赵显东：“老站长”的撒可富情结

《中国农资》记者 范林红

吉林省榆树市新庄镇农业推广站站长赵显东，一辈子都在与农民打交道、与土地打交道，大家都亲切地称他为“老站长”。

由于“老站长”的任职经历处处与“土地”相关，索性他就卖起了撒可富。他笑着说：“卖撒可富，从某种程度而言就是在为农民和土地做服务！”他的专业性让他和大多数经销商相较而言，无论是在施肥技术上还是在售肥渠道上，都有着自己的独到见解。此次走访东北，记者第一站就来到了榆树新庄，与“老站长”畅谈起了他的农资故事。

撒可富，包装从简效果不减

赵显东说自己第一次接触撒可富是在1992年，当时市场上的复合肥种类非常少，撒可富算是最早出现的品牌。他回忆说：“至今我还记得特别清楚，撒可富的第一代包装是黑白色的，上面标着醒目的‘撒可富’三个大字，总体看起来非常简单干净。”

27年过去了，赵显东对撒可富的第一代包装记忆犹新。他还说：“最难能可贵的是，撒可富在市场上经历了这二十几年的风风雨雨，初心未改，今天的包装和当年一样简单，就只标注有效氮磷钾的含量，其他模糊、诱惑，性的信息一律没有。我觉得，这在日趋复杂的市场环境下，撒可富还能保持它的初始模样，是值得竖起大拇指的。”

撒可富包装简单，但是效果却不简单。赵显东告诉记者，他经营撒可富二十几年，做到了用户零投诉，没有任何一家用户反映说撒可富烧苗、质量不好的，农民用着十分放心。他回忆道：“记得当时有一家农户由于粗心大意，直接把18-18-18含量的撒可富撒到了种子上，当时农民吓坏了，以为这下完了，结果出苗的时候发现啥事儿没有，那位农户是又惊又喜。可见撒可富的工艺是多么安全，我认为，撒可富的工艺已经成了公司的无形资产。这也是我对撒可富有特殊情怀的重要原因。”说完，赵显东开心地笑了起来。

作为农业技术推广站的“老站长”，对肥料的了解自然比较多，他对撒可富能有如此高的评价是基于撒可富自身的高质量。但是好产品的销售，离不开用心地推广。当记者问起赵显东的推广秘诀时，他回答记者三个字：“用真心。”

老站长，农民的“庄稼医生”

用真心给百姓做服务、做推广，所以才能收获“铁杆粉丝”。

赵显东自豪地说：“我现在好多用户都是我的‘铁杆粉丝’，一到用肥季节他们就会来找我，告诉我他们家都种了什么，然后让我给‘开方子’”。

原来，与农民打了一辈子交道的赵显东，已经成了农民眼里的“庄稼医生”。赵显东说，有一次一位农民来找他，告诉他自己家里种了8晌（1晌=1公顷）地，其中一部分种了几亩稻花香，另一部分种了几亩超级稻，还有一部分种了黏水稻，赵显东怕这位农户搞不清楚该如何施肥，就给他开了三份单子。赵显东说：“我得给他写清楚底肥怎么施，追肥怎么追，施肥量是几袋，不然他们搞不清楚，一年就白忙活了。撒可富这么好的肥料，我不能因为自己的疏忽让它丢了名声，同时这也是帮助农民科学施肥、精准施肥不是。”说完，“老站长”再次开心地笑了起来。