试析新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

摘 要：目前我国的电力事业在城市化和工业化的浪潮中得到了很大发展，极大满足了社会生产和生活中的用电需求。为了提高企业的运转效率，让企业在可持续发展中获得更大的经济和社会收益，需要通过优化电力营销模式，来提高电力营销的成绩，还需顺应时代发展的潮流，在日常的企业运转使用创新的电价体系，提高电力企业的生产经营效益，从而促进电力市场的发展。文章通过分析电力企业优化企业市场营销的策略，建立并健全新型的电价体系，让电力企业实现可持续发展，为电力企业提供发展和借鉴的方向。

关键词：新形势下;电力市场营销模式;新型电价体系

发电企业和供电企业是我国电力企业的两大主要体系，随着我国电力事业的不断发展和社会经济水平的不断提高，我国的供电企业获得了大量的发展机会，社会的生产和生活用电量逐步提高，但是，电力企业在实际运营中还面临着许多的挑战和困难。为了解决困难，电力企业需要大力分析市场用电的需求变化情况，相关部门和人员也要制订新的电力营销模式，在不断优化电价体系的过程中提高电力企业的社会、经济收益，促进电力企业的可持续发展，让电力企业的各部门高效、有序的开展工作。

一、创新营销模式和建立新型电价体系的意义

（一）电力市场营销模式发生变化

随着我国电力体制改革的不断深入发展，大部分电力企业的经营方式转变成股份核心制，这一经营体制让电力企业实现了自主经营，并获得了较大的经济收益。但是，目前电力企业的市场营销模式改革没有取得突破性进展，电力企业发展停滞不前。因此，为了提高电力企业的市场竞争力，促进电力企业的可持续发展，提高电力企业的工作质量和工作效率，创新市场营销模式刻不容缓，

（二）电力市场的供需关系发生了改变

我国高度重视环境问题，大力倡导可持续发展基本原则，严格按照科学发展观指导电力市场的生产经营，提倡风能和水能发电，通过清洁型发电方式来满足社会的生产和生活用电需求，这在一定程度上缓解了电力供不应求的问题。但是，电力市场的竞争在供不应求问题的缓解中变得更加激烈，为了让电力企业在市场竞争中占据领先地位，需要优化市场营销模式，创新电价体系，提高电力企业的经济收益。

二、我国电力市场营销模式的发展情况

社会生产和生活中的用电需求量在不断上升，人们对电力的质量要求日益严格，电力企业生产用电的成本逐渐提高，这些情况使得电力企业的发展受到了阻碍。通过调查和研究，我国电力市场营销模式的发展情况大致分为以下三个方面：

（一）电价不符合市场运行规律

社会主义市场经济体制的不断完善和发展，让电力企业更加重视市场需求情况，我国大部分电力企业通过分析市场需求来进行改革和发展。但是，电力市场的价格制定和民生有关，需要受到政府宏观政策的指导，不会自发的根据社会主义市场经济体制的变化进行变动。此外，我国燃煤价格的不断提高让电力企业的生产成本增大，电力企业的发展受到了影响。为了让电力企业得到持续发展，获得较高的社会和经济收益，需要根据实际情况及时调整电力价格，防止因成本增加而出现企业经济亏损的情况，提高电力企业发电的积极性。

（二）营销人员缺乏市场营销知识

我国的电力企业属于国家垄断经营，在社会主义的经济体制下，电力企业的生产和运行只具有一部分行政权利。而电力企业的工作人员通常按照引导性政策来制订市场营销策略，缺乏大量的市场实际调研和分析，导致市场营销手段效果不大，缺乏市场营销意识。在这样的背景下，电力营销工作无法实现以客户为中心的营销战略，市场这一目标也无法得到突破，工作人员的销售方案得不到认可和实践，一部分客户可能会放弃原有的想法，寻找新的替代品，这样的恶性循环导致电力企业生产积极性降低，电力销量偏低，电力企业供过于求，企业发展陷入困境。

（三）替代品竞争方案的匮乏

我国科研人员在科学技术知识的支持下，研发了一些电力的替代品，这就导致了电力企业面临了越来越大的发展压力。大部分电力企业没有系统分析和研究竞争对手的产品，缺乏对替代品的了解，在市场竞争中处于劣势，电力企业的销量不容乐观，企业发展受到了影响。

三、创新的电力市场营销体系和新型电价体系

（一）使用差异化营销手段

差异化营销是通过细分电力市场环境，让电力企业在日常的电力销售中构建两个及以上的子市场，并有针对性的确定营销市场目标和企业发展战略。差异化营销模式需要电力企业以满足客户的需求为基础，系统分析市场经济环境，提供差异化的产品服务，同时依据用户的需求制订针对性的营销方案，给客户良好的用电感受。同时，电力企业需要收集并研究用户的实际用电量和电费回收率，通过分析这些数据得出相关结论，对用户进行分类和组合，有差异的进行营销服务。我国电力企业在社会主义市场经济体制的发展中，逐步构建了差异化营销模式，在日常的电力销售过程中大力推行差异化营销，让企业的生产经营得到了空前的发展。电力企业通过差异化营销模式，为不同的客户制订相应的电力营销方案，提供相应的电力产品，提高电力企业的营销效率，让企业获得更大的经济和社会效益。

（二）制订菜单电价

为了提高电力企业的社会和经济收益，电力企业要紧跟电力市场改革的步伐，不断创新电价体系，分析电力市场环境的变化，制订合理的电价。电力部门通过系统调研，采用了科学合理的定价方法--菜单电价。菜单电价体系构建了包括普通电价类型、实时电价、普通电价、极端峰时电价和可变峰时电价等许多电价类型，这一体系让电力企业的发展更加高效、快速，提高了电力企业的市场竞争力，让电力企业的收益不断提高，电力企业的供电更加适应用户的需求。菜单定价模式分析了用户的用电习惯、偏好等内容，更加实行用户的生活和生产需求，让用户的用电有了多种电价选择模式。迭代思路是工作人员制订菜单电价的基础方法，通过确定用电—价格弹性值，即用户的用电量在电价改变前后的差异与电价改变幅度的比值，在这一比值的基础上，将电力营销的利润最大化作为电力企业的生产和营销目标，制订科学、合理的电价菜单，满足不同用户的需求，提高电力企业的经济收益。

（三）建立电力市场营销模式

我国电力企业需要不断完善市场营销模式，在实际使用中大力改进市场营销模式的功能，构建新型市场营销模式和电价体系，并分析市场需求和客户需求，采用弹性的市场营销模式，在电力系统改革的浪潮中，提高电力企业的生产运行效率，同时增加电力生产量，降低企业的生产成本。

（四）培养正确的市场营销意识

电力企业要重视先进、正确的市场营销价值观，通过不断优化市场供求关系，采用新型经营管理模式，将电力企业自身的发展需求与电力市场需求相结合，提高电力企业的服务能力，让电力企业在市场竞争中提高自身实际水平。同时，我国有关电力部门要大力优化和创新市场营销模式以及电价体系，树立企业正确的市场营销价值观，培养企业工作人员的责任感，促进工作人员之间的沟通和交流，让企业文化得到传承和弘扬，营造良好的工作氛围。

综上所述，电力市场要顺应时代发展的趋势，通过改变电力营销的模式，制订不同的电价体系，促进电力用户之间的交流。还可以通过恰当的营销模式，不断满足用户需求的同时创新、拓展营销渠道，让电力用户获得良好的使用感受。为了提高电力企业的社会和经济收益，需要及时观察电价的变化情况，清楚确定用户的用电量，通过合理的电价计算体系来收取相应费用，促进电力企业的生产经营，让电力企业更好的为用户提供电力服务。

参考文献

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作者简介：刘波（1975.09- ），男，漢族，湖北黄冈人，大专，助理工程师，研究方向：电力营销。