产品价格联动机制

崔玲

市场上，供需双方签订合同的期限通常为一年，在这一年期的合同中不论是开口合同还是闭口合同，只是约定不同的数量，商品的价格往往是固定不变的。在这种情况下，当构成产品的材料（本文主要指原材料，以下简称材料）价格出现较大波动时，产品成本出现波动，这样固定的销售价格将有失公允，但产品价格又不能像股票市场一样，分分秒秒变换价格。材料市场价格波动情况下，如何保证产品价格能够对材料市场价格波动进行弥补，建立健全企业定价机制，需要制定合理的价格联动机制，本文简要探讨两种价格联动机制及其适用情况。

一、联动机制的内容

（一）材料价格对产品成本影响

材料价格的变动会引起产品变动成本的波动，在售价既定不变的情况下，会使产品的边际贡献（销售单价-变动成本）发生变化。当材料价格上涨时，变动成本上升，边际贡献下降，会使卖方减利;材料价格下降时，变动成本下降，边际贡献上涨，会使买方减利。由于市场材料价格的波动，不同情况下，买卖双方互相为对方买单的情况，即不利于提高企业的市场竞争力，也不利于维持双方产品价格的公允。

在这种情况下，如何使购销双方各不损失，制定适合企业的产品价格联动方案，是十分必要的。

（二）联动机制需具备条件

A 完善的产品定额，包括价格定额和消耗定额;

B 材料成本占变动成本的大部分（大于等于60%为优）;

C 固定的联动周期，约定材料价格来源渠道;

D 供销双方长期合作。

二、价格联动机制类型

价格联动机制大致可以分为两类，一类为依据本期材料价格与上期材料价格变动，直接调整本期产品价格，本文称之为价格变动联动;第二类为产品价格固定不变，确定本期材料价格与上期材料价格差异，以补偿方式确定双方损益，本文称之为价格补偿联动。具体联动机制下文将举例说明。

（一）价格变动联动

价格变动联动是指在一个相同的周期（月、季度、半年、一年，本文以一个季度为例），周期时间间隔越短，产品价格变动越接近成本变动情况，企业可以的具体况制定适合的周期。例如生产甲产品需A、B、C三种材料，甲产品价格和材料定额成本如下：

甲产品净重为25kg，经与客户协商价格为260元/件。其中：主材成本：169元/件，辅材成本15元/件，制造费用50元/件，管理费用17元/件，利润9元/件。

甲产品                         单位：元

材料定额表

注：本文为考虑材料损耗情况，实际生产情况下应予以考虑。

经双方协商随着A、B、C三种产品市场价格的变动，甲产品的售价随之变动，按季度制定下季度价格。如二季度材料价格波动如下：

计算材料的平均价格可以采用算数平均数也可以采用加权平均数，加权平均数计算较结合实际，故采用加权平均价计算三种材料的平均单价：

A：（7*5000+7.3*4580+7.1*7200）/（5000+4580+7200）=7.12

B：（5.1*6000+5.2*6520+5.1*4260）/（6000+6520+4260）=5.14

C：（4.6*5000+5*5200+5.4*6580）/（500+5200+6580）=5.04

主材波动引起的价格差异=10*（7.12-6.8）+10*（5.14-5.5）+10*（5.04-4.6）=-3.1-0.36+4.4=0.94

故得出下一季度产品价格：169+0.94+15+50+17+9=260.94（元/件）

存在缺点：

1.当产品受季节影响，各月波动较大时，各期定价不能及时补充成本变动差异，主要适用于各期产品销量波动较小情况;

2.随着材料价格波动，产生的差异延期弥补，当选择的期间较长时，实际弥补的差异与应弥补差异会有差距;

3.当个别月份材料价格波动较大情况下，误差率较大。

（二）价格补偿联动

价格补偿也是由于原材料价格波动而对产品价格的一种补偿方式，主要操作如下，首先需设定产品的成本定额，具体资料如下：

甲产品净重为25kg，经与客户协商价格为260元/件。其中：主材成本：169元/件，辅材成本15元/件，制造费用50元/件，管理费用17元/件，利润9元/件。

甲产品                         单位：元

材料定额表

经双方协商随着A、B、C三种产品市场价格的变动，甲产品的售价不变，但按照销量进行价格补偿，如二季度材料价格波动如下：

计算材料的平均价格可以采用算数平均数也可以采用加权平均数，加权平均数核算较结合实际，故采用加权平均价计算三种材料的平均单价：

A：（7*5000+7.3*4580+7.1*7200）/（5000+4580+7200）=7.12

B：（5.1*6000+5.2*6520+5.1*4260）/（6000+6520+4260）=5.14

C：（4.6*5000+5*5200+5.4*6580）/（500+5200+6580）=5.04

主材波动引起的价格差异=10*（7.12-6.8）+10*（5.14-5.5）+10*（5.04-4.6）=-3.1-0.36+4.4=0.94

如果本季度销售甲产品数量为4000000件，则购买方需补偿价格差异为4000000*0.94=376000元的补偿。

缺点：

核算过程相对复杂，材料价格出现较大變动时，直接修改价格更方便。

三、结语

综上所述：不同的企业可以根据自身的实际情况，自上述情况下做出适当的延伸，比如买卖双方各承担材料波动50%，制定符合实际情况的价格联动机制，在以后的销售及价格谈判中，产品价格不再是固定不变的，一个合同执行单一价格，买卖单方承担材料波动风险。价格联动后，由买卖双方共同承担材料价格波动风险，产品价格更加合理化和市场化，营造一个良好、健康的销售方式，达到互利共赢的目的。（作者单位：吉林长春一汽铸造有限公司）