提高中职涉农专业学生营销课程实践能力途径

尚莲莲

(皖北经济技术学校，安徽 阜阳 236400)

1 中职涉农专业学生营销课程存在的问题

中职涉农专业营销课程主要是学生面对市场开展经营活动、销售行为的过程，所以市场营销专业离不开实践。但是目前许多中职学校涉农专业营销课程与实践严重脱节，与市场发展规律相脱离，这也就造成了涉农专业学生不具备市场营销的专业素质和能力，存在毕业即失业的问题。导致上述结果的主要因素有2点：第一，学校没有明确制定教学目标和培养方案，没有重视实践能力的培养；第二，学校依旧以理论教学为主，实践教学为辅，学生实践的机会很少。

2 提高中职涉农专业学生营销课程实践能力的必要性

提高中职涉农专业学生营销课程实践能力，可以帮助涉农专业的学生提高其就业能力。在提高中职涉农专业学生营销课程实践能力的过程中，学生的就业能力也在不断得到积累，最后达成质的飞跃。与此同时，提高中职涉农专业学生营销课程实践能力还可以拓宽学生的就业渠道。现阶段，虽然我国大部分中职毕业生没有在毕业时走上创业的道路。但是，如果提高学生的营销课程实践能力，那么学生就会具有一定的创业意识和创业精神，对就业也有着更深刻的认识。在毕业后，应聘工作岗位或者创业时，眼界都不会局限于所学的专业，他们敢于拓宽自己的就业渠道。提高中职涉农专业学生营销课程的实践能力，有利于提高学生的综合素质。学生的综合素质主要包括身体素质、心理素质、外在素质、文化素质和专业素质，提高他们的营销课程实践能力也就是提高他们的专业素质和文化素质。同时，提高学生营销课程实践能力，也可以帮助学生发散自己的思维，大大地激发他们的创新精神。目前，我国颁布了一系列的政策，农业农村部也对农民创业工作作出了一些部署，国家针对农民创业给予了一些政策上的照顾以及技术服务和资金上的倾斜，提高中职涉农专业学生营销课程实践能力有利于为“三农”的发展提供人才。

3 中职涉农专业学生应该具备的能力

第一，基础能力。学生应该具有良好的沟通能力和语言表达能力，在日常人际交往过程中可以应对自如，同时还应该具备一定的文字表达能力，能够清晰地通过文字表达自己的想法，可以熟练地操作计算机，懂得与人合作；第二，创新能力。涉农专业的学生必须对市场需求有着敏锐的洞察力，这样才可以不断发现机会，创造机会。所以，学生必须要具备良好的创新能力，不但要对所学的理论知识进行综合运用和创新，还要有追求创新的思想和意识；第三，职业岗位能力。学生要具有分析和调查市场的技能、理论策论应用实践技能，基础营销策划技能，计划、开展、调节和控制技能，服务技能[1]。

4 提高中职涉农专业学生营销课程的实践能力和业务素质的方法

4.1 引进实践能力强的专业教师

市场营销最为核心的教学目标就是培养学生具备良好的实践能力和操作能力，培养学生的实践能力必须要从教师入手。大部分中职的老师都是从学校毕业再到学校教学，他们也相对缺乏实践经验，所以在教学过程中，重视理论知识的传授，忽视了实践教学环节。因此，学校可以对教师进行相应地调整，将一些理论知识丰富，缺乏实践经验的教师派到一些农业相关的企事业单位上班，借此丰富他们的实践经验，提高他们的实践能力[2]。同时也可以从企事业单位引进一些具有丰富农业实践经验和背景，又有一定理论知识储备的营销人才进入学校开展教学，提高学校教师的整体素质和能力。学校也要改变以往的教师评定体系，不但要重视学历和职称，同时也要注重教师的实践经验，从根源上提高在职教师的专业素养。

4.2 转变传统的营销教学方式

要想从整体上提高市场营销专业学生的实践能力和业务素质，就必须要转变传统的营销教学模式。教师可以根据具体的教学内容去选择适应的模拟教学法。在教学过程中，教师也可以讲解一些市场营销的成功案例供同学们学习和参考，借助生活中真实可行的案例引导学生如何进行市场营销，例如“小米手机的饥饿营销”“可口可乐营销模式”“天猫苏宁营销战”等。同时，学校要注意选取案例和素材丰富的教材，这些教材中一定要有毕业生营销成功的典型案例，这些案例有利于帮助学生学习到有关营销的知识，而且对学生更加具有吸引力和说服力，学校可以组织一些专业人员对教材进行编写，开发校本教材，有利于对学生开展辅助教学。

4.3 推动学生走入市场实践营销

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。实践才能出真知，所以学校必须要积极鼓励学生走入真正的市场，使学生可以真正体会到营销应该怎样开展，怎样才可以成功完成营销。只有当学生们真正进入到市场开展营销，才可以运用到在学校所学习的知识内容，才可以在实践中发现问题，从而不断解决问题，积累营销的经验，才可以迎来质的飞跃。学校可以先组织一些活动对学生进行训练，比如，推销技能大赛、营销策划大赛等，帮助学生不断强化累积经验[3]。同时，学校也要不断深入开展“走出去”教学目标，联系一些市场营销开展比较好的社会组织，将学生由课堂上转移到实践中，参与到组织营销调查实践之中去，也可以定期邀请一些市场营销方面的人才和成功人士来校开办讲座，给学生们提供一些帮助，向学生们讲述自己的一些营销理念和技巧。学校也要全面地向同学们提供一些企业实践机会，学校可以和企业建立良好的合作关系，定期派学生去企业见习和实习，不断提高同学们的营销水平。

综上所述，中职市场营销专业的学生必须把提高实践能力和专业素质放在首要位置。学校应该牢牢遵循理论与实践相结合原则，多提供给学生实践机会，为学生日后就业提供一定的帮助，帮助他们积累经验。只有这样，才能从根本上提高学生的素质和能力。