农民合作社卖货如何顺势而为

2020中央一号文件指出，大力扶持新型经营主体，尤其是家庭农场与合作社。当前，农村合作社做电商主流方式以下有两个。

进驻电商平台开网店

这类合作社拥有一定的供应链资源和产品资源，并且产品是地标农产品，具有一定的知名度，同时这些合作社操盘者比较年轻，懂互联网及互联网运用。

订单农业式电商

这类合作社拥有丰富的产品供应链，并且规模比较大，且有较大的溢价能力。

一般是电商找到合作社进行合作，另外还有一些供应链公司、农特微商团队拥有一定的渠道资源，他们有订单时，都会找到合作社进行合作或代理销售。

随着自媒体、短视频、网红等新兴互联网的诞生，合作社的渠道也发生翻天覆地的变化，销售也逐渐进入新电商时代。

1.选择平台：自媒体、短视频

目前能带货的媒体平台有头条号、百家号、快手、抖音，这些平台拥有巨大的流量，且操作简单，变现能力强。

头条号：以内容见长，需要内容创作者拥有内容（图文、视频）创作能力，否则很难成为流量主。如果合作社需要借助头条号销售农产品，就需要有内容创作团队，把自己的头条号做出名气，才有机会获得流量和扶持。

百家号：对原创内容具有强大的识别能力，图文不适合合作社操盘，但是视频特别符合合作社吸引粉丝并成为带货的渠道。因此，合作社想要依靠百家号销售农产品最好以视频的方式切入。

抖音和快手等短视频：抖音的用户基本上是城市用户，与农民合作社的用户群体非常一致。同时，抖音操作更简单。只要内容和文案有趣、有料就会赢得上万的流量和关注。另外，只要你有网店，就有机会通过抖音带货。

2.带货路径：把自己培训成网红

目前来看，图文已经很难形成大流量，但是短视频和直播特别符合当下自媒体营销、带货的重要途径。只要你具有表演能力，你的故事或者产品具有吸引力，并逐渐借助直播圈住粉丝，销售农产品也是指日可待。