娉婷之约女性生活馆项目可行性与必要性分析

蒋欣妤，钟 萍，高 艳，赵紫莹

（西安思源学院，陕西西安）

马克思主义妇女观作为马克思主义理论体系中的一个重要组成部分，与中国女性的解放运动相结合，使当代中国女性地位发生了深刻变化。21世纪，随着我国经济持续发展及社会日益开放，女性在家庭及社会中的地位再次获得提升。随着越来越多的女性实现社会、家庭地位提升及经济独立，女性的消费能力不断增强。2016年百度糯米大数据显示：女性在家庭中逐渐成为消费决策者，全国75%的家庭总消费由女性支配，50%的男性专属产品也由女性购买。可见，在当代的消费大潮中，中国女性消费者已成为消费的主力军，并逐步被认为是经济发展的新契机和商家的重要利润支撑者[1]。据研究表明，女性生活中有关债务累积渐渐从以社区和家庭为中心逐步转向以个人为中心。尽管这种观念在美国占领日本期间作为一种民主元素被引入，这种重心从家庭责任和家族身份到个人身份和财产权利的转变，但由于它强调权利高于责任，个人积累高于社会和环境保护，助长了过度消费的风气[2]。随着女性消费群体的不断独立和自主消费能力逐步旺盛，促使女性消费市场的领域进一步扩大，比如：女士服装、美妆、母婴、食品等四大产业也在不断发生蜕变，朝着不断满足女性消费者需求的方向发展。目前跨境电商不断突破新的经营模式，朝着经济全球化，文化交融多样化发展，为此我们将跟随“一带一路”的步伐展开女性活馆的项目，结合跨境电商的策略走出国门向全世界呼吁女性的自信美。

下面结合该项目市场环境，营销策略，财务状况，政策优惠等四个方面进行项目可行性和必要性分析性。

1 娉婷之约女性生活馆项目可行性分析

1.1 该项目市场环境调研结果在可行范围内

1.1.1 市场环境分析

电子商务经济以其开放性、全球化、低成本、高效率的优势，广泛渗透到生产、流通、消费及民生等领域，在培育新业态、创造新需求、拓展新市场、促进传统产业转型升级、推动公共服务创新等方面的作用日渐凸显，成为国民经济和社会发展新动力，是推动“互联网+”发展的重要力量，是新经济的主要组成部分。互联网和移动互联网不断渗透普及，为电子商务快速发展奠定良好的用户基础。

1.1.2 消费者问卷调查分析

我们通过分卷调查的方式对消费者需求进行了调研分析，得出结果当代人们的需求多元化，希望在是张扬个性的同时表现自我。消费者渴望通过对于自己外在的修饰的表达向人们传递自身对美的理解以及追求个性的突出。穿搭设计个性、美观的服饰可以彰显不同的性格及气质。我们的主题是张扬女性的自信美，我们通过一系列高端定制满足大众需求的同时张扬个性。依据实际调查根据上图统计数据得知，大部分消费者都热衷于追求个性化服饰、饰品的需求量高达75%，但实际不能满足自身对穿搭的要求，而且对于个性化服饰可接受价位大概在500元以下在网络下线、线上购买比例为1:1所以我公司需要依据消费者需求提供商品尽力保持消费者和商家的信息对称，消费者服务于消费者达到共享经济自定义需求。通过对市场环境和消费者需求两方面的研究，不难发现该项目可行性空间大。

1.2 该项目营销策略规划在预期发展中可达盈利收益效果

1.2.1 产品收益公司通过线下、线上平台销售自有商品、代销商品提取代销服务费，除去产品成本、人工成本、宣传费用、平台运行费用、租金为我公司收入来源。在经营一个月以后，饰品类交易数量达到总数的60%，销售收入达到7000元/月。首饰类交易数量达到总数的70%，销售收入达到8000元/月。代销类交易数量达到总数的60%，销售收入达到8000元/月。

1.2.2 平台服务费包括：①设计师与消费者通过自主沟通达达成预期效果并进行商品交易我平台追踪把控整个服务过程的品质以及商品质量效果，抽取服务费用=销售额*25%。②向微商代购收取租金以及相关广告费用。在经营一个月以后，设计师服务费交易数量10-20，销售收入达到10000元/月。搭配设计服务费销售收入达到7000元/月。代购微商租金销售收入达到2000元/月，广告费销售收入达到2000元/月。

该项目我们采用线上APP推广销售与线下店面运营结合的模式运行该项目，APP主要以跨地域跨时空的专属定制为主，消费者在线联系设计师。线下主要以其他配饰修饰品为主，为设计师提供设计场所，也为消费者公开透明的展现产品的品质。预期运营已达到收益效果，可见该项目初步营销策规划效果良好，未来将跟随国家政策，“互联网+”的发展展开全球连锁店。

1.3 该项目财务状况预期发展良好

1.3.1 投资费用构成与估算在预计可用启动资金范围内

（1）APP的制作、运营成本和维修费用预算由具体市场要求来确定，待定5-10万元。

①服务器费用500-3000元主要在于客户的基数比例，客户数量越大所需服务器费用越大。

②APP管理费用主要包括：运营监控人员、客服、财务人员、后台运转监控人员、设计人员等职工薪酬，因涉及提成，由实际情况定。

③推广费用：该项目推广APP最主要方式有a.各大应用商店收录APP，预计2000元。b.Wap站点投放，预计2000元。c.在各大Android论坛发表关于此APP的内容和文章，无需推广费用。d.预装渠道。在手机出产时预装APP预计2000元。e.广告平台（APP换量），利用客户流量大的APP推广本公司APP，预计2000元。

（2）店面运营成本

项目运营模式主要以APP线上销售和店面运营销售的形式相结合，线下店面主要成本是装修，房租以及店面销售服务人员薪酬。

（3）产品成本

①店铺经营首饰主要包括：耳饰，项链，手镯，手链。耳饰初步预计200件，成本10-30元，售价30-80不等。项链100件，成本20-50元，售价50-100元。手链100件，成本10-30元，售价30-60元。手镯50件，成本50-80，售价100-150以上。总体利润保证每件10-30元。

②项目经营配饰类商品主要包括包，鞋，丝巾。预计最初数量都在100件，单位成本包为80-150，单位售价160-450。鞋单位成本80-200，单位售价160-450。丝巾单位成本为50-100，单位售价80-200，总体利润保证没见在50-100元。

③项目经营布料类商品，主要选择代销的模式，为专业定制而准备，项目中有特殊定制服装等专属定制，布料类提供顾客选择，确定方案之后选用布料，主要布料类型有柔软型面料，挺爽型面料，光泽型面料，厚重型面料，棉布，麻布，丝绸，呢绒，皮革，皮革，混纺，根据用量计算成本，材质也分一般和优质，保证利润80元以上。

（4）运输费用：按照正常的物流交易费用

项目初期运行所需金额预计250000元，可启动资金为300000元，可以正常启动运行，成本运营可行。

1.3.2 项目资金筹措方式合理可行

资金来源分析：自有资金十万人民币，银行贷款十万元人民币，大学生创业基金投入十万元。项目启动资金暂定总额为300000元人民币。预期投资费用有剩余。

1.3.3 项目预期收益评估在可行预算范围内

表1 利润表 单位：元

从上表中可以看出，预期收益净利润第一年可以达到226800元，利润状况未处于负债，还可看出前五年每一年收益额都在不断增长。且产品需求量在可启用资金能承受的范围内；新产品的开发具有新意和个性的突出，设计师队伍的素质高；产品的经营模式合理、该项目销售能力较强；政府有各项政策保证项目的实施。这是一个很有挑战行和发展前景的项目，综上所述得出该项目可行。

1.3.4 项目偿债计划以及偿债能力可行性

按预计收益和利润表的的净利润年发生额来看，启动资金组成部分中负债所占比例较小，净利润收益高，有能力偿还启动资金十万元人民币的短期借款。该项目偿债能力强。

其他剩余资金股东分红，在剩余的进入下一年运营成本。

第一年，公司将资金投入到平台的建设以及宣传，年末无利润分红；第二年，若有利润偿还银行贷款，后留有公司未来发展基金，然后股东分红；第三至五年，偿还银行贷款，将部分资金用于海外宣传。

在项目不断的推进下，强化业务流程梳理与重组,提高项目高管层的认同度,加强项目管理，领导的战略制定和支持、高效的项目管理和监理制度以及彻底的业务流程梳理和重组都降低了失败的可能性，增强了项目成功的潜在性[3]。

2 娉婷之约女性生活馆项目必要性分析

2.1 国家电子商务的经营模式不断创新的推进

2013年9月和10月由中国国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议。从2013年到2019年，许多国家都同中国签署了经济合作的文件。这更将有助于中国品牌的商品销售，为中国企业提供了更多的发展机遇。中国在应对电子商务对国际贸易的影响时可以采取政府加强对电子商务监督管理、对电子商务的经营模式进行创新、加强电子商务与社会各个方面之间的联系等方式促进中国国际贸易的发展，实现中国经济在新形势下的进一步发展。与此同时，提高跨境支付各部门和跨境电子商务平台连接的效率和质量，引导企业和消费者按照标准的交易和支付方式进行国际贸易[4]。

2.2 我国“一带一路”发展战略的推进，抓住机遇不断发展

陕西利用自身的地理区位优势、交通枢纽优势、人文教育优势、能源资源的优势等等在“一带一路”中发挥重要作用。我们综合考虑将此次项目的本部设立在陕西西安，并以此为契机，将自身的发展与“一带一路”相结合，以谋求自身的发展。通过跨境电子商务本身的特点以及现在国家的优惠政策，这个将会有助于该项目的长远发展。从国家政策方针指导的经济市场分析，得出该项目的实施不仅仅响应了国家政策，还促进了经济全球化，促进各国文化交流，这是必要的。

2.3 大学生创新创业相关扶持政策的实施促进大学生自己身创新创业能力提升

从大学生创业的政策出发，国家积极鼓励创新创业，这是一个充满新意和活力的项目，他的寓意积极鼓励女性，也有很好的发展前景，不仅将优秀的项目推出国门，也促进了各国文化交流，积极鼓励女性合理消费，更好的满足女性消费者在消费时对个性的追求。因此该项目有实施的必要。

3 本项目财务评价

结合该项目预期五年运营状况的财务状况，运营成本，销售收入，第一年净利润结算以及短期借款偿还能力的分析，不难得出，该项目运营期间成本费用低，最为主要的APP线上销售，主要靠一对一服务设计为主，减少不必要的成本费用，突破了时间地域的局限，也突出了个性的选择，为后期线下全球连锁店面的展开奠定了基础。

3.1 不确定性分析

该项目目前并未有完全一样的项目有所实行，该项目的针对女性，针对性明确，且没有先例，没有数据比对和分析，因此风险也无法参照比对，对于未来该项目的长远性充满着不确定性。未来该行业市场经济形势的变化无法预测，生产能力的变化可能增加也可能减少无法估量。建设资金和工期的变化无法估计以及国家经济政策和法规，规定的变化也无法估量。

在广告推广方面无论是在中国还是西方，广告中的女性形象与社会上的女性真实形象依然存在一定偏差。由于女性解放运动的发展以及文化差异等因素导致中国的女性消费品广告相较西方女性消费品广告偏差更为严重。要消除这种偏差还需要女性自身素质的提高，大众传媒的正确引向以及社会性别建设的健康发展[5]。

大学生创新创业训练计划项目实施过程中存在的问题：①项目数量多，但质量低。②部分学生参加项目的目的过于功利性。③学校对大创项目缺乏实质性的支持。④项目团队缺乏实践经验和项目能力。⑤目的过程管理宽松，项目实施效果不佳。⑥项目考核不够严谨，形式单一[6]。

3.2 敏感性分析

敏感性分析是项目不确定性分析的一种方法，是对不确定性因素影响经济效益程度的衡量。通过比较经济效益指标对不同影响因素变化的敏感程度，能够帮助决策者把握投资过程中需要关注的因素，避免不必要的损失。根据调查显示女性对耐用消费品的需求较大，耐用消费品所具有的时尚性、精美性在一定程度上易于激发女性消费行为的产生。强化耐用消费品在女性市场中的购买行为，对耐用消费品营销效益的提升具有重要现实意义[7]。

电子商务的发展对于国际经济与贸易而言是一把双刃剑，既有利处，也有弊端，其既能够对贸易的成本、贸易企业的经济效益带来积极的影响，也会产生税收管理、贸易安全等消极影响[8]。

克服所有的不利条件，积极推进项目前进最终走向产品全球化，设计多元化，吸引各国更多的设计师加入，所设计的产品更具个性也更有文化元素的多种碰撞。