新营销视阈下的网红经济

文/张秋莹，郑州大学

网红经济以迅雷不及掩耳之速席卷我们生活的方方面面，面对这种全新的经济，公众应该抱以何种态度去选择和面对是值得深思的问题。

1 网红经济

网红经济指网红在社交平台发布内容，借助粉丝影响力，将个人粉丝流量效应转化为商业价值的新型经济。

2 网红经济营销分析

2.1 营销逻辑

网红经济营销主要遵从：形象包装、流量变现、商品推广的基本逻辑。

2.2 营销渠道

2.2.1 广告。网红发布广告进行商品营销是最为常见且受众最广的一种手段。papi酱短短五分钟视频中的一条贴片广告为最终竟以2200万的高额价格成交，甚至获得了估值过亿的巨额投资，流量火热效应也为广告商带来了难以预计的宣传价值，这是一场介于网红与投资者双赢的合作。

2.2.2 电商。网红借助互联网这个更新换代极为迅速的媒介难以保持长久流量效应，将流量变现发展电商就成为了常见的模式。网红雪梨在社交平台对产品宣传营销，利用粉丝购买力实现消费群体扩张。

2.2.3 参与线下活动。网红正从网络世界走进现实，活跃于线下活动。武大女神黄灿灿走红后接拍电影参加综艺，由虚拟世界的网红融入现实。这种网红营销惯用套路可以促进与粉丝间交流，增强号召力，营销效果得到质的飞跃。

2.2.4 粉丝打赏。网红通过直播获得粉丝打赏，实现商业模式盈利。斗鱼女主播冯提莫，以外形优势走红，通过直播唱歌与粉丝建立亲密联系，庞大的粉丝在直播过程中为其不间断打赏达到营销目的。

2.2.5 利用个人名气创办公司。借助网红效应，利用社会关注创办公司进行营销。王思聪以“首富之子”“娱乐圈纪检委”等身份受到大众关注。自带的流量为他的公司打出了名气。在这个互联网时代，信息的传播是极具意义的，后续的发展在足够的关注度下成为可能。

3 营销模式产业链

完善的产业是成功经营产业经济必不可少的。网红经济生产链条可分为以服务为核心的上游环节、以生产为核心的中游环节和以传播为核心的下游环节。

3.1 上游服务环节

网红服务机构的源头供应商通过对网红的包装，向中游提供优质的网红资源，获得服务费和收入分成。

3.2 中游生产环节

内容供销商与传播平台接洽进行内容生产，网红发挥吸引粉丝、获取流量的作用。商家提供产品信息供应内容方。内容制作部门向平台方提供内容出售版权并获取收入。传播平台付费获得内容进行下游传播。

3.3 下游传播环节

传播平台与个人用户之间，通过平台向个人用户提供内容，获取收入和分成。

这三个环节从服务、生产、传播三个角度实现了网红经济产业链一体化，也从企业、价值、供需、空间四个维度实现了上中下游有机融合，使网红经济产业逐步拥有独立系统和完善产业链。

4 营销模式的策略分析

网红经济迅速发展得益于营销：一是网红自主化营销，二是在“网红孵化器”公司推广下的被动化营销。两者均通过对热点潮流的把握，满足大众需求，化被动为主动，引导消费者心理，以电商平台为跳板变现流量。

4.1 专业化运营管理

网红的社交平台账号交由经验丰富的专业公关打理，一方面对发布内容审核，筛选高质量作品来增强吸粉能力。另一方面频繁与粉丝交流，保持粉丝群体的活跃度。

4.2 变更销售模式——增强产业链灵活度

在季度服装上新时，提前在社交账号发布新品照片信息并收集网友评价，从而提前预测销售人气，制定合适的销售方案，提高传统供应链的效率。

4.3 内容创新——进行有价值的稳定输出。

为了保持粉丝群体长期忠诚度，需要高质量的内容输出，同时有助于树立品牌形象，奠定用户基础。

4.4 推动流量变现

网红生态白皮书显示，移动视频在网红经济迅猛发展中起到了重要的助推作用。这也就暗示着网红可以通过短视频等简单快捷形式，拓宽流量变现的渠道。

5 营销的实质

营销的互联网化是网红营销的本质。网红经济的崛起代表了市场的互联网变革：从B2C到C2B的转变。网红经济的典型运营模式是以C(客户)为核心营造社群认同，B（企业）与C（客户）之间不再处于割裂状态，而是融为一个共同体。

5.1 新营销时代面临的问题

5.5.1 更新换代快——生命周期短。大部分的网红都是短期成名，一旦网红失去了背后的流量效应，所带来的商业价值也就大打折扣，网红经济势必会因此受到影响。

5.5.2 内容具有缺陷性——缺乏创新。网红通过对大众猎奇心理的把握，在短期内可以将营销达到最大化，但其自身文化素质条件决定了内容低俗无营养，可能会造成以内容为核心的网红经济遭受冲击。

5.2 资本局限程度高

网红在发展初期可以凭借自身优势获得巨额资本投资，但后期与投资方接洽过程中一旦双方意见不一，粉丝粘性就难以得到保障。

5.3 监管趋于严格

互联网存在低俗粗暴的一面，依据法律法规，相关部门会加大监管力度，网红经济会受到影响。

6 新营销模式下的发展路径

6.1 保障流量稳定增长

内容创新是吸引粉丝的首要条件，同时力求传播平台创新从而拓宽盈利模式。

6.2 建立监管机构

网红经济下的监管已经迫在眉睫，相应的监管机制亟需建立，对于违背道德准则和触犯法律的灰色地带要加强监管。

6.3 完善运营机制

网红经济背后的运营模式是多方作用的复杂结果，仅凭借单一部门难以全面控制，打造完善的运营模式，可以避免秩序混乱现象，提高市场管控力。

7 结束语

网红经济借助自身优势以及对互联网机遇的把握实现井喷式增长，其背后独特的营销模式和发展路径值得考究，有利经验也将为企业的未来的发展提供新营销思路。