市场营销中的品牌定位研究

2019-12-21于静

大众投资指南 2019年7期

于静

（甘肃工业职业技术学院，甘肃天水 741025）

在市场营销过程之中品牌定位发挥着重要的作用，因此，企业要明确品牌在市场中的位置，并根据消费者的需要生产产品，塑造出良好的品牌形象，实现内外资源的整合，促进产品在市场上的顺利流通。总之，市场营销的开展离不开准确的品牌定位，只有在找准品牌定位后，才能够相应的制定市场营销策略。

一、品牌定位的重要性分析

所谓品牌定位指的是企业基于产品定位与市场定位的基础之上，为某一个特定的产品明确一个合适的市场位置，从而使产品占领消费者的心理位置，帮助企业实现最大化的经济效益。当前，企业在市场营销过程之中可以采用多种品牌定位方式，常见的是有“质量好”“服务好”、目标群体以及广告等。在品牌效应的影响之下，企业的知名度可以获得大幅度的提升，增加消费者对品牌产品的认知，引起消费者的强烈的购买欲望。比如，可口可乐的将品牌定位于炎热夏天供人们解渴的饮料。所以，每当炎热的夏天人们口渴时，会即刻联想到可口可乐。通过准确的品牌定位可以提高商品销售效率，实现产品向品牌的转化，增强消费者对品牌的认同。

总之，准确的品牌定位对于实现品牌经营的成功有着重要作用，不仅可以帮助企业拓展市场，还能够塑造企业良好的形象，使企业产品在众多质量、服务以及性能同质化的商品中脱颖而出，为消费者所喜爱，而这将会推进企业的长远发展。

二、品牌定位的相关策略

品牌定位的最终目标是实现产品向品牌的顺利转化，让消费者更加充分的认识产品，一个成功的品牌可以将品牌功能与消费者心理需要相连。为此，作为品牌经营者的最为重要的任务是根据市场的需要细分品牌定位策略，让消费者认识到自身品牌与竞争品牌存在的不同，尤其是要突出自身品牌的优势与亮点。通常来说，一个品牌可以不仅仅只有一个定位，“服务好”与“质量好”等均可以作为品牌的定位，而品牌定位策略的目的是吸引消费者的眼球，高效的完成产品的销售。因此，在制定品牌定位策略时，要做好以下几个方面工作：第一，做好品牌调研工作，通过相关分析法的应用，如3C分析法与品牌定位图分析法等，了解消费者对品牌的认识，并在此基础上制定品牌定位；第二，根据品牌定位，利用相关的手段加强消费者对品牌的认识。随着科学技术的发展，同质化商品与服务越来越多，企业要想成功的推销出自己的产品，品牌定位在市场经济环境下成为必不可少的手段。

（一）抢先定位策略

抢先定位是一种重要的品牌定位策略，该策略巧妙地运用人们认知心理先入为主的这一特点，通过加强对产品、服务与企业的大力宣传，从而率先占据消费者的心理位置，最先赢得消费者的认可与青睐。抢先定位策略多用于新产品的销售，通过各种方式的应用吸引消费者的眼球，使产品一举成名，成为行业的引领者。比如，美国的吉列品牌以剃须刀为主打成为国际知名的剃须护理品牌，其生产的剃须刀与刀片所占据的全球市场份额高达65%。

（二）蓝海定位策略

所谓蓝海定位指的是在市场上存在行业领航者时，企业要充分的挖掘潜在客户，积极的拓展未知市场，该策略强调要面向具有潜在需求的消费者，通过充分的市场调研与挖掘，在市场中找准品牌定位。此外，企业在应用蓝海定位策略时，为了了解市场需求，找寻发展机会，要注重年龄阶层、价格空挡以及剂量调整等方式的应用。同时，为了区别自身品牌与其他品牌的不同，在品牌定位中企业要注意突出自己亮点，并将此打造成为卖点。除此之外，企业可以将目光集中于某一个特定的消费群体，以此为突破点完成品牌定位。总之，企业要根据市场发展的变化，立足于自身的发展情况，制定出科学的发展战略对策。

（三）注重企业品牌命名

品牌名称属于品牌的核心，体现着产品与企业的形象，一个成功的品牌名称可以让消费者产生品牌联想。因此，在激烈的市场竞争大潮中，企业要想谋得生存与发展，要注重品牌名称的设置。随着社会的进步与科学技术的发展，市场上出现了越来越多的同质化服务与产品。因此，要想在竞争中占领市场份额，率先吸引消费者的眼球，准确的品牌定位则显得非常的重要，而品牌名称在品牌定位中有着重要的作用，对于企业的市场营销意义重大。因此，企业在确定某个产品开发项目之后，下一步要重点做好产品名称的命名工作，新颖独特的名称往往具有占领消费者心理位置的作用，增加产品对消费者的吸引力。

（四）打造优秀的品牌文化

品牌文化对于推进企业的长远发展有着重要的作用，因此，在品牌定位中企业要根据自身的发展特点创建独一无二的品牌文化，并以品牌文化为基点不断地适应市场变化改进产品，推陈出新。人们通常会更加信赖与认可具有文化品质的品牌，所以优秀的品牌文化可以为企业赢得更多的消费者，帮助企业进一步的占领市场，促进品牌的长远发展。

（五）处理好品牌定位与广告诉求关系

企业在市场营销过程之中，除了要找准品牌定位，还要明确广告诉求，即找准产品的“卖点”，突出自身产品的特殊点与亮点，激发消费者的购买欲望，充分体现品牌特点。只有广告诉求与目标客户的需要相连接，才可以顺利地完成品牌定位，但是这不意味着企业对广告诉求进行随意的夸大，过分地夸大广告诉求并不能够保障品牌定位的全面性。