电子商务环境下网络营销模式创新研究

2019-12-21谭洪杰

大众投资指南 2019年7期

谭洪杰

（长春科技学院，吉林长春 130600）

前言

随着我国社会经济的发展和进步，互联网也得到了很好的发展，基于互联网形成的一种新的商务模式即电子商务也从而得到了一个极好的发展背景，基于当前网络新兴的大趋势下，对于电子商务环境之下的网络营销方式的研究也就十分有必要，本文将以此为主题展开分析研究，探讨新的网络营销方式。

一、市场营销当前的现状

我国现在正处于互联网信息建设的新时代，电子商务也随其得到了广泛的发展，早在互联网的初期发展过程中，就有许多公司开始意识到互联网给企业发展带来的巨大变化。因此，自那时起许多公司就已经开始关注新媒体营销的重点企业，同时这些公司也在新媒体的发展中发挥着重要的催化作用。这些公司为了在产品营销活动中使用互联网和新媒体，先在互联网上建立一个在线商店，这样一来就使得消费者能够更直观地认识到公司的营销策略与方案，同时也可以更多地了解公司。

二、网络经济的营销模式创新的优势

网络营销是互联网快速发展的产物。传统营销模式的传播速度和形式都非常有限，在线营销的方式完全重塑了销售模式，因为它可以让两个天南地北的人达成一笔交易，其中没有地理位置的限制，大大方便了人们的沟通交流。这种方式通过互联网连接全球各个地方的每一个上网的人。并且购买产品没有时间限制，您可以随时购买产品，什么时候想买什么时候买，不需要再去超市什么地方只为买一个小物件。并且这种方式互动性非常强，传统的营销模式是单向沟通，网络营销是互动沟通，用户可以自由选择想要了解的产品信息。购买时可以进行实时比较以购买您喜欢的产品，制造商可以通过客户退回的信息对其产品进行一系列更改。让自己的产品更受欢迎。有针对性的在线营销主要针对年轻，充满活力，受过高等教育和高度采购的群体。如今，许多老年人不知道如何使用互联网购买东西，因此在线营销相对有针对性。在线广告可以直接找到商家的潜在用户，增加商家的利润。可以计算受众数量。通过一系列指标（如点击量，阅读量和购买量）清楚地了解产品的受众数量。这在商业广告的投放和正确评估广告效果方面起着非常重要的作用。宣传灵活，成本低。传统的营销模式大多使用纸质广告进行宣传，这种模式会花费更多的业务，网络营销有多种宣传方式，互联网上的广告可以随时更新广告内容。为确保商品的实时性，还可以及时实施和推广营销决策。

三、网络经济的营销模式的创新

（一）创新在线营销的概念

在线营销也就是说人们需要在线，在网络上购买产品，这样的话会产生信任问题，因为客户看不到产品的真实外观，客户们只能通过图片或者是文字描述等其他产品信息来判断。这样就会导致人们在网上交易量的减少，进而直接影响到企业的利润。网络营销这一方式服务提供者都是人，所以改变营销观念应该从人们开始，管理者应该从人的角度出发，充分利用网络营销的优势去开发市场，从而为企业创造更多的利益。另外还要为客户提供更加优质的服务，使企业获得客户的信任，从而增加企业的经济效益。

（二）企业创新组织运作

组织的创新组织的运作直接影响产品的销售，因此组织创新营销，采用联盟战略来降低组织水平，这样就能使公司决策更加灵活。此外，建立网络平台走国际化道路，实现网络交易的自动化，减少劳动力的使用，以便更好地管理相关人员并同时还能提高工作效率，在一定程度上，这样可以增加企业的交易量，并进一步增加企业的利润。在实体店中购买产品时，客户实际上可以看到产品的外观，并直接感受到产品的质量等。在线营销的产品缺乏一定的优势，它们往往只出现在照片中。这将不可避免地导致对该产品的无聊和失去兴趣。在企业组织创新过程中，将涌入许多新人才，并融入许多新思路。组织将以民主化为特征。

（三）营销战略创新

营销战略的创新主要是指当前技术与技术融入营销模式，如自动化技术，互联网信息技术等等。在如今这样一个网络经济的新时代，科技的内容在很大程度上决定了企业业务的利益，和网络营销过程中优秀知识型人才的取得。所以开展有趣的购物环节，或是购买和发送策略来吸引顾客，让顾客心动这样一些新兴的战略营销活动就非常的重要，这样不仅仅能增加商品的销量，还能增加稳定的顾客也就是我们常说的回头客。在社会中，常常有很多人因在互联网上购买东西而受到欺骗。这样就会导致这些受骗的客户害怕在线营销，进而可能导致在线商家永远失去这个客户。创新产品营销策略可以增强客户对公司产品的信任，从而帮助公司逐步积累一批稳定的客户。并逐步探索新的客户群体，促进公司的进一步发展。

（四）创新监督机制

传统的营销模式，有时由于商家之间的竞争过于激烈，客户无法有效地购物。而网络营销由于其运营的便利性和产品信息的透明性，客户很容易比较价格和购买低价商品，这将导致商家之间的恶性竞争和该行业的低利润率。最终，就导致了双方都受到损失，这极大地阻碍了在线营销的发展。所以说，网络经济的营销模式还存在很多问题，尤其是监管机制不完善，网络中存在很多非法业务。因此，网络营销监管机制的创新和完善可以保证客户购买产品的安全性，使客户在购买产品时无后顾之忧。