杰出实力铺就广阔的销售网络专访医疗器械销售专家姚曙光

□文｜简和宇

医疗器械产业是衡量一个国家科技进步和国民经济现代化发展水平的重要指标之一，是受到世界各国普遍重视的战略发展产业。近些年来，医疗器械行业的市场规模不断扩大，医疗器械技术水平也持续提高，受益于全球化的大趋势，各个国家的企业对于中国医疗器械市场十分关注，纷纷将技术研发、产品销售等医疗器械产业环节引进中国，如何迅速、及时的应对客户需求并提供高性价比的医疗器械产品，成为了多个中国医疗器械公司关注的首要目标。

在这一方面，姚曙光先生是医疗器械领域十分顶尖的销售专家，创办了上海明孚贸易商行和上海桐沣医疗器械有限公司两家业界知名企业，带领公司积极开发各种医疗器械销售渠道，铺就了广阔的全国医疗器械销售网络，并将销售重点集中在华东这一中国经济发展最快、最好的区域。在短短的几年时间内，姚曙光先生就凭借杰出的医疗器械销售实力将公司资产增加了3千多万元，创造了显著的医疗器械销售奇迹。姚曙光先生说：“我的成功得益于十分熟悉国内医疗器械的销售环境和各项规章制度，我和多家国内外大型医疗器械供应商都有着长期的合作关系，我非常熟悉他们的产品，帮助他们将医疗器械产品和医疗器械市场需求精准对接，有时我还会根据市场需求为他们提供可选的产品研发方向，这令我的客户们都十分愿意与我合作，我从事这一行业的心愿是力求为更多的人提高更好的、更合适的医疗器械产品，为更高的健康生活水平贡献力量。”

医疗器械行业有着严格的管理制度和监督标准，一直以来国家不断下发各类文件和管理办法，对医疗器械行业的市场规范和运营流程都有着详细的规定，例如：卫生部《医疗卫生机构医学装备管理办法》中规定：医疗卫生机构医学装备管理应当遵循统一领导、归口管理、分级负责、权责一致的原则，应用信息技术等现代化管理方法，提高管理效能。医疗卫生机构医疗器械的计划和采购也应当根据国家相关法律法规、制度科学规划，优先考虑配置功能适用、技术适宜、节能环保的器械，在一万元以上或一次批量价格在五万及以上的医疗器械，均应纳入年度计划管理……姚曙光先生滔滔不绝的向我们介绍着医疗器械行业的专业知识，也正是十分熟悉行业中各项管理制度和监督标准，姚曙光先生才能如此熟练的经营医疗器械销售渠道，在全国范围内建立起有效、广阔的医疗器械销售网络。

姚曙光先生表示，他在决定从事医疗器械销售工作之初就有着清晰的发展目标和发展规划，致力于打造国内外知名医疗器械产品和国内各大知名医院的销售桥梁，为医疗器械市场销售的畅通和技术进步都发挥了重要作用。包括乐普医疗器械股份有限公司、上海微创医疗器械有限公司、波科国际医疗贸易有限公司、赛诺医疗科学技术股份有限公司等都十分乐于将最新研发的产品代理权交给姚曙光先生的公司，主管医疗器械产品的代理销售事宜。另一方面姚曙光先生所联系的医疗器械接收群体均是国内知名的三级甲等医院，有着良好的国内名望和医疗规模，因此这些医院均会定期大量购置需求内的医疗器械产品，凭借着良好的信誉、出众的产品介绍说明和高品质的医疗器械产品，姚曙光先生逐渐成为医疗器械领域销售能力极高的杰出专家，带领上海明孚贸易商行和上海桐沣医疗器械有限公司建立起巨大的品牌影响力和行业成就。

如今，上海明孚贸易商行和上海桐沣医疗器械有限公司已成为拥有多支专业的销售团队的医疗器械销售领先企业，在技术支持、产品销售、售后服务等方面均有着科学合理的管理制度，在医疗器械产品管理趋严的今天仍能创造每年近百万元的销售收入。在专访的最后，姚曙光先生表示未来他也仍会奋战在熟悉的医疗器械销售领域中，不断更新销售服务水平，更好的为搭建医疗器械销售渠道而服务。