讲好品牌故事 迎接消费升级

在第一届世界品牌竞争力论坛上我曾经提过，应该推动品牌战略成为国家战略，现在品牌战略已经真正成为国家战略。

全球最有价值的100个品牌中美国占了51个、欧洲占了41个，剩下的是亚洲等其他地区，我国并没有真正意义上的跨国品牌。如何改变？我们强调在四个自信之外应该重建中国品牌自信，让中国消费者以使用自己国家的品牌产品为自豪。

给大家举个案例，蒙牛乳业以来自草原的牛奶打开市场，并扩大广告投入，现在广告投入占到13.85%。广告并不是花费，而是一个投资。蒙牛的品牌升级之路是在12年前开始的，做的是特仑苏，当初提出做高端牛奶时高层还没有人同意。现在结果告诉我们，越高端的产品越有机会。不少企业竞争老是比谁便宜，最后到包装也很廉价。要知道消费升级永远有机会。

再来看看法国人怎么卖水，他们是讲故事。100年前的一个法国贵族得了肾结石，不久于人世，他回到家乡后每天喝阿尔卑斯山的雪山矿泉水，最后肾结石不见了。后来他把水献给皇帝，皇帝将其命名为依云，然后这个水卖了100年。现在，这个水的销量已经占到全世界销量的10%，但利润是所有水厂的总和。