彩妆VS微整形用利润空间抢占市场

文/李 静

能让消费者省去瘦脸、开眼角、丰唇等微整形花费的彩妆品将是未来市场的大趋势。那么，这一类型产品的市场空间如何？产品和营销推广方式又需要具备哪些特点？

星眸盈彩三色眼影盘

随着市场竞争的日渐白热化，普通的装饰性彩妆越发不能满足消费需求的日益增长，在供大于求的市场情境下，消费者就是上帝。消费者变得越来越专业，消费需求越来越挑剔，作为品牌方与厂家，只能尽量赶上市场需求的脚步，尽力去满足消费者。

但现实情况是，对于每一款新妆品，厂家和品牌方的研发投入都很大，但对于如何能正中消费者的下怀，研发出真正市场人心所向的潮流新品，能深谙消费心理，摸清市场脉动显得至关重要。

对于未来，从护肤品的功能化与微整形市场的大热看来，已有专家预测，生产能让消费者省去瘦脸、开眼角、丰唇等微整形花费的彩妆品将是未来市场的大势所趋。那么，这一类型产品的市场空间如何？产品和营销推广方式又需要具备哪些特点？

彩妆替代微整形将是大势所趋

根据前瞻产业研究院发布的《2018～2023年中国彩妆产品市场需求与投资规划分析报告》数据，2017年中国彩妆含税零售额约371亿元，同比增幅达47%；在化妆品行业中，彩妆占比约为16%，在大日化市场中所占比例约为13%。

1. 欧莱雅 True match绝配无瑕腮红

2. 娇兰幻彩星球粉饼

我国彩妆产品处于低渗透率、高成长期。2017年，中国城镇人均彩妆零售额5.9美元，仅为日本、美国、英国的11%、12%、13%。未来，中国女性化妆频次、单次化妆所需彩妆件数、单件彩妆价格等均存在巨大提升空间。

比起使用多款不同功能的化妆品，消费者更愿意使用一款集多功能于一身的化妆品，简化化妆步骤。数据显示，67%的中国女性希望减少化妆步骤，41%的美国女性化妆品用户会对多用途美容产品感兴趣，集护肤和化妆于一体的彩妆会受到越来越多消费者的青睐。由此可以看出，在如此巨大的彩妆市场空间中，生产能让消费者省去瘦脸、开眼角、丰唇等微整形花费的彩妆品将是未来市场的大势所趋。

彩妆全品类满足你的妆容“刚需”

1.具有高效能的假饰性

美国流行音乐新晋舞后、异类街拍女王Lady Gaga总是以各类妖色妆容现身于舞台与生活之中，高调绚丽的唇色，风格迥异的各色眼妆，奇特的“85后”IT Girl典范。从惯常的黑色到大热的彩色假睫毛她都逐一尝试，十足的哥特风，轻松变身吸引眼球的人气女王。无论是妖艳的重金属妆容，还是挑战蓝紫色的诱人面颊，她都能随心驾驭各种妆容。没错，突破常规将个性不羁妆入心扉，跟微整形美容抢市场是未来新彩妆的新特点。

2.欲滴唇瓣、锋芒毕露的唇妆可作为明星单品

2018～2019年，通过网红所带动的单品唇膏热已经得到验证。平时文静的上班族在下班后可以通过夸张的唇膏立马变身舞会皇后，正如Lady Gaga强调鲜艳色块的生动樱桃红唇彩兼具色彩与光泽，散发时尚风情，能够瞬时营造出翘唇的立体感是未来唇膏功能性的关键。

在网红唇膏中，L’Oréal Paris Color Riche 巴黎欧莱雅纷泽滋润唇膏度身定制系列自然色主题堪称是非常成功的一款设计。这一主题深谙消费者心理，所有设计都是十分贴合肤色的自然唇色，美丽仿若丽质天生，每个纷泽滋润唇膏包装盖上都有标识肤色的标贴，帮消费者更加容易找到最适合自己的自然唇色。棕色系色彩混合酱紫、蜜色、姜色调暖，带一点橙与金，提亮并提暖较暗肤色、自然肤色：唇膏用棕色与一抹红色带来活力，使色彩更丰盈，令肤色显得更柔和。浅杏肤色推荐使用橙色系，精致提亮亚洲人白皙偏黄肤色，增加光彩。柔粉肤色则可以使用两款柔和活泼的色彩传递活力效果，玫瑰柔粉使清新自信的妆容更趋完美。

YES！IC 眼影

3.聚焦长睫，张扬不羁

睫毛夹弧度决定睫毛的翘度，很多人抱怨睫毛怎样都夹不翘，是因为使用了不合眼型的睫毛夹。但是在未来，睫毛夹和睫毛膏的配合已经不能满足挑剔的消费者的需求，一款摆脱睫毛夹，能够一刷就纤长、一刷就浓密、一刷就卷翘的睫毛产品将是大势所趋。就如同嫁接睫毛的大肆流行已然给很多睫毛膏厂家打了“预防针”，嫁接后的睫毛可以持续保持15天左右，不需要使用任何的睫毛膏。那么，睫毛膏品牌和厂家如果再不重视这已敲响警钟的市场需求，市场份额必将被更具装饰功效性的美睫产品所抢走。

全新Clinique倩碧浓密炫目睫毛膏已然开始专注于功能性的调整，开始具有未来妆品的某些市场特性。比如其独创的尖塔状刷头造型，灵感源于全球最高的方形华盛顿纪念碑。为了让睫毛呈现绝佳的浓密效果，特别将此灵感应用在全新Clinique倩碧浓密炫目睫毛膏的刷头设计上，呈现出独一无二的造型设计。多面刷头设计能轻松刷到每根睫毛，从根部到尾端打造出色的浓密效果。3D点线面设计的刷头尖端能轻松刷到狭窄部位的睫毛，并能精准梳刷下睫毛，体现出这款刷头着重于解决消费者功效性实现设计的独特之处。

4.水光针效果的无瑕底妆

发灰调的紫色是Lady Gaga开演唱会时的首选遮瑕，淡淡的藕荷色是最漂亮的东方色调，它具有珍珠般的色彩气质。紫色调是与黄色调相对的色系，它能衬托黄色的通透度、明亮感，打造宛如瓷娃娃般的无瑕肌肤，让妆容更接近裸妆，备受关注。可见，能跟微整形美容抢市场的未来新底妆（包括粉底液、BB霜、遮瑕膏、散粉等）的新特点必然是堪比水光针效果的无瑕妆效。

关注市场、注重市场调研的人士可能会发现，以Benefit贝玲妃牛仔女孩闪亮多用散粉(达拉斯蜜粉)为首的某些品牌单品已然在朝着未来妆品的特性方向进行研发。Benefit贝玲妃牛仔女孩闪亮多用散粉(达拉斯蜜粉)已经不再是一款单独的散粉，而是胭脂和散粉的完美结合，Lady Gaga每次演出前都会用到它。消费者只需在面颊、下巴及前额扫上这款达拉斯蜜粉，面部肌肤立即就会散发出自然的健康光泽。这一款两用散粉，既适合走健康路线的美女们全脸使用，又适合一般情况下打阴影用。健康的阳光肤色比真实的日晒肤色还要自然，是经典别致的纯正牛仔女孩的最爱。如此的彻底，让自然的美丽呈现在所有的肌肤上。很多消费者好评如潮，说这是一款可以制造美丽、华丽而又让人欣羡的盒子，只要轻轻一扫，马上变成阳光般自信的女孩。

在走未来设计路线的遮瑕膏产品中，不得不提LANCOME 兰蔻遮瑕膏。它如丝绸般的呵护，就如打了水光针一样，瞬间抚平肌肤的不均匀性。它的产品包装也设计得简洁到位，如卵石般光滑亮泽，十分适合消费者出行携带。内置两种适合不同个性的调制色系组合，帮助您统一肌肤色调。涂贴笔的细小尖端采用丝滑超轻质地，用以消除面部细小瑕疵，而较大的笔部尖端则能更好地完善眼周轮廓。LANCOME 兰蔻遮瑕膏可以单独使用或涂敷在粉底上，其轻缈质地能够轻松沉着地渗入肌肤内部，与肤色融为一体，不产生皱痕，带来清爽通透的彩妆妆容。

5.丰富的质感，轻松改变眼妆特效

淡淡的珠光蓝与魅惑勾人的紫罗兰色晕染交融，如欧洲中世纪的贵族一般，有种高高在上的贵族味道；明快的紫色赋予眼部柔和的女性感觉；用蓝紫色系制造眼部微妙的色彩变化，并加一点点冷粉色点缀，使清新感呈现完美层次；较深邃的蓝色作为双眼皮色彩，用浅紫色轻扫整个眼窝；下内眼角用一点粉色带来与紫色的冷暖对比，充满微妙而丰富的变化；充满童话气质的蓝紫色眼妆，犹如一条泪眼美人鱼楚楚动人，眨动双眸间打造如天使般天真柔美的妆容……未来，能跟微整形美容抢市场的新眼妆将会代替双眼皮手术、去眼袋术、去除黑眼圈术等微整形项目，利用色彩本身的作用力和丰富的质感，轻易打造出完美且风格多样的眼妆。

1. MAC干湿两用粉饼

2. 露华浓光感臻颜粉饼

3. 资生堂心机彩妆眼影 华丽香槟金

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Guerlain娇兰樱花春舞胭脂眼影粉色系（两盒）就采用了未来趋势做了调整性的设计。娇兰樱花春舞四色眼影，由两款明亮精致的色彩与两款紫色搭配，犹如光与影的结合，既可以营造莹亮柔和的妆容，又可以演绎魅惑的烟熏妆。典藏深黑色漆质粉盒中配有专用眼影刷，使用方便，宛如一个藏于深黑色漆质粉盒中的光影游戏。这一边，是珍珠般的粉色和白色，它们的高光效果仿佛一缕阳光照射在沉静湖水之上；那一边，是紫色和淡紫色色调，深浅色的渐变犹如东方的花朵们在与影子玩捉迷藏；眼睑上配出的田园色彩契合您心灵的需要；白天配莹亮柔软的色彩，夜晚则换上烟熏妆和深色色调，被消费者誉为“最懂消费者心理的眼影设计”。

而SHISEIDO资生堂心机彩妆炫眉膏则被称为“最懂消费者心理的眉膏设计”，它呈现出其他眉膏产品所没有的清透裸妆光泽感以及柔美的色泽，勾勒出一派浪漫主义的风潮：梦幻般的缤纷色彩，展现甜美性感的脸庞，淡色系的眉膏带来柔美撩人的气质，空气感眉妆轻盈淡雅，温暖又富于层次感的色泽，极富亲和力，整体功效着重于眼妆的表现。

在洞察消费者心理的眼线类产品中，Benefit贝玲妃坏女孩防水眼线笔是比较突出的走未来设计路线的产品之一。它不仅为消费者提供了描画眼线的工具，还能像微整形一样帮助消费者雕塑眼形，消费者说它是一年365天都可以用来打造完美眼线的终极利器。

6.腮红花颜盛放，更能一抹瘦脸

腮红能使人显得精神，增强面部的柔和感，淡淡的红晕让人亲和力倍增，毫不夸张地减龄20岁，与知性干练的职场形象相得益彰。上妆时以颧骨为中心，向脸颊轮廓线横向扫出，轻扫至耳际，红晕以水平方向较长的矩形方式呈现；在额头及下巴等部位，可以稍加使用较深的腮红，契合肌肤纹理，凸显年轻活力的气息。未来，能跟微整形美容抢市场的新腮红将会代替瘦脸术、去皱术、提升术等微整形项目，利用色彩本身的作用力和丰富的质感，轻易就能达到瘦脸、去皱、提升等功效，让整个人看上去年轻20岁。