特肥“国家队”引领行业健康发展中农控股特肥全国经销商会议在福建厦门召开

《中国农资》记者 魏萌 厦门报道

根据欧美、日韩等农业发达地区和国家的经验，随着农业现代化进程的深入推进，农业生产投入品与服务的创新升级，是实现农产品质优价美和农业绿色高质量发展目标的重要抓手。在化肥负增长的政策背景下，我国传统化肥市场的“天花板”持续下沉，而以环保、绿色、高效、增值等为特点的特种肥料市场却“风景这边独好”。

近日，为了深耕特肥市场，充分发挥“国家队”引领行业健康发展的优势，由中农集团控股股份有限公司主办的“同心筑未来明日更精彩”特肥全国经销商会议走进福建省厦门市，易普润、SQM等企业代表及来自全国的200余名经销商出席会议，共商特肥发展大计。

整合资源，升级特肥板块

过去几十年，我国高浓度磷复肥行业发展迅速，取得了巨大的成就。与此同时，规模化扩张导致的产能过剩，也使传统大化肥市场的竞争日趋激烈。为顺应农业高质量发展的形势，厂家纷纷向特种肥料领域进军，逐步形成“言必称特肥”的行业氛围。不过，在繁荣表象之下，特肥发展也面临着资源端鱼龙混杂、服务端良莠不齐等突出问题。

针对上述痛点，中农集团控股股份有限公司分别于2014年和2016年创立农服和特肥板块，通过整合全球优势资源，打造完善的服务网络，助力合作伙伴转型升级，为种植者提供优质的特肥产品及智能配肥、植保飞防、水肥一体化、农业金融等全方位的服务支持。本次会议，是中农控股特肥板块及特肥团队的首次完整亮相。

作为农资行业的“国家队”，中农控股在特肥板块的打造方面拥有得天独厚的优势。中农集团控股股份有限公司总经理助理王秦燕在会上表示，资源方面，中农能够链接国内外知名供应商，提供优质的进出口货源；资金方面，拥有雄厚的资金实力和规模效应，并且可以通过中信保这一产品，为有需要的经销商提供金融支持；品牌方面，中农是行业“国家队”；资质方面，中农拥有完备的进出口资质和良好的政商关系，并且已通过AOE认证，拿到了国际贸易的通行证；团队方面，分销团队布局基本完善，前线后台形成合力，有能力为渠道代理商提供良好的服务。此外，中农在服务网络、仓储物流、进出口业务能力等方面也具有显著的优势，是值得信赖的合作伙伴。

经过3年的探索与发展，中农控股的特肥板块在上游资源的整合与终端服务网络的建设方面已经日趋成熟完善，经营规模与市场占有率也有了显著的提升。王秦燕表示，磷复肥事业部是中农控股成立以来最重要的部门之一，将特肥板块放在这一核心业务部门，足见中农对特肥发展的重视。今后，中农将继续着重打造特肥业务板块，集中优势资源，与合作伙伴携手打造特肥服务网络，将更多好的产品与服务推向市场，为农业高质量绿色发展持续贡献力量。

优选产品，引领行业风向

特肥行业的健康发展，离不开市场环境的净化。近年来，作为特种肥料行业发展的积极推动者，中农控股磷复肥部充分发挥进口优势，不断从欧洲、以色列、韩国等种植业发展较好的国家引进高品质的功能性水溶肥、硅钙镁中微量元素及微生物土壤调理剂等特种肥料，并依据各地土壤实际情况设计施肥套餐，以调理土壤、增施有机肥、增加土壤活性菌群、提高肥料利用率为目标，通过试验示范推广、服务团队下乡指导施肥等途径，实实在在为种植户提供优质的产品和服务。

据中农控股磷复肥事业部副经理闫晓亮介绍，中农每年进口各类复合肥和特种肥料超过40万吨，已经和11个国家合作，涵盖了15个大类的25款单品，包含缓释复合肥、大量元素水溶肥、土壤调理剂、微生物菌肥、微量元素肥、液体肥料、生物刺激剂等产品及特肥原料。其中，艾米收、健粒欣、纽萃沃、围沃、丸壮等多款系列产品，凭借均衡科学的营养配比、出色的水溶性与养分吸收利用率，以及养土促根、增加作物抗病抗逆性等功效，赢得了种植者的广泛认可，也在一定程度上起到了“良币驱逐劣币”的市场净化作用。

经过多年野蛮生长，特肥行业高利润的时代已经过去，特肥产品正在由价格回归价值。对此，中农控股磷复肥事业部特肥项目负责人刘学峰表示，中农控股打造特肥板块的出发点，与很多企业有所不同，除了看到行业发展的趋势之外，更多的是在主动承担一份社会责任。农业减肥增效与土壤修复，离不开优质特肥与配套服务的支持，但特肥行业价格虚高的问题一直困扰着行业的健康发展。作为优质资源的整合者与提供者，中农控股凭借强大的谈判与议价能力，能够为价值观一致的合作伙伴供应高质量、高性价比的特肥产品，将资源端与服务端有效黏合，从而实现合作共赢。

中农集团控股股份有限公司总经理助理王秦燕

做特肥，首选“国家队”

特肥以其高效和功能性受到了市场的青睐，而对于经销商来说，要想做好这类产品，首先应选择优质的供应商及科技含量高的产品。中国农资传媒“三农”调研咨询中心主任王旭波认为，中农控股是一个优秀的高端进口特肥集聚平台，能够为合作伙伴提供优质的资源和服务支持。特肥的性价比和投入产出比更高，不但在经济作物区，在大田作物区也一样。他建议，渠道商应抓住本轮肥料产品结构调整的机遇，通过特种肥料的高品质和差异性，打造自己的渠道品牌。

选择优秀的合作伙伴，是事业成功的一半。“特肥经营与传统化肥经营有很多不同，尤其是东北大田地区，土地面积和用肥需求都很大，但种植效益较低，给特肥的推广造成了一定的困难。”黑龙江凯天农业科技有限公司总经理马贵龙表示，“我很看重肥料的品质，也很看好特肥在大田区的应用前景，而中农进口特肥质检非常严格，完全符合我的要求。中农是农资‘国家队’，能够提供强大的品牌及服务支持。通过试验示范，已经有越来越多的老百姓认识到特肥的魅力，在施肥观念上也有了很大的改变。”广东国兴农现代农业发展有限公司总经理雷海文也表示，中农的每款特肥产品都有准确的定位和良好的试验示范效果，且公司的经营正规、实力雄厚，与“国家队”合作很放心。

会议同期，还围绕“新型肥料技术和应用的杀手锏是什么”这一话题展开了一组访谈。针对这一问题，SQM（北京）贸易有限公司总经理李升瑞认为，供货商最重要的就是提供高质量、高性价比的产品，而渠道商首先要选择优质的合作伙伴，其次要站在农户角度去选择性价比较高、供货长期稳定的产品。易普润（海南）农业技术有限公司总经理陈曦也认为，供需双方的信任与合作则是特肥推广成败的关键，这也是易普润选择与中农合作的初衷。韩国白光素材株式会社常务严正熙表示，韩国的肥料产品以绿色环保、土壤改良的特肥为主，大化肥的使用比例很小，这也将是中国特肥未来的发展方向。

访谈嘉宾一致表示，中农控股是值得信赖的合作伙伴，未来将与中农密切合作，把更多优质高效的特肥产品推介给中国的种植者，帮助他们实现农业致富的美好愿景。