罗展才 无惧挑战 锐意进取

王权 万艳琴

【人物简介】

罗展才先生，日本总商会澳门分会会长，香港广告牌製作协会副会长，香港广告客户商会资深会员，香港广告业联会委员，亚洲广告联合会澳门成员，澳门广告商会理事，澳门青年传媒协会监事，遊澳集团业务策略及发展总监，中汇国际传播有限公司市场策略部主管、澳门“力报Exmoo News”业务拓展总监，华创传媒集团市务及营业总监，汇创整合传播有限公司业务总监，太阳城集团Suncity Group策略联盟夥伴，太阳城“领先杂誌FIRST Magazine ”顾问编辑团队，360圆方有限公司顾问委员会主席、易通形点集团有限公司顾问委员会主席。

凭借持之以恒的努力、勇於拼搏的“开荒牛”精神，罗展才先生成功在户外广告领域开拓出一片天地。而他从不满足於过往的成功，思者常新，时刻思考事业创新与推动行业发展的方法。而今，事业上有所成的他依然时时不忘初心，砥砺前行。

坚志勇为 事业华章

香港，一个梦想者的朝圣之地，一个梦开始的地方。在这片土地上，诞生了许多白手起家的香江奇蹟，也诞生了一代代人拼搏奋斗的精彩故事。出生於香港的罗展才先生，正是带着“开荒牛”的精神、拼搏奋斗在时代的浪潮中，成就了自己的事业。

幼时，罗展才先生家境普通，他从小看着妈妈为事业打拼，从零开始到开厂卖校服，因此他深受家庭吃苦、奋斗精神的影响。而在高中毕业後，他选择半工半读，曾先後考上美国加州国立大学、菲律宾國立大学的牙医专业，但因为坚持自己的兴趣与梦想，最终决定投身商业领域。

虽是一名学生，罗展才先生卻展现出了超乎其年龄的成熟，他对事业有着明确的规划。半工半读时，他首先选择投身市务领域，从事市场业务、策划、统筹等工作。而在工作中，他虚心学习，如海绵般吸收着知识，将所学活用在工作中。但对於商业的探寻与学无止境的追求，让他认识到自己需要系统的学习，於是转而进入澳门东亚大学（现澳门大学）进修工商管理。而後，通过努力，他又获得了英国李斯特大学工商管理硕士学位。

为了探寻事业的更多可能性，罗展才先生转向会展行业，进入了一家大型的展览公司，因其出色的语言能力，他成为了公司在内地开展业务的一员“大将”。“当时因为语言优势，我负责联繫领事馆以及其他相关政府部门。在内地刚刚开放的时候，我也负责带客户到北京参观，协助推动他们的业务落地。”他说到。这段经历令他发现自身在策划、统筹等方面的综合能力，也让他对媒体产生了很大的好奇心，让他有了更多挑战的信心。

90年代初，因年轻人那股不服输的劲儿，罗展才先生信心满满地进军广告行业，第一站便是当时香港最有名的广告公司“权威物业广告有限公司”。选择这一行，他笑着说：“可以接触到各行各业的人，並且广告行业有极大的挑战性，需要不断创新，学习新的知识。”为了开阔视野，也为了更多地锻炼自己，加上一直以来他对媒体行业都抱有极大的热情，他希望在这一领域深耕。

激发创意，做出好的广告，罗展才先生对此非常有心得，他侃侃而谈到：“广告创作比较自由，我们秉持的是将工作做到最好、最完美，所以将每一个团队都设立成SBU（战略业务单元），每一个团队都是独立的，我们只会提出核心问题，具体实施办法由他们自行主导和管理。这有助於团队集中在一件事上，提高工作效率。”这样的管理办法曾帮助他们打了不少“胜仗”。

“权威”的下一站，罗展才先生在“新华财经传媒”找到了大展拳脚的舞台，新华财经传媒是国内一间领先的专注体育娱乐的媒体公司，专注中国体育节目里的广告、赞助等等。而当时中国数码技术渐起，可通过电视、网络，或者其他不同的媒体平台去传递信息，如何在不同平台找到创意点是个问题，而他和团队则提出“内容为王”。

笋因落箨方成竹，鱼为奔波始化龙，努力终能得到回报。浸淫户外广告业20多年，罗展才先生已锻炼成行业中的“多面手”，涉及的业务包括销售及市场推广、业务拓展、管理、建立及巩固销售团队能力、户外广告应标提案準备等等。而工作范围涵盖电视、电台、平面、户外、现场活动、贸易展览在内的传统媒体，以及网络、流动电话机及多媒体等新媒体平台，服务过的公司更是数不胜数。在多家广告公司积累了经验並带领过多个团队後，他认为创业的时机到了，於是与拍档成立公司，掀开了事业新一页华章。

锐意进取 开疆拓土

在罗展才先生的个人奋斗过程中，有两种精神是他获得事业成功的关键——一是努力做户外广告业的“开荒牛”精神，二是时时不忘助推行业创新的精神。

罗展才先生自许“开荒牛”，他笑说：“我喜欢从‘0到‘1的工作，户外广告也需要‘开疆拓土——我在‘权威时就已经帮公司开拓广告位、开拓新市场。”为此，他付出了大量精力与时间考察市场，例如：如何选择合适位置的广告位，什麽位置适合什麽类型的广告等，这都需要拥有丰富的经验与对市场的敏感度。

2002年，澳门博彩行业赌权开放、资本大量湧入，眼光敏锐的他，也迅速抓住了开拓新市场的良机，他希望帮助公司借此机会将业务拓展到澳门。经考察，他发现高端产品类型广告非常适合走进赌场，他创新性地将奢侈品广告带入赌场等高端场所，打开销售的新思路。

罗展才先生锐意进取的脚步不曾停歇，跟随“一带一路”倡仪，他亦在帮助企业开拓国际市场。“我们曾帮企业走进越南、柬埔寨、菲律宾、韩国、日本等国家，帮助他们联繫当地广告开展营销事宜等。”他介绍道。

四年前，罗展才先生为其策略夥伴太阳城集团在菲律宾马尼拉筹备投放全城广告，包括机场、机场路、Gaming Casinos酒店附近街道、购物中心Mall of Asia、当地大型户外LED屏幕以及当地中文及英文报纸、巨型流动广告车、出租车广告等等，将广告信息铺天盖地地辐射到每个角落。但是在其他国家投放广告並不是一件易事，需要在当地做全面的市场调研、宣传、公关等工作，“在国外投放广告，广告方案準备大概需要两个礼拜，但到落地则需要更长时间，中间也可能发生资金到位，但是不能投放的问题，所以一定要熟悉当地的法规、政策。”但此次太阳城集团VIP CLUBS形象广告他仅用一个月时间策划、三个月便将广告佈满全城，这亦是他浸淫行业，经验丰富、实力非凡的证明。虽然他仍然认为“出海”充满挑战，但这也是他热爱这一行的原因之一。

不断开拓市场的同时，罗展才先生也在思考促进行业变化与创新的方法。早期的户外广告是用油画的形式通过手绘完成的，从创意、绘製到更迭都需要大量的精力，而这些广告展示往往还持续很长一段时间。罗展才先生观察市场後，认为长期广告不如短期广告效益高，手绘也可以转为更加精美的喷绘，“我跟公司建议，可以将户外广告由长期广告转为短期广告，展示周期在一个月到三个月左右，並由手绘广告变为通过电脑操控的喷绘广告。”这在当时的香港户外广告行业亦是很大的创新。

力学笃行 继往开来

《广告新时代》一文中曾指出，广告业进入新时代，其变化特点是“传播新时代”“消费新时代”“市场新时代”。新时代下，传统媒体垄断地位逐步消失和各种新兴媒体形态的湧现，以及移动互联时代下广告行业产生了新的变化乃至冲击；随着智能手机、WIFI的普及，人们看手机的时间越来越长，而“小屏”是否会对户外广告产生影响是业界一直在探讨的问题。罗展才先生对於此亦思考良多，他认为“小屏”时代不会对户外广告产生很大的影响；“只要人们需要走出家门工作、消费，户外广告就不会消失。”他说道。户外广告已和人们的生活息息相关，人们正是生活在户外广告的场景中。

户外广告一直以来都面临三个大的挑战：数据、技术和创意。应对时代变化，罗展才先生也提出“户外+数码”的理念，“在创意与技术助推的同时，亦需要关注数码在户外领域的应用。”他介绍道。而户外广告也会摆脱传统单一的模式，实现广告展示形式的多元化。科技的进步亦让户外广告涉及到的内容变得更加丰富，“现在很多户外广告可以和数码融合，比如加入AR或者VR，可形成新的多媒体，消费者亦可以在互动中接受讯息，这就是未来户外广告发展的趋势。”

罗展才先生亦认为，技术和创意可通过团队的努力取得突破，户外广告破局的关键还在於大数据的掌握。数据是非常重要的，是整个行业提升的驱动力。“在内地，大数据收集已经是件非常容易的事情了，通过消费者的支付行为、APP使用等方式，就可以将大数据收集起来。”他说到。他亦认为，很多广告公司对消费者的认知是有所欠缺的，尤其需要通过数據，对消费行为进行系统性、深层次地认知。

展望未来户外广告行业，罗展才先生认为大有可为，他也愿在这一领域继续深耕，锐意进取，为行业创新而努力。他亦会继续秉持“开荒牛”精神，跟随国家“一带一路”倡议，为更多企业出海服务，开疆扩土，脚步不停歇。