山东省毕业生返乡创业发展模式研究

刘晋滔 祝传玺 孙鸿旭 孙世林 王 静

(山东现代学院，山东 济南 250104)

1 大学生线上轻资产模式

1.1 “蚂蚁森林”式的创业模式

在快节奏的当下，无数都市人群渴望回归自然，回归田园生活。蚂蚁森林采用线上+线下的种植方式，颠覆了原有的生态模式，返乡创业者可借助此方法将互联网技术与传统养殖业相结合，采用线上+线下的方式，养殖场作为线下基地，在虚拟网络推广共享，而客户可以通过网络喂养生态产品，实际喂养工作则由现实养殖户实施完成，从而使得客户和养殖户成为合伙人，共享养殖收益。生态农业发展也是社会的必要部分，而农村大学生返乡创业投身于生态农业，农村资源优势明显。

1.2 大学生短视频+直播运营模式

众所周知，如今随着信息化数据的到来，网络直播成了老少皆宜的一种趋势。网络直播最突出的特点是：传播速度快，影响范围广、获取信息快。试想，在这个快速变化的时代中最缺失的是什么——淳朴，需要感受当地最淳朴的特色，我们需要感受最淳朴的风俗人情。不需要过多地装饰自己，用质朴的心将最原始的乡村风貌展示出来或许更吸引人心。抖音中的云南小花马灵敏，她凭借最朴实的情感、最真挚的微笑将云南当地特有的人情味展现得淋漓尽致，顺利帮助贫困农户卖掉了滞销农货。我们当下缺失这样的美好，需要适时地抓住它。因此，可以充分利用当前直播电商的形式，抓住大多数人的消费心理。

2 大学生线下合作社模式

2.1 大学生联农会模式

联农会的出现能在很大程度上起到很好的桥梁作用，联农会的优势在于规模小、预期佳、品牌好3个方面。联农会主要是将多家农牧业产业和互联网信息平台进行结合，并有效链接农牧业产业链各个环节，形成规模化、高效化的集约模式。我们都知道现在规模化趋势非常明显，中国和美国之间比较更明显，50万只肉鸡以上美国占比67%，中国占比11.96%，中国大部分在2000～90000只之间，这就说明中国和世界发达国家规模养殖还有很大差距。毕业生可以采取联农会城市合伙人的形式，可以获得至少4种收益渠道：(1)正常的销售佣金；(2)月度、年度的区域团队管理奖励；(3)联农会运营主体公司的期权；(4)全产业链增值服务收益。城市合伙人实行“超级平回台+个体创业”的模式，平台提供培训、营销、运营等全程帮扶以及媒体、政府、专家、社交等资源全面共享。

2.2 以乡情文化为热点的商品经营模式(以山东为例)

目前农产品微商发展迅速，但是销售模式复杂多样，良莠不齐，为了打造特有品牌，以乡情文化作为卖点便是一大优势与创新，例如烟台苹果，日照绿茶、龙山小米、章丘大葱、东阿阿胶等等。因此，返乡大学生创业可以充分利用在校所学的营销理念和品牌意识，打造全新的家乡特产。具体而言，可以从家乡文化习俗入手，为农产品注入灵魂，让产品对于本地人而言有亲切感，荣誉感，对外地人而言具有独特性，不仅仅弘扬了家乡文化，同时带动了家乡经济的发展。

2.3 农业生产合作社深加工模式

在山东省广大农村地区，玉米、小麦、大蒜等农作物都以个体户意愿随意种植，且玉米、小麦价格常年较低，而大蒜价格又极不稳定，导致广大农民耕作积极性受挫，甚至有部分农民抛弃耕地外出打工。在此背景下，毕业生可在家乡鼓励农民成立农业生产合作社，将耕地统一管理。在耕作方面，运用先进科学的耕作理念，进行规模化、集约化、机械化生产，提高生产效率。在农作物的选择上可根据市场需求进行多样化种植，诸如黄蜀葵、金银花等周期短、收益明显的农作物，不仅仅局限于小麦、玉米的传统农作物种植，降低销售风险，提高经济效益，有效调动农民积极性。在销售方面，可充分利用短视频APP或淘宝等平台构筑互联网销售网络，实现销售渠道多元化。这一点既适应当前经济水平的发展和人们生活质量的提高，又充分利用返乡创业的大学生顺应潮流、紧贴时代的优势，在农产品销售中引入与时俱进的元素，改变消费者对土特农产品的原有印象，打造全新农产品，吸引当前相对年轻的网购人群。因此，可首先采用服务外包的形式，聘请专业包装设计公司为产品设计富有创意的独有包装，树立自身品牌，可以大大提升农产品档次和附加值，提高其在市场的竞争力。同时，要深挖各产品特色，根据市场分析、消费者喜好确定相适应的时尚元素，解决“三农”问题的有效途径是改变“三农”的传统职能。所以将农产品工业化，将农民职业化是一条行之有效的道路。在个体户耕种收益低的背景下，毕业生可在家乡成立农业生产合作社，并创办农产品加工厂。在耕作方面，将耕地统一管理，进行规模化、集约化、机械化生产，提高生产效率。在投资办厂方面，可以通过向政府申请创业补贴和鼓励农民入股的方式减轻经济压力，并咨询相关专家，以弥补创业知识的不足。在销售方面，可充分利用短视频APP或淘宝等平台构筑互联网销售网络，实现销售渠道多元化。这一点既适应当前经济水平的发展和人们生活质量的提高，又顺应信息化时代的发展趋势。总之，此方案既可充分利用耕地价值，又能延长农产品产业链，增加农产品附加值。

如今，大学生返乡创业已然成为新时代“大众创业，万众创新”下的一股潮流，在这个过程中，大学生不仅可以不断丰富自己的知识素养，更可以使自己的自身价值得到升华，以此适应社会的快速发展。高校毕业生返乡创业模式还需要其它力量的支持，如高校、企业机构、政府部门、金融机构、创业基金会等，只有各部门为高校毕业生返乡创业提供良好政策和平台环境，才能取得实际效益。