中小企业开拓国际市场面临的困境及其策略分析

张慧敏

（辽宁对外经贸学院，辽宁 大连 116600）

前言

随着中国国际地位和经济发展的提高，中国成功加入了世界贸易组织。近年来，随着全球经济一体化的趋势席卷全球，我们公司已与世界经济融合。另一方面，国内外的市场环境也发生了巨大的变化，我国中小企业怎样不断增加企业的国际影响力是现代企业必须要思考的问题。积极有效的国际营销是中国中小企业发展的必由之路。目前，越来越多的中国民营中小企业开始走出国门，参与国际分工。然而，在这个过程中，私营中小企业遇到了许多瓶颈，突出了私营中小企业的许多缺点。本文从中国中小企业的发展现状入手，分析了中小企业国际营销中存在的问题，分析了制约中小企业提升国际竞争力的因素。针对中小企业在国际营销活动中的不足，提出了一些合理的建议。

一、中小企业的定义

中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的，人员规模、经营规模相对较小的企业，包括中型企业、小型企业和微型企业。中型企业、小型企业和微型企业划分标准由国务院负责中小企业促进工作综合管理的部门会同国务院有关部门，根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定，报国务院批准。此类企业通常可由单个人或少数人提供资金组成，其雇用人数与营业额皆不大，因此在经营上多半是由业主直接管理，受外界干涉较少。中小企业是实施大众创业、万众创新的重要载体，在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。

二、发展中小企业的战略意义

中小企业的发展是应对国际金融危机的重要举措。中小企业是中国创造社会财富的主要参与者之一。目前，中小企业占全国企业总数的99%以上，产生的国内生产总值占国内生产总值的60%。缴纳的税款约占该州税收总额的50%，并提供超过75%的城市就业岗位。如果中小企业能够进一步发展和壮大，无疑将成为中国保持增长和就业目标的有力支持。支持中小企业发展是调整中国经济结构，转变经济增长方式的必由之路。中小企业是市场经济中最活跃的群体，也是技术创新的新生力量。中小企业完成了65%的中国专利，超过75%的技术创新，以及超过80%的新产品开发。这个最具活力的集团是否能够蓬勃发展，与我们经济的创新和可持续发展能力直接相关。

三、中小企业开放国际市场面临的现状和困境

（一）中小企业开拓国际市场的现状

我国中小企业自改革开放以来发展迅速，已经成为国民经济中一支不可或缺的力量，研究中小企业的发展现状和未来趋势相当重要。中小企业中70%以上是私人企业，是由个体商贩、家族传统手工业者或者是下岗失业人员创业而来的民营企业。其主要特征是技能单一、专业度低、理论水平有限、技术创新能力不高。大部分中小企业的管理方式简单、松散，基本是老板直接面对员工的家长模式，经营者的素质高低直接影响企业的管理水平。中国的中小企业规模小，业务单一，但在市场洞察力和创新方面更加灵活，适应市场的能力逐步提高。目前，中国几乎所有的税收都来自中小企业。近年来，中国的中小企业取得了长足的进步，使政府和企业界充分意识到中小企业在国民经济发展中的重要性。因此，国家为中小企业的发展制定了一系列优惠政策和技术支持，组织了许多国际交流活动。积累开发中小企业国际市场的经验。另一方面，对于中小企业本身，中小企业应根据对不同国家，不同习俗和具体问题的具体分析，制定适合当地文化发展的营销计划。中国的大部分中小企业生产集中在纺织和食品加工等传统行业。虽然中国中小企业在国际市场发展中存在诸多困难，但中小企业发展的优势不容忽视。企业发展的最大目标和最终目标是在国际市场经济的发展中降低成本，提高经济效益，追求目标利润和利润最大化。虽然中小企业在政策，技术和管理方面不如大型企业占主导地位，但其在劳动力，材料和公用事业方面的日常支出低于大企业。为了实现长远发展，中国的中小企业越来越重视商品的质量和质量。公司还以各种方式降低成本，从而降低商品的市场价格并间接赢得市场份额。就企业的长远发展而言，开放国际市场和出口国际贸易是中国中小企业的长期政策。

（二）中小企业开拓国际市场的困境

1、公司规模小，市场竞争力不强

目前，我国中小企业存在规模小，资金不足，经营能力有限，管理水平低，竞争力差，抗风险能力弱等缺点。而且在经营管理中容易受到经营环境变化的影响，在市场上的竞争力也相对较弱。此外，中国中小企业的品牌竞争力普遍不高。大多数出口型中小企业是劳动密集型企业，其生产和出口主要是OEM和加工。利润率低，人才稀缺，很难培养自己的品牌和核心技术。据有关资料显示，中国纺织品出口商的平均利润率仅为3%至5%。而出口模式主要以OEM为主，其中自有品牌仅占10‰左右。中小企业是社会稳定的基础，具有不可替代的作用。中小企业接纳的大学毕业生逐年提高，而且随着企业和产品的升级换代，吸引更多的高智能人才充实进来。同时，中小企业是社会就业的重要平台，也是地方财政的主要来源。稳定了中小企业就是稳定了社会中低端劳动者的就业，稳定了地方财政来源。从长远的发展眼光看，中小企业的未来有着相当的发展空间。

2、融资困难，资金短缺

近年来，中国先后出台了相关政策，采取了一系列措施促进中小企业的发展。中小企业信贷融资的缺点也有所缓解。中小企业一直是我国经济的中坚力量，但其融资现状却不容乐观，我国大型企业(国有企业)获得了国有商业银行超过75%的信贷支持，同时我国股票市场上市企业中超过60%为大型国有企业。 在这样的融资约束下，中小企业获得银行信贷支持较困难，转而投向依靠各种非银行机构进行融资， 这些机构包括传统非银行金融机构、P2P平台，民间小额信贷机构等。但是，中小型服务金融机构的数量与中小企业的需求不符。这个数字显然不足以满足需求。有的银行最长延迟近半年之久。另一方面，中小企业很难从正规渠道筹集资金。在目前的中小企业中，集体融资和管理体制的发展存在一定的差距，缺乏系统的政策支持措施。审批过程非常复杂和烦琐。在债务清偿方面，中小企业面临风险。融资困难导致中小企业资金短缺普遍存在。

3、政府政策的支持力度不够

中小企业通过自己的努力探索国际市场是不够的。虽然中国政府对中小企业给予了一些优惠政策和技术支持，但中小企业“走出去”政策的实施还存在许多不足之处。例如，它不会增加对高附加值产品的指导，例如独立的品牌和专有知识产权;中小企业缺乏相应的特殊政策来开拓国际市场;缺乏对中小企业国际贸易的财政和技术支持;国家实行“可抵扣进项税额”，对部分中小企业实行不退税和退税政策，增加了企业成本。中国的中小企业融资渠道有限，缺乏资金，缺乏相应的政策支持。

四、建议及对策

我国中小企业发展起步较晚，各地区企业形势良好，发展不平衡。我国沿海地区的中小企业由于独特的地理优势，国外市场发展迅速，但对内地的中小企业来说，优势就不明显了。发展和壮大我国的中小企业不是一蹴而就的，它是一项长期的工程，需要中小企业自身和政府共同努力，为中小企业的发展提供良好的内部和外部条件。

（一）中小企业自身

1、努力增强自身企业的实力，提高抵御风险的能力

中小企业必须进一步提高产品质量和产业水平，实施原材料，工艺，检测，包装，运输的规范化，规范化管理。并逐渐与国际标准及要求相接轨。同时，企业必须积极引进先进技术和设备，开展技术开发和技术创新活动，努力缩小与国外企业的技术差距。尽快改变产品结构不合理，品位低的现状，加快产品质量的提高。

2、保证产品质量的同时及时调整产品结构

中小企业的特点是主要以短、平、快项目为主，且容易改变经营方向。因此，中小企业必须重视各种出口产品;其次，品种要多，调整要快；选择一个生活的市场，并坚持多渠道运营。中小企业还必须努力拓展市场，坚持多公司，多港口，多客户的道路，在哪里有业务经营；要把贸易做活，实行多形式经营。目前，我国中小企业大多都灵活地采取了引进外资、合作经营、来料加工、工贸联营、外贸代理等多种形式的经营方式。

3、中小企业可以划分消费群

在国际上外贸经营中，不少企业通常只对一个比较固定并且比较单一的目标市场进行产品出口，这导致公司出口缺乏普遍性，不利于扩大出口。但是有些日本的企业却别具一格，他们更加注重对消费者集群的研究，并进一步整合具有相似地理位置，文化传统和消费者行为的跨国消费者。一举成为跨国消费的王国。中国的中小企业可以向日本的一些成功企业学习，作为市场细分，新产品开发和销售决策的基础。因此，积极全面地把握整个消费王国市场，实现惊人的经济效益。

（二）国家及政府

1、积极完善和改变中小企业的融资环境

政府应积极地制定并实施一些有关财政、金融以及税收方面的优惠政策，鼓励国有商业银行恢复和扩大中小企业信贷配置，同时，要大力保护和发展适合中小企业需求的中小金融机构。此外，政府应对从事对外贸易经营的中小企业开展特殊贷款业务的主要金融机构实施各种优惠政策和激励措施。为中小企业的长远发展提供良好的外部条件。

2、利用市场信息促进中小企业的管理升级

在企业成长过程中，企业信息化将发挥强大的推动作用。中小企业可以应用ERP系统，在企业的采购，库存，会计和财务管理中实施有效的控制和管理，以降低成本，提高效率；有些公司可以大力发展电子商务，及时在国际市场上捕捉信息，或与客户沟通，提高客户满意度，创造新的商机;一些企业还可以通过综合应用信息化物流，业务流程，资金流和信息流来创新企业发展的商业模式。

3、建立激励措施，吸引和留住外贸人才

第一，企业可以追加对员工们的养老保险的投入数额，采取相应的措施把员工培养成为思想上进、工作责任心强的有用人才，提高全体员工的整体素养，并且让一部分有一定威信的员工参与到企业的议政决策当中来。第二，我国各省可以根据当地的实际情况，启动中小企业产业紧缺人才培训项目，充分发挥市民营企业及中小企业发展的专项基金效益，进一步降低人才培养成本，积极引导和推动各市有关单位扎实开展中小企业产业紧缺人才的培训工作。中小企业和政府的共同努力，可以使我国中小企业走得更远，采取更加稳定的立场。

五、结论

简而言之，中小企业面临的两难困境不仅需要自己的努力，还需要国家政策和技术的支持。一方面，国家应进一步完善法律法规，成为中小企业开拓国际市场的坚强后盾。另一方面，中小企业也应该克服困难，走出困境，建立长远的发展战略目标。研究中小企业的国际营销战略具有重要意义。就目前的情况而言，中国中小企业在很多方面都缺乏。今天，中国的各个领域都发展得很好，特别是近年来中小企业的迅速崛起，给中国带来了更多的经济利益。但是，随着时代的变迁，中小企业的传统营销策略已不能完全满足当代社会的发展要求和发展趋势。因此，优化中小企业的营销策略已成为中国中小企业面临的紧迫问题之一。本文通过咨询相关资料，简要介绍了中国中小企业国际营销中存在的主要问题，并提出了有效的措施来优化我国中小企业的国际营销战略。希望能为中国中小企业的未来发展提供有价值的参考。随着时代的进步，社会概念也在发生变化，市场对企业各方面的要求也在发生变化。这要求企业不断更新和完善其营销策略，努力提升自身在国际市场的竞争力。否则，在激烈的市场竞争中很容易失败，甚至一些中小企业可能会面临破产危机。