推动绿色转型，开启增值肥料2.0时代2020年度中海化学营销峰会暨新产品发布会举行

《中国农资》记者 徐晓磊范林红通讯员张健

近日，“2020年度中海化学营销峰会暨新产品发布会”在京成功举办，峰会以“蓄势博发 创赢未来”为主题，总结了中海石油化学股份有限公司2019年在营销改革、产品创新上的重要成果，同时隆重推出增值肥料2.0新品。在当前市场艰难的背景下，充分彰显央企坚守“投身新时代、承担新使命、实现新作为”的企业担当，继续用最完善的农化服务和最优质的肥料产品，助力中国农业新升级，助力中国农村新振兴，助力中国农民新富裕。

中海石油化学股份有限公司CEO兼总裁、党委副书记王维民，中海石油化学股份有限公司副总裁赵亮等公司总部领导及各生产基地负责人，2.0新品合作研发单位、中国农业科学院新型肥料首席研究员、中国增值肥料发明者赵秉强团队，及全国400余名核心经销商、贸易商客户共同出席会议。

改革创新激发企业内生力量

王维民表示，中海化学深化转型升级战略，2019年全力聚焦营销改革，布局市场化运作新模式。中海化学实体销售公司——海油富岛（上海）化学有限公司（以下简称：营销公司）运营以来，全面统筹了四大基地产品，协调华南、华中、华北、东北、西北五个区域分公司，通过统筹各大品牌运营，实现营销管理的专业化、制度化，全力提升中海化学的市场影响力。

“在近年来行业竞争压力较大的情况下，中海化学作为以生产起家、靠产品说话的大型央企，与大家一道经受了行业严冬的考验，并在此过程中进一步坚定了发展信心，重塑了市场竞争力。2018年1月1日，中海化学整合内部营销资源倾力成立营销公司，这一重要举措顺利推进了公司的营销改革。”赵亮说到。

当前，市场机遇与挑战并存。营销公司总经理张革利表示，此次增值肥料2.0新品的推出，标志着公司产品技术的重大升级，也意味着公司在突破设备工艺局限，以科技为引领，以市场为导向的转型之路上迈出坚实一步，为推进农业绿色发展做出应有贡献。中海化学将与全国经销客户们一道，抓住机遇，致力增值化肥产品的推广示范，加快新成果的产业化应用，打破市场僵局。

潜心首创推动行业绿色发展

“绿水青山就是金山银山”，加快农业高质量发展步伐，绿色之路是必选之路。中海化学作为央企，更是肩挑重任。

中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会主任、营销公司副总经理沈兵在会上介绍，中海化学作为“中国增值肥料创造者”，自国家“十一五”科技支撑计划开始，中海化学便与中国农业科学院新型肥料团队展开战略合作，在国内最早对撒可富复合肥进行了改性增效；在随后的“十二五”国家科技支撑计划及“十三五”科技重点攻关项目中，公司及旗下生产基地都作为课题的重要参与者，积极助推增值肥料的生产与应用推广。2019年，中海化学在增值肥料生产制造领域持续发力，借助中国农科院新型肥料团队最新增值技术。此次营销峰会，隆重发布增值肥料2.0新品，涵盖“聚氨锌”“锌腐酸”两大品类，滴灌肥、水溶肥、有机肥等五大品种，共计上百款产品，引领行业开启增值肥料2.0时代，推动中国化肥转型升级迈入绿色发展新纪元。

据了解，中海化学2019年增值肥料销量再创新高，全年销量达45万吨，自2017年起已实现三连增。特别是增值复合肥销量增长接近300%。此次新品发布的聚氨锌（巨安心）2.0系列产品，从单一氨基酸类型到复合氨基酸；工艺进一步优化，提高碳素及中微量元素活性。锌腐酸2.0系列产品，采用新的腐植酸酶解活化与胶体磨技术，专用锌腐酸增效剂，尿素保氮、二铵活磷效果更明显。

此外，大会隆重表彰了终端优秀种植户、能力突出的经销商以及奔走在田间地头为农民解决困难的农化专家代表，并进行了新产品众筹营销。

开启增值肥料2.0时代新产品发布启动仪式。

战略布局

中海石油化学股份有限公司CEO兼总裁、党委副书记王维民：切实履行好央企的政治责任和社会责任

中海化学作为中国海油“化肥化工板块”发展战略的执行者，其业务关系国家安全和国民经济命脉的主要行业和关键领域，是国民经济的重要支柱。中海化学响应国家“减量增效”号召，正通过产品创新、营销创新和服务创新大力调整产品结构，实现服务转型升级。

2020年，中海化学要围绕行业发展新形势，以市场、客户、用户需求为导向，提升服务意识和水平，统筹资源，实现“搭配销售、套餐销售”，充分发挥内部产品资源协同效应，进一步强化新产品的研发力度，推出更多高质量的新产品。重中之重是要建立健全产品质量快速反应机制，解决好在销售过程中客户遇到的各种困难。

中海石油化学股份有限公司副总裁赵亮：在变革中谋求发展在发展中不断创新

两年来，中海化学生产与营销双引擎驱动战略的顺利落地，从根本上发挥了整个产业链的集群优势，真正实现了产销分离和销售业务的平稳过渡，打造出各方长期战略合作良性健康发展的新局面。春华秋实，商路漫漫，2020年，中海化学将在变革中谋求发展，在发展中不断创新，在创新中再造辉煌。

海油富岛（上海）化学有限公司总经理张革利：打造品牌 深化服务

2020年营销工作要重点围绕产品研发、客户体验、扩大贸易、农化服务、品牌推广等多项重要举措展开实施：切实以市场需求为导向，制定新产品开发路径，满足客户需求；加强与生产基地、科研院所合作，做好新产品研发技术储备；探索并逐步实施提升供货效率、降低渠道成本的高效管理模式；开辟新贸易资源，扩大贸易规模；以“服务客户”为宗旨，打造客户服务生态圈，提升信息化服务效率；以农化服务推广体系为抓手，加大农化固定设备投入，加强外聘优秀专家力度，进一步提升农化服务专业水平；加快成熟区域样板市场的快速复制，持续推动立体化品牌宣传，发挥央企品牌优势。

基层声音

黑龙江经销商高飞：

中海化学在科研投入上不遗余力，这在业内凤毛麟角。正因为持续不断地科技创新、产品创新，才让像我一样的基层用户能够找到高效肥、放心肥，非常感谢中海化学为我们提供的优质产品，尤其是推出的增值产品，为农户提高了效益，央企品牌值得信赖。

农化专家谢良商：

从2005年至今，我与中海化学合作15年之久。15年来，我们共同磋商肥料的推广与应用，我利用我的专业优势结合海南土壤对养分需求的特性，与中海化学共同为百姓提供优质的产品、优质的服务，尤其是中海化学推出的“聚氨锌”系列新品，真正做到了让百姓“巨安心”，希望在2020年我们能够继续加强合作，共同为我国农业发展贡献一份力量。

安徽经销商吕宏飞：

2017年我第一次在中海化学一次性进货2700吨，没想到的是仅仅三个月时间就销售完了，这让我看到了中海化学品牌力量的强大。在长江流域推广水稻肥，低于15个钾含量的肥是难以销售的，但是富岛、翔燕用实际效果打破了这一禁锢，含量为20-20-14的复合肥深受百姓欢迎。2020年我们将继续与中海化学合作，争取销量破万吨。