Semtech公司LoRa市场战略总监甘泉Semtech：释放LoRa的应用价值

LoRa网络目前已经在全球140多个国家和地区得到部署，2020年1月，全球基于LoRa的终端节点数量将超过1.35亿台，而全球部署的LoRa网关数量已超过55万台，可支持超过20亿个终端节点。

“针对当前物联网技术和应用的发展趋势，Semtech公司提出了推动物联网发展的新愿景，它们由‘聚焦、简化和支撑’三个部分组成。这样的战略正在促使LoRa与其他低功耗广域网（LPWAN）技术之间形成差异化，并进一步通过提升LoRa技术在应用领域中的灵活性和易用性，扩大LoRa技术应用的范围。”甘泉，Semtech公司LoRa市场战略总监，一年后再次采访他时，省去寒暄，直入主题。正如甘泉所言，对于LoRa技术而言，“创新驱动发展”是过去一年里LoRa技术的核心，也是Semtech公司乘风破浪的法宝。

记者：您提到的“创新驱动发展”是否可以较全面地概括Semtech LoRa技术在中国目前发展的现状？

甘泉：毋庸置疑，“创新驱动发展”能够比较全面地概括Semtech公司LoRa技术目前在中国的发展状况。

首先，Semtech在2019年推出了LoRa技术创新发展愿景、战略和路线图，并按计划推出了一系列新技术、新产品和新服务，它们不仅使LoRa在技术性能上更佳和功耗更低，更重要的是使LoRa变得更加灵活和易于使用。

其次，基于LoRa技术的创新和新产品的推出，越来越多垂直市场中的客户看到了LoRa技术的价值并加快了采用速度，包括中国市场在内的全球市场上，LoRa技术的应用已成功扩展到智能公用事业、智能供应链和物流、智能家居和智慧社区/楼宇、智慧农业、智慧健康和医疗、智能工业控制和智能环境等领域。

第三，阿里巴巴、腾讯等国内领先互联网企业在LoRa联盟（LoRa Alliance）中正扮演着越来越重要的角色，中国企业提出的技术提案开始进入Lo⁃RaWAN协议和国际标准，LoRa技术和标准体系中中国企业的创新越来越多、贡献越来越大，从而使LoRa技术变得更加朝气蓬勃。

第四，LoRa开始超越物联网连接技术方案的范畴，在许多应用领域内成为新的商业模式和管理模式的核心组成部分。Semtech和LoRa联盟等合作伙伴为中国企业和用户开展世界级创新提供支持，服务中国市场的同时，为全球物联网发展提供支撑。

第五，LoRa技术在中国的发展必将酝酿出新的产业生态，产业下游的模块、传感器和网关制造商得到快速发展，各类行业用户和网络运营商也从中获益。特别值得一提的是，随着LoRa技术进入智能家居领域，将会有更多的个人用户亲身体会物联网技术进步所带来的便利和快乐。

记者：请您具体谈一下Semtech“聚焦、简化和支撑”的新愿景？

甘泉：正如前面提到的，“聚焦、简化和支撑”是Semtech推进物联网发展所设定的新愿景，更是Semtech业务拓展的策略。

聚焦是指专注LoRa技术的发展，通过快速投资回报进一步推动需求，是一种基于全生态价值挖掘与再现的创新驱动模式。

Semtech的“聚焦”策略包括：以成功部署的实证为例，让更多的客户了解LoRa所能带来的投资回报；全面掌握客户在构建物联网框架中所遇到的痛点，进一步完善技术手段，推陈出新，解决存在的问题；继续扩展LoRa生态系统，为方案提供商（ISV）、应用和系统集成商提供数据信息和技术支撑，以在客户的实际购买决策中起到关键作用；作为LoRa联盟的一份子，Semtech要确保LoRa的可靠性、兼容性和可选性，互联互通，为建立世界级的认证计划和标准体系贡献力量。

“简化”则意味着为客户提供一站式服务，快速、高效地构建、部署和管理客户所需要的解决方案。

Semtech不单只是提供LoRa所需的连接芯片和模组，还会帮助客户进行更大范围的投资、开发和整合，从而在真正意义上实现简化物联网应用。

记者：LoRa技术左边的创新是什么？右边的应用落脚在哪里？

甘泉：所有的创新都是为了给应用创造更大的价值，让用户获得显著的投资回报。

如何更好、更快和更高效地满足多样化的、甚至是碎片化的物联网应用场景对LoRa技术的需求，是Semtech作为物联网行业领导者必须面对的重要挑战。

挑战意味着最大限度地激发开拓精神。“支撑”作为Semtech新愿景的第三部分，其实质是一个基于创新的服务体系，LoRa技术的硬件、软件及服务组合是这个体系的核心，包括四个部分：LoRa®芯片产品组合，包括不断创新演进的、可满足更多应用需求的、高性能的LoRa技术芯片系列；LoRa Source™硬件加速器，一系列即刻可投入生产的硬件加速器，缩短开发时间和降低抽象复杂性，提供工具简化软件开发过程，从而为常规应用案例减少前期硬件设计需求；LoRa Basics™组件和开发人员资源，通过提供培训和资源，让更多的开发人员接触到LoRa，方便开发人员更好入手，实现开发人员在构建基于LoRa技术的物联网解决方案中的成长；LoRa Cloud™云服务，简便易用的云服务，它采用复杂的解决方案组件并将其转换为API调用。

这种创新的、多维度的协同性应用支撑体系在2019年发挥了巨大的作用：全新的LoRa智能家居器件LLCC68，将LoRa的市场应用范围从行业类低功耗广域网扩展到智能家居、社区和消费性应用；Semtech发布的智能建筑参考套件，是基于LoRa器件和LoRaWAN协议的智能建筑解决方案，由一整套专门打造的智能建筑开发工具组成，可以支持用户去监控门窗、桌面和房间的状况、环境条件，以及检测水浸等；Semtech推出的LoRa Corecell室内网关应用参考设计，专为兼容LoRaWAN协议而开发，适用于家居、楼宇和工厂自动化等应用，并且该参考设计的射频器件除了适用于美国和欧洲的物联网专用频段，也针对中国的470-510MHz频段和相关要求进行了优化。

记者：您作为资深专家，LoRa技术现实应用的关键在哪里？

甘泉：对Semtech来说，不断加大研发投入，推出更多新的产品、参考设计和解决方案，都是提升LoRa技术的应用功能和挖掘潜在价值，这本身就是LoRa技术现实应用的关键。

与此同时，Semtech将提供更加多元化的硬件、软件和支持服务，将会为各类物联网应用场景提供全方位的支持，包括智能公用事业、智能供应链和物流、智能家居和楼宇、智慧农业、智慧城市、智慧社区、智能环境、智能工业控制、智慧医疗等等，不断为LoRa技术创造更大的应用空间。

此外，Semtech的LoRa芯片生产合作伙伴意法半导体（ST Micro）和翱捷科技（ASR）都将在2020年推出其基于LoRa的无线系统级芯片（SoC），这将极大地丰富LoRa器件的来源，确保中国厂商获得持续稳定的支持。

中国的物联网技术将会迎来更加繁荣和丰富的未来，各类无线连接技术会不断强化其特性及扩展能力，以期支持更多的物联网应用。