“互联网+”时代的农产品营销模式创新

李 娜

(山东邹平市韩店镇人民政府，山东 邹平 256200 )

在电子商务、互联网的发展以及移动终端的普及下，传统行业开始与互联网平台实现深度结合，互联网时代改变了传统行业发展模式，借助信息技术、互联网，大幅提升了生产效率，这也改变了传统的农产品营销模式。为了提高营销质量，需要以“互联网+”时代的各类技术作为支持来创新营销模式。

1 “互联网+”时代农产品常见营销模式

1.1 第三方平台营销

第三方平台营销就是利用第三方平台来进行营销的一种模式，代表性的第三方平台如淘宝网、京东等。近年来，第三方平台中的农产品营业额逐年提升，应用经纪人、企业、农户、渠道商+电商模式，通过对大数据、物联网技术的结合，能够发挥品牌优势，提高农产品销量。

1.2 网络直播平台营销

抖音、快手等网络直播平台催生了多个网络红人，吸引了大量粉丝关注。利用网络直播平台营销，能够让消费者直观、清晰地看到产品，了解其生产、加工过程。网络直播平台营销提升了营销专业度，能够发挥出规模效应，降低单品营销成本。

1.3 自媒体营销

在微博、微信等的普及下，越来越多的年轻一代喜欢在自媒体平台中浏览信息、发表意见，微商团队也逐渐发展壮大。利用自媒体营销，吸引了大量群体的消费。通过口口相传、朋友圈转发等，农产品销售量不断增加。

2 “互联网+”时代农产品营销的问题

首先，网络技术设施还有待优化。为了发挥互联网在农产品营销中的作用和价值，提升营销效益，需要构建出扎实的网络基础。目前，一些农村在网络技术设施的建设现状上不够理想，设备设施落后，在信息搜集、发布上较为迟缓。其次，农民思想观念滞后。农产品网络营销是利用互联网开展的虚拟营销，该种营销模式与传统营销不同，部分农民文化素质不高，对计算机、网络技术不够了解，对这种新型营销模式存在质疑，影响了互联网营销的质量。再次，专业技术人才匮乏。农产品的网络营销，需要有专业人才保驾护航，相关人才不仅要了解与网络营销相关的知识，还要了解各类农产品特点，具备销售知识，能够准确把握市场信息变化。纵观当前来看，在农村地区，相关人才十分匮乏。

3 “互联网+”时代的农产品营销模式的创新

3.1 制定信息共享体系

基于电子商务网站建设信息网络系统，能够发挥出龙头企业、政府的力量，借助各个平台作用，将各类信息资源搜集、汇总，引入中介服务，构建信息网络系统，发挥出大数据、物联网以及互联网优势，发挥出新型合作社、供销社等农业组织的作用。同时，利用信息共享体系，对农产品生产地、交易市场信息进行整合，由产地信息中心负责对生产基地、农户、批发市场信息进行汇总，将数据传至区域信息中心。区域信息中心在接收到数据包后，利用相关数据为生产基地、农户生产与经营行为提供指导，将相关数据传至虚拟批发市场。虚拟批发市场在接收到数据包后，对信息进行交流、共享。通过信息共享体系，不仅能够对信息进行共享，还可以通过各类数据来预测出农产品的价格走势与市场行情，为相关区域农产品生产的市场调控提供指导。

3.2 构建虚拟营销市场体系

虚拟营销市场体系的建设关键，就需要制定系统架构科学、功能完善的虚拟市场，其工作流程涵盖“计划”、“实施”2个部分。在计划部分，包括协议约定体系、在线计划体系，将服务商、物流商纳入其中，制定在线计划体系，满足在线交易、联合预测、供应协调工作的要求。在虚拟营销市场体系的应用上，要求各个参与主体与农产品批发市场签订协议，构建协议约定体系，制定动态化的合作计划、联合流通计划以及联合预测协议，根据各项统计数据，将其与预测体系结合，根据实际洽谈情况来生成电子合同。

3.3 制定农产品标准化体系

在农产品网络营销上，标准化体系的建设是一个重点，难度较高，需要发挥出政府的主导作用，具体来看，要严格根据农产品交易标准来对网络营销体系进行标准化分级，推出惠农电商政策，利用补贴的方式激发出农民参与网络营销的主观能动性，建立标准化服务网点，方便各个主体的咨询。同时，实施农产品品牌战略，提升产品的综合影响力，农产品的营销、推广与品牌之间息息相关，对于消费者而言，面对2款相似的农产品，在价格相当的情况下，他们更倾向于购买品牌农产品。且网络销售依靠的是图片、视频，用户无法真实感受产品品质，在这一情况下，品牌显得更为重要，因此，需要做好品牌建设，提高农产品在相关领域的综合影响力。此外，政府还要通过整合各地区运输资源，借助第三方积极构建物流信息网络平台，快速高效完成各项运输工作，保证物流运输的透明化、网络化，实现产品运输的全过程监督和管理，进而更好地完成农产品配送工作，减少配送期间产生的经济损失。

3.4 提高销售人员综合能力

农产品网络销售对于人员综合能力有严格要求，对此，要加强对销售人员的培训、教育。受制于各类因素的影响，农民群众文化素养普遍较弱，不熟悉互联网营销技术和方法，在这一方面，政府要通过讲座、专家指导等方式提高农民的网络营销意识，使之掌握必备的网络营销技术。同时，制定完善的培训、教育计划，培育综合素质过硬的专业人才，强化人才在营销技术、管理理念的培训，构建一支综合素质过硬的营销团队。

4 结语

我国有丰富的农产品资源，互联网的便利为农产品销售提供了全新的平台和渠道，目前，农产品互联网发展渠道已经得到了进一步扩展，但是受制于各类因素的影响，互联网营销渠道的利用率不高。为了发挥出互联网在农产品营销上的作用和价值，需要从理念、资金、人才、品牌等各个方面着手，持续提升营销质量和营销水平，带动农产品互联网营销水平的提升。