当日本企业遇到进博会

陈言

在上海进博会上遇到日本玻璃制造企业旭硝子（AGC）执行董事上田敏裕时，他穿了一件新做的中式上衣，胸前插着一支白茶花。

这是他向中国“节日”致敬的方式。

从某种程度上说，进博会确实是一场中国主办的全球商品“狂欢节”。对于跨国企业而言，参加进博会更是亲身感受中国市场热点、把脉中国市场走势的好时机。

上田敏裕观察到最明显的变化趋势，就是中国的消费升级，特别是在智能化方面的消费升级。

以玻璃为例，如果要吸引中国消费者购买，它就不能仅仅是一块高质量的玻璃，更要是一块“智能玻璃”。

旭硝子研发了一款“迎宾玻璃”。它其实是一块半镜面投影屏，内嵌智能图像识别装置。有人走过时，镜中内置的卡通人物“玻璃小姐”会一路含情目送，让人觉得新奇又愉快。这款玻璃在进博会上引来很多参观者合影留念。

上田说，他现在听到最多的一个中国热词是“5G”——产品要在中国卖得好，就要主动适应即将到来的5G时代。

他们研发出了一种能够作为5G信号反射点的玻璃。它是玻璃，也是“玻璃天线”，安装到城市写字楼、火车和汽车上时，5G信号可以被传递和增强，既可方便生活，又能缓解移动基站的压力。

日立中国有限公司总经理金森秀人和很多日本企业家最看重的，则是另一个中国大趋势——对健康养老产品和服务的强劲需求。

最早在中国以电视机知名的日立，其实在大型机械设备制造方面也拥有更丰富的经验和更高的知名度。他们在本次进博会上主推的产品之一，是粒子线癌症治疗系统。

傳统的癌症放疗中，X光射线会在束流入射区域持续释放能量，因此在杀死肿瘤的同时，也会伤及周围的健康组织。粒子线则是在达到一定距离后的射程末端才释放大部分能量，这样可以更精准地杀死癌细胞，同时最大程度减少对人体的伤害。

日本在粒子治疗方面比较领先，与此同时，中国的医院和诊所正在这方面飞速发展，这让日立看到了其中的商机。

日本企业自中国改革开放之初就已进入，40年深耕中国市场，对于其中的变化一向是“春江水暖鸭先知”。

上世纪八九十年代，日企首先是以性能优越的家电打入中国的千家万户。21世纪前后，中国人渐渐富了起来，渴望有房有车，日本在中国的“王牌产品”变成了汽车，各大日本车企相继进入中国大规模设厂。

一晃又是20年过去了，在传统汽车产业日渐没落的时候，日本企业又一次敏锐捕捉到了中国新一波消费热点中自己的“长项”：智能化产品、5G通讯和医疗养老。可以想见，这些领域将是未来中日两国商业合作的重点。