La CIIE, une clef pour ouvrir le marché chinois

DANG XIAOFEI et ZHOU LIN, membres de la rédaction

Le vin rouge français, les produits laitiers russes, le café sud-américain… De plus en plus de « bonnes choses » entrent dans la vie des Chinois grâce à l’Exposition internationale d’importation de Chine (CIIE), créant de nouvelles opportunités commerciales pour les entreprises mondiales souhaitant pénétrer le marché chinois.

Vastes perspectives de coopération économique et commerciale sino-européenne

Le président français Emmanuel Macron était à la tête d’une délégation à la CIIE. Le 5 novembre, dans le pavillon de la France, pays invité d’honneur, M.Macron a chaleureusement invité le président Xi Jinping à déguster du vin rouge et du bœuf français.S’entretenant avec les exposants du pavillon de la France, Xi Jinping a déclaré que le marché de la consommation en Chine était très vaste et pouvait répondre à des besoins diversifiés à des degrés variés, souhaitant que les entreprises françaises fassent preuve d’une large vision et qu’elles renforcent la coopération mutuellement bénéfique avec la Chine.

Partenaires de coopération stratégique à long terme, la Chine et la France entretiennent une coopération très étroite dans les domaines de l’énergie,des infrastructures, des transports et de l’aviation.Plus de 80 sociétés françaises ont participé à la CIIE 2019, y compris des sociétés réputées comme Louis Dreyfus, Danone et L’Oréal.

Par exemple, une entreprise française d’équipements intelligents et haut de gamme, collabore depuis 16 ans avec un institut de recherche de Chengdu,en Chine, afin de fournir des solutions techniques au système de défense des frontières de la Chine.Lionel Thomas, directeur général adjoint et responsable des ventes de l’entreprise, connaît très bien le marché chinois. « Je suis d’accord avec l’initiative du président Xi Jinping d’instaurer une économie mondiale fondée sur la coopération. Je pense que cela crée des opportunités de partage avec des pays aussi importants que la Chine. Les technologies de pointe revêtent une importance capitale. Pour nous,il ne s’agit pas seulement d’une occasion de faire des affaires en Chine, mais également de se développer au-delà de la Chine, comme dans de nombreux pays d’Asie et du Moyen-Orient et dans les pays le long de‘‘la Ceinture et la Route’’. »

La société Linde Hydraulics GmbH & Co. KG, qui a participé à l’édition de cette année, est entrée en Chine en 2012. « La stabilité et l’ouverture de l’économie chinoise et l’amélioration constante du climat d’affaires font que le marché de la société en Chine se développe rapidement. En fait, nous fournissons des services au marché mondial. La CIIE est une plate-forme très importante pour nous aider à trouver un partenaire potentiel. Cela envoie également au monde un signal fort, disant que l’industrie manufacturière chinoise occupe une place importante sur le marché mondial », a remarqué son vice-président exécutif Janfried A. Tirre.

La société italienne Olivotto Glass Technologies produit du verre de haute qualité en partenariat avec la Chine, fabriqué grâce à son système compétitif d’intelligence artificielle. Au début des années 1970, la société a établi des contacts avec la Chine, et actuellement, leurs produits en verre répondent aux besoins des clients dans différents domaines d’applications.Andrea Valle, son directeur d’exploitation, effectue sa première visite en Chine. Il nourrit beaucoup d’attentes à l’égard du marché chinois. « Le marché chinois est très important pour nous. Nous devrions donc être présents l’année prochaine aussi. »

L’occasion d’explorer en profondeur le marché chinois

Au cours de la CIIE 2019, la marque danoise Lego a annoncé qu’elle localiserait le complexe thématique Legoland - le plus important parc d’attraction et de villégiature à thème au monde - dans l’arrondissement de Jinshan, à Shanghai.

Un stand uruguayen pour l’exportation de bœuf à la CIIE

Le groupe Lego est entré sur le marché chinois il y a plus de 30 ans et a ouvert son premier magasin phare en Chine à Shanghai en 2016. Au cours de l’année qui a suivi la CIIE 2018, le groupe Lego a ouvert plus de 70 magasins de détail en Chine,dans plus d’une trentaine de villes chinoises, dont de nombreuses villes de deuxième et de troisième rang. Un tel développement permet au groupe Lego d’avoir une confiance totale dans le marché chinois.Il a donc également décidé de poursuivre sa participation à la CIIE 2019 et a proposé une série de nouveaux produits respectueux de l’environnement.

La présence à la CIIE permettant d’obtenir des résultats remarquables, « la grande majorité des entreprises du Fortune 500 et entreprises leaders dans leur secteur ayant participé à la première CIIE participent activement à la seconde. Parmi eux, plus de la moitié des exposants occupent une superficie plus grande », remarque Sun Chenghai, vice-directeur du Bureau de l’Exposition internationale d’importation de Chine.

En tant que société espagnole spécialisée dans les solutions de fraisage pour structures de moyenne et grande dimension et dans la R&D, le Groupe Nicolás Correa est présent sur le marché chinois depuis plus de 30 ans, mais n’avait jamais réussi à surmonter le goulot d’étranglement concernant le volume de ses ventes. Depuis sa participation à la CIIE 2018, l’entreprise a reçu des commandes de plus de 80 acheteurs chinois. Ignacio Alfayate, directeur général de Nicolás Correa Asie, est optimiste. « Une commande sur cinq en moyenne reçue l’année dernière l’a été via la plate-forme de la CIIE. Je prévois de recevoir au moins 100 commandes cette année. Quelques mois avant leur participation à la CIIE, une dizaine d’entreprises chinoises attirées par notre réputation ont manifesté un vif intérêt pour nos produits et exprimé leur fort souhait de procéder à des achats »,explique-t-il, disant qu’il était extrêmement satisfait de la plate-forme de la CIIE. « Nous participerons encore à la CIIE l’an prochain. »

Alors que le nombre de consommateurs via le e-commerce transfrontalier en Chine ne cesse de croître, de plus en plus d’entreprises à capitaux étrangers ont canalisé leurs produits d’exportation sur Internet.

La société Interloom S.A.C. est la première entreprise agroalimentaire du Pérou à se rendre à la CIIE. Deux heures seulement après l’ouverture officielle, trois acheteurs chinois étaient venus négocier l’importation de quinoa péruvien. Le quinoa a été autorisé à entrer sur le marché chinois il y a peu de temps. De plus la société envisage de coopérer avec les géants chinois de l’Internet, Jingdong et Alibaba,permettant aux consommateurs chinois d’acheter du ginseng péruvien sans quitter leur pays.

Et il n’y a pas que le commerce de marchandises.L’agence de voyage équatorienne Latin America Experiences a également souligné la possibilité d’exporter des services touristiques. Le fondateur de la société, Pablo Palacios, a déclaré qu’il ne cherchait pas seulement à promouvoir des solutions touristiques sur-mesure en Chine, mais qu’il voulait également combiner tourisme et éducation pour lancer un service de voyage d’études éducatif. Plusieurs établissements d’enseignement chinois sont venus discuter avec lui afin de faire progresser la coopération.

La CIIE offre non seulement aux entreprises étrangères des opportunités sur le marché chinois qui ne cesse de s’élargir, mais apporte également de nouveaux dividendes substantiels aux entreprises étrangères. Lors de la CIIE 2018, American Medtronic avait présenté le plus petit stimulateur cardiaque au monde, Micra, qui était devenu le « produit vedette »de cette première édition. Au bout de seulement six mois, l’Administration d’État des médicaments de Chine a approuvé la commercialisation de Micra en Chine via un processus d’approbation spécial.

« Made in Russia » est le thème des expositions présentées dans le pavillon national de la Russie.

Zhou Zuyi, directeur du département de la communication pour la zone Chine de Medtronic, a déclaré que lors de la CIIE 2019, Medtronic a apporté près de 50 produits de technologie médicale de pointe,dont beaucoup proposés pour la première fois dans le monde et en Chine, couvrant des domaines tels que la chirurgie intelligente et la neurochirurgie.

En ce qui concerne les relations économiques et commerciales sino-américaines, les entreprises américaines présentes à la CIIE 2019 se sont montrées très enthousiastes, avec 192 exposants, soit une augmentation de 18 % par rapport à l’année précédente. La présence américaine est la plus importante en nombre, et elle occupe une superficie de 47 500 mètres carrés, en hausse. « On peut constater que le marché chinois attire énormément les entreprises chinoises et étrangères, y compris les entreprises américaines », a déclaré Ren Hongbin, vice-ministre chinois du Commerce.

L’environnement d’affaires s’améliore sans cesse

En tant que l’un des trois plus importants fournisseurs de bœuf de la Chine, l’Uruguay a attiré l’attention de nombreux acheteurs. Une demi-journée seulement après l’ouverture de la CIIE, Pando Beef Company a empoché 30 grosses commandes. Le directeur export de la société, Nicolas Melian, a déclaré que, du fait que la Chine avait adopté une série de mesures en faveur de la facilitation des échanges,elle avait considérablement réduit les délais pour l’entrée de ses produits. En 2018, la Chine a réduit à 48 le nombre de documents réglementaires relatifs aux inspections des importations et des exportations et encouragé un « guichet unique » pour les inspections des douanes, les inspections aux frontières et les affaires maritimes. À la fin de décembre 2018, les délais de dédouanement des importations et des exportations avaient été respectivement réduits au total de 56,4 % et 61,2 % par rapport à l’année précédente.

L’amélioration de l’environnement d’affaires en Chine ne se limite pas à cela. L’année dernière, la Commission nationale pour le développement et la réforme de Chine et le ministère du Commerce ont publié une liste négative d’accès aux investissements étrangers en 2018 et lancé une nouvelle série de mesures d’ouverture dans 22 domaines. Après cela, les restrictions sur les investissements étrangers dans les secteurs de la banque, des valeurs mobilières,de la construction automobile, de la construction de réseaux électriques, de la construction de lignes principales de chemin de fer et de la construction de chaînes de stations-service seront levées. En octobre 2019, le Conseil des affaires d’État de Chine a promulgué le Règlement sur l’optimisation de l’environnement d’affaires, afin de renforcer les bases juridiques dans l’amélioration de l’environnement d’affaires au niveau national.

Lors de la cérémonie d’ouverture de la CIIE 2019,le président chinois Xi Jinping a déclaré : « À l’avenir, elle continuera à accélérer la réforme dans les maillons clés et les domaines importants en s’attaquant aux problèmes majeurs pénalisant le développement économique […] La Chine perfectionnera sans cesse son environnement d’affaires respectueux des règles du marché, de l’état de droit et des normes internationales, élargira l’accès au marché des capitaux étrangers, continuera à réduire la liste négative, et améliorera les systèmes de promotion et de protection des investissements et de communication des informations. »

Ignacio Alfayate, directeur général de Nicolás Correa Asie, a noté que la réduction des taxes et des redevances aux réformes visant à faciliter les procédures administratives, les mesures favorables et les nouvelles initiatives adoptées par la Chine avaient profité à l’Espagne, notamment les mesures de réduction et d’exonération fiscales mises en place pour les sociétés étrangères qui ont permis à son entreprise d’accroître sa part de marché en Chine. « La brillante performance du Groupe Nicolás Correa en Chine est indissociable du bon environnement commercial de la Chine. À l’avenir, la société augmentera ses investissements en Chine. »

Federico Stanham, président de l’Association nationale de la viande d’Uruguay, a déclaré : « La Chine continue d’embrasser la mondialisation économique,de promouvoir la réforme et l’ouverture, et s’efforce également d’appliquer le traitement national pour les entreprises à capitaux étrangers, en particulier avec la Loi sur les investissements étrangers adoptée en mars de cette année qui montre clairement et par la voie juridique la position ferme de la Chine dans la protection des droits de propriété intellectuelle pour les différentes entités du marché de même statut et qui garantit une concurrence égale entre les sociétés nationales et étrangères. » La loi entrera en vigueur le 1erjanvier 2020.

La Banque mondiale a publié officiellement le Rapport 2020 sur l’environnement d’affaires dans le monde qui montre que l’environnement d’affaires en Chine se classait au 31erang mondial, soit 15 places de mieux que l’an passé. Depuis deux années consécutives, la Banque mondiale a classé la Chine parmi les 10 économies enregistrant la plus forte amélioration de l’environnement d’affaires dans le monde. Avec la mise en place de la nouvelle série de mesures de réforme et d’ouverture et de politiques d’amélioration de l’environnement d’affaires, le marché chinois sera encore plus attrayant pour les entreprises du monde entier.