网红服装店3D虚拟试衣营销策略

2020-01-01王一琳

营销界 2019年32期

王一琳

一、网红服装店铺的兴起与推广

网红是当今信息网络技术发展，传统媒体发生变革以及快节奏生活下受众审美需求逐渐提高的综合产物。网红，就是网络红人，也可称有一定名气及粉丝量的人，通过积累一定的人气后开设的服装店铺就称为网红服装店。“一带一路”战略的实施让服装行业进行了一定的转型，抓住了更多的一带一路沿线国家的消费市场，把握投资的机会，发展服装贸易，并且随着电商的发展，服装行业进入了线上发展时代。经济发展下贩卖人格魅力的营销方式，标志着新型网红经济时代的到来。

网红本人就是一个推销员，具有自己的个性，足够平民化，与粉丝之间存在粘性，通过人格魅力有目的的向外界传递信息，人格魅力所起到的推销作用比任何电商媒介都有力量。我国服装行业迅速发展，众多产品面临着同质化的危机，网红服装店铺通过网红本身传递的物质形象和精神内涵对受众进行影响，然后精准定位市场，于市场竞争中取得先机。网红在淘宝，抖音等直播平台通过对模特，灯光，服饰，音乐等元素进行展示设计，使消费者能够直观的感受到服饰时尚艺术。强调网红本身的主观能动性，将商品进行全面的展示，给消费者完美的视觉感官享受，实现以商业为目的的营销过程。

现代社会物质极为丰富，技术的发展促进微信、微博、抖音等传播信息平台的发展，网红服装店大多采用微信公众号，微博平台，以及抖音短视频、淘宝直播的方式传递品牌特色，个人魅力，营销信息等。这些平台都有着用户群庞大，传播范围广泛，信息共享度高，互动良好的特点，非常适合服装营销推广。

二、当前网红营销的弊端

通常网红服装店的经营原则就是不压货，首先考虑营销，在营销上投入的经费通常是其他环节的双倍甚至三倍，这些营销所形成的流量是服装店的主要部分。但过度营销产生的弊端也十分明显如服装预售的营销模式，预售30天，在这30天内催促工厂赶工，时常会因为各种原因赶工也来不及销售就会拖延发货时间，消费者往往要等待很长时间才能拿到货物，有时拿到后已经过了能穿的季节，这样的营销方式很容易损耗消费者的信任度。

网红服装店打出的广告经常是独家制版，高级定制，虽然也有专业的设计团队，但大多数与买手店没什么不同，都是抄袭欧美品牌当季的灵感，略微改动后复刻其设计点，这样的经营模式抹杀了国人的自主创造力，打压了国内独立设计师的生存空间，给国际上造成我国服装没有独特性，没有创造力的刻板印象。

网红服装店的供货链十分不稳定，不同款式市场需求量不同，满足小众消费者审美的同时还要做到翻新快，因此很多高品质厂家不愿意接此类量少，要求多，时间急的订单，而低品质厂家接单后不可避免质量上需?要做出一定的牺牲，而网红店利润又十分高，低质量的服装显然不能满足消费者，这种营销方式无异于杀鸡取卵，网红服装店的竞争优势就在于口碑，当口碑不在后店铺的经济就会迅速衰退，甚至资金链断裂。

总结起来网红服装店同质化严重，市场上相似的营销方法不胜枚举，没有自己的核心竞争力以及新颖的营销手段无法吸引快时尚影响下的消费者，如何从众多的网红服装店中脱颖而出是当前需要思考的问题。

三、在线3D试衣间营销方案

3D试衣间是指在线数字营销，为网红服装店添加高端虚拟3D购物效果，增加趣味性，避免单调，提升消费者的感官体验以及交互体验。虚拟试衣系统可以全方位浏览衣服，可以定制捏脸选择体型、肤色。支持缩放、旋转等交互方式，可以选择灯光、调节灯光颜色，模拟出行场景，全方位贴合消费者的出行环境，并与VR技术结合。

这并不是一个全新的概念，早在2011年国外就流行过虚拟试衣的概念，但当时的技术达不到线上虚拟试衣，仍然需要顾客亲自站在实体店的电子屏幕前，如今网红服装店虽然也有线下实体店，但主要精力还是放在线上店铺的运营，消费者也已经习惯于不出家门线上淘宝店挑选服饰，但苦于没办法直观的感受试衣效果，并且网红服装店通常要等待很长时间才可以拿到衣服，试衣后如果不满意的话会产生烦躁，抵抗的心理。消耗对服装店铺的信任度，流量以及顾客的信任度是网红服装店立足的基础，消耗对服装店铺的信任度，这对网红服装店来说是致命的。3D试衣间的精髓在于人们对科技生活的追求越来越高，对于在线试衣的需求也逐渐增加，不用自己亲自穿脱试衣，并且直观的搭配衣服已经成为了用户体验升级的必经之路。

3D试衣间可以大幅度的解决消费者拿到衣服后的主观体验问题，最后拿到的商品贴近实体店的试衣效果，解决售后繁琐的问题。顾客在等待物流的过程中可以通过3D试衣间模拟穿衣，减少烦躁的心情，并且可以浏览尝试更多的上新搭配，增加购买几率。做第一个吃螃蟹的人，可以抢占先机，同时升级消费者的购买体验，可以从众多的网红服装店中脱颖而出。