中国时尚产业进入全新商贸时代

罗欣桐

12月7日，“赋力·新商贸2010-2019中国服装成长型品牌十周年纪念大会暨富力·环贸港招商启动大会系列活动”在广州花都富力环贸港盛大开幕。

这是一场中国时尚产业具有里程碑意义的盛会。中国纺织工业联合会及其下属各专业协会，中国皮革协会及其下属行业委员会，广州市商务局、花都区人民政府，广东省各大协会及商会、优质时尚产业品牌企业、各区域市场采购渠道、网红MCN机构、买手等合作伙伴及权威平台代表，共同见证富力·环贸港扬帆起航，一起挖掘中国时尚产业重构背景下的新商机。近千名时尚产业界人士济济一堂，共同见证富力·环贸港招商大会启动。

正如富力地产集团副总裁王珩所说：“富力将以坚定不移的信念、稳健的步伐、共赢的思维，与广大时尚行业品牌携手共进、共创未来。”

“时尚产业互联网平台”定位获肯定

近年来，国家积极推动供给侧结构性改革，更大力度倡导发展平台经济，以“时尚产业互联网平台”为自身定位的富力·环贸港，是富力集团积极响应国家号召的产业力作。对富力·环贸港在花都时尚产业组成中的重要意义，花都区人民政府给予了高度认可。

花都区委常委、常务副区长罗干政在开幕式致辞中指出，对于富力·环贸港力促花都走向国际市场、助推“中国皮具之都”升级为“中国时尚之都”的战略与举措，花都区将在绿色金融“1+4”政策基础上，聚焦平台经济和时尚产业发展面临的突出问题，加大政策引导、支持和保障力度。

此外，中国时尚产业各大专业协会也向富力·环贸港的盛大启动表达祝贺与期待。

强强联手更见未来

本次活动云集了时尚产业界的众多重量级平台及嘉宾，充分展现了富力·环贸港全国布局多元渠道的决心。

会议期间，一系列签约活动将会议推向高潮：富力·环贸港分别与中国纺织工业联合会流通分会、花都区人民政府，以及中国服装设计师协会、花都区人民政府签订三方战略合作协议。此外，富力·环贸港还与服装商家、皮具商家、西北及全国各区域市场、网红直播机构、众多亿订滴滴买手、凯悦酒店等进行意向入驻签约。

中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏，中国服装协会常务副会长杨金纯，中国毛纺织行业协会副会长刘家强，中国服装设计师协会专职副主席谢方明，中国皮革协会常务副秘书长聂玉梅，广东省服装服饰行业协会会长卜晓强；富力地产集团副总裁王珩，富力集团副总经理兼集团商业运营管理公司董事长、酒店事业发展中心总经理李思源，富力集团副总经理兼富力·环贸港副董事长程怡，富力集团副总经理兼富力·环贸港总经理刘小鸥，以及富力·环贸港副总经理王东婷共同启动富力·环贸港招商，此举昭示着富力·环贸港正式扬帆起航。

近百组时尚采购商参会

拓展销路是众多时尚品牌商家最为迫切的需求。招商大会期间，富力·环贸港贴心安排了商机对接大会，为采购商与供应商创造面对面零距离交流的机会，力促双方达成商贸合作，创造共赢局面。

据了解，本次前往参会的各地采购代表、买手大约100组，其中西北采购商代表团就达到了将近40组，他们均为西安极具规模的服装、箱包、配饰省级经销/代理商、品牌商及集合店代表，销售渠道遍布西北五省市地县市场。

更有多组采购商已于会前明确提出了订单需求，主办方富力·环贸港根据采购商需求，在大会结束后将他们带领至与之需求相匹配的供应商工厂或档口进行考察，帮助供需双方对接。

中国时尚产业正在进入升级重构的关键期，富力·环贸港的出现，为广大时尚企业带来了新思路、新模式。

合作共赢、共创商机，富力·环贸港展现了作为产业互联网平台的格局与气魄，利用自身的数据化、智能化优势，将中国时尚产业带进了全新商贸时代。在这些优秀商家、平台的带领和推动下，相信中国时尚的明天将会更加美好。

高端论坛

新零售时代，如何获得成长？

富力·环贸港在招商大会同期还举办了“赋力·新时尚”时尚行业数字化转型高峰论坛。与会嘉宾围绕时尚数字化转型议题展开讨论，为时尚从业者带来了一场国际性、前瞻性、前沿性的智慧碰撞。

中国服装协会常务副会长杨金纯：

消费升级是产业高质量发展的动力，目前中国拥有全球规模最大的中等收入群体，市场需求呈现个性化、多层次、多元化趋势，并开始从注重量的满足向追求质的提升转变。

应对新的挑战，新零售的协同、技术与美学的协同、规模化与个性化的协同、跨行业的协同等解决方案，能助力企业更准确地判断用户对产品的需求。

阿里新零售研究中心副主任章咏：

零售的根本商业逻辑并没有改变，围绕零售的本质，增加附加值是关键，需要从选品、质量、体验、价格四个方面出发，进行转型调整。

服务具有十分重要的作用，通过服务，可以获取更多消费者、客户的信息。信息流全部是链条形成的，版师是否要接触消费者？面料是否要接触消费者？把面结构变成网结构，再利用互联网+的方式，这才是新零售的核心。

波士顿咨询数字化架构咨询负责人陈果：

如今，传统企业开始关注效率和体验，互联网企业聚焦生态体系建设。在数字化时代下，建立数字化的协同产品开发平台，对于时尚企业来说，可以精准描绘顾客画像，给顾客提供全渠道触点无缝衔接的个性化体验。

商家应该从销售到售后服务过程中与消费者建立更紧密的连接，借助消费者的分享推荐，帮商家品牌去吸引客户，其实商家跟消费者没有直接的联系，商家要去思考的，是对消费群体的数字化运营。

上海鸥睿供应链创始人、上海大学教授高峻峻：

产品是消费者对品牌认知及购买决策的核心要素。“合理”的商品结构，精准的销售预测，供应链能力等将成为品牌的核心竞争力。过去跟今天的区别在于，今天全渠道的优势和生态系统的优势，这是新兴品牌的机会，也是传统企业转型最大的难点，更是摆在所有企业面前最大的机会。

东华大学、交通大学授课专家倪渑：

在介入直播带货、短视频带货等全新渠道时，时尚商家的第一步可以是学习与临摹。例如，从电商直播平台寻找到与自身产品接近、营销比较好的直播作为参考标准，从各个细节进行全面的学习甚至模仿。

集淘MCN副总经理计胜利（胖虎）：

时尚商家要配合网红直播，需要学习网店运营、直播运营、接受一件代发及退换货、售后等专业知识，这是直播时代的大势所趋。

直播的本质并非销售渠道，而是内容渠道，好的货品是内容，好的主播是内容，长得好看是内容，更多元化的形象也是内容，包括我们塑造的产品都是内容。要做好直播，只有回归到内容本身，以内容为王，才可能聚集粉丝的心智，最后觸达销售。

NSS水光十色品牌创始人郑萍：

进入淘宝直播之前，先要非常清晰地了解淘宝直播的规则，再去寻找适合自己的供应链，以及适合产品的主播。最后在直播过程中，需要展现的不仅仅是创意，还需展现出极佳的逻辑性与超强的感染力，提高用户的购买欲。

与此同时，主播要有自己明确且一以贯之的人设，比如我的人设是老板娘主播，我不会去播没有性价比的产品，我要播的是品牌，如果我打破了规则，我的人设就崩塌了。