有4G手机，魅族17也不会降价。这意味着，面对竞争激烈的手机市场，魅族在2020年仅依靠17系列单打独斗，去争夺中高端市场。

“按照目前魅族现状来看，明确自己定位对于魅族发展有很大帮助，但5G早已成为众多手机的标配，华为、小米也开启了机海战术，各大厂商近期也会有众多新机发布，单凭17系列很难维持魅族的热度。”一位业内人士称，这只会让魅族的压力越来越大，甚至是“自取灭亡”。

而早在2017年，面对专利巨头高通的霸王条款，黄章转头就扎进了联发科的深坑中，两耳不闻窗外事，一心只用联发科。或许是出于成本考虑，也许是黄章觉得手机没必要追求性能，日常够用就行了。这是魅族在战略上的短视。旗舰机搭配低性能芯片，消费者自然不买单，这才是魅族冲击中高端市场的最大软肋。再高的颜值，也难敌一众经销商的唾弃，以及用户的疯狂吐槽。

IDC发布的2020年一季度中国智能手机出货报告同样显示，华为以42.6%的市场份额排名第一，vivo（18.1%）、OPPO（17.8%）分列二、三位，小米以10.6%的份额位列第四，苹果第五、份额为7.6%。而魅族被归为其他品牌，一季度总体市场份额不足华为的1/10。

市场出机量萎靡不振，导致资金来源无法提供市场占有率;另外，相比其他品牌来说，魅族产业和盈利方式都过于单一化，难以在低端市场维持性价比高的优势。

黄家人的魅族

业内有个流传甚广的故事，当初雷军和林斌想要加入魅族，雷军试图通过天使投资人身份收购魅族30%的股权，但黄章则希望雷军做CEO，高薪分红没问题，股份免谈。雷军劝黄章要给高管股份，否则很容易被挖走，黄章则回答“他被挖走了，我自己也能干”。此后雷军向黄章引荐林斌，建议黄章以5%的股份吸引林斌加盟，也被黄章拒绝了。

故事的真假无法考量，但这正是外界对魅族最大的质疑之一。自2003年黄章创立魅族，到2014年11年间，黄章都死死守住魅族的绝对控制权，并且极度排斥投行，认为“那些都是投机分子”。

即便从2014年开始引入外部投资、实施股权激励计划，但魅族仍未撕掉家族企业的标签，因为黄章的亲戚遍布魅族各个部门，不少要害部门由黄家人一手把持，包括当年内审部门是其亲姐姐黄小琴，供应链负责人是亲弟弟黄质潘，管后勤行政的是他表弟。甚至，就连公司的前台、食堂、总部装修都一直是黄家人把持。

如今，黄章、黄小琴、黄质潘均位于魅族8人董事会之列，根据股权链占比，其三人在魅族实际控股超过55.22%，可以说魅族仍然是黄章或者黄氏家族企业。

魅族唯一一次股权激励，是在遭遇Flyme核心团队大规模离职的2014年，黄章宣布拿出20%的个人股份启动员工持股计划。但几经变动后，股权最终变成了“收益权”，仍由黄氏家族代持。

如今国内手机市场被头部五大玩家瓜分，只剩6.5%的残羹剩饭。在这么一点市场份额中，魅族还得与人分羹。

魅族的优势在于产品，如果黄章愿意开放股权，加入某个势力集团，依然能作为一个子品牌好好存活。但以黄章的个性，这很难成为现实。

尽管我们赞扬市场生态多元化，但现实中的竞争如此残酷，保持最后一丝倔强的魅族最终宿命在何方，是否会成为第二个锤子，我们不得而知。但有一点可以确认，那就是，留给魅族的时间已经不多了。

摘自《中国民商》