云徙科技B轮融资后的中台之谈

张帅

在刚刚落下帷幕的双11战役中控，良品铺子以全渠道销售额5.6亿圆满收官，比去年增幅超40%。值得注意的是，能为企业提供技术支撑的科技公司云徙，也是一家刚刚成立三年的，专注于数字中台领域提供企业数字化服务厂商。而在今年年10月26日，数字中台服务商云徙科技今日宣布完成3.5亿元B轮融资，并发布数字中台灯塔计划。本轮投资机构为中金资本旗下中金佳泰基金、元禾重元、襄禾资本以及老股东红杉资本中国基金。

“从最早16年的天使轮，到17年云峰基金再到18年的红衫资本以及今年的B轮融资，云徙现在所做的一切事想以及所取得的成绩，都是得到了肯定。”云徙科技创始人&CEO包志刚在面对记者采访时说道：“近两年迎来了资本寒冬，但是资本逐利的法则是不会变的，好的项目仍然会得到肯定。今年B轮融资，我们与国内外大概70多家的资本做了交流，展示了云徙在中台建设上的技术实力。我们是一个融合的团队，有着B端身体、C端思维，再加上我们在这三大行业的聚焦的发展，我想应该说是我们在正确的路上做了正确的事情。“

中台厂商的生意经

创立三年，云徙科技以一年一个版本的脚步在推进中台技术进化。2018年推出包括业务中台和数据中台在内的数字双中台2.0以及前端数字营销应用、2019年推出数字中台3.0。而融资也是每年逐步在增加，2016年获得了银杏谷资本天使轮5000万投资，2017年则是获得了云锋基金A轮近亿元投资，2018年云锋基金、红杉资本中国基金A+轮1.5亿投资，2019年获中金资本旗下中金佳泰基金、元禾重元、襄禾资本以及红杉资本中国基金B轮3.5亿投资。

从融资的角度来看，朱总（云徙科技执行董事）认为三年来的每一次融资都是比较稳健的。而从业务发展的角度来讲，云徙科技凭借“业务+數据”中台，以新一代企业级互联网架构快速响应前台业务多元化需求，从而更好的为客户服务。朱总表示：“云徙的中台是我们自己的标准产品，但是我们不存在在不同的行业，技术就无法去通用的道理。”

由于中台技术通用的特性，所以三年期间，云徙科技在市场方面聚焦在了汽车、消费品和地产三大行业领域中。“云徙最早希望中台可以赋能数字营销领域，所以考虑客户的对象是面向消费者，商品和服务都是提供给最终的消费者。而不管是汽车、快消还是地产其实都是面向销售。”包志刚如是说道。

目前，云徙科技已有超过50家大型客户都泡在云徙的数字中台中，云徙副总裁李楠认为“技术+业务+运营”是拉动云徙未来增长的三驾马车，其中数据中台、业务中台双中台是云徙的核心技术能力。而业务，则是由云徙面向企业全域运营的应用产品数字营销云。最后数据运营服务李楠给出了一个比较形象的比喻：“运营服务就像我们帮企业建好了航空母舰，到用的时候，有没有人测水温，有没有人瞄高射炮，有没有人装导弹，有没有空中的预警机。”

云徙的生意经思路清晰，同时覆盖领域也较为全面，而在本次的融资发布期间，也发布了未来三年“数字中台灯塔计划”重要战略。先是拨出近亿元的资金来支持灯塔计划，再是提出云徙会以企业共创的形式，打造30家灯塔客户。这个过程中，云徙会筛选出一些有意向合适的企业共同建立联合实验室，并且云徙还会引入一批行业专家团队共同为企业五福，同时云徙也在于人民大学商学院在数字化实践上开展战略合作。

而作为灯塔计划重要的组成部分，云徙也会进一步机成阿里云解决方案，内容不仅指出了技术相关的合作，还有对天猫、淘宝、高德、阿里妈妈等资源的合作。“我们是希望通过灯塔计划，可以将云徙的生态、阿里云的生态以及其他合作伙伴的生态进行联合，共同推进整个数字化转型实践。”

谈中台不进则退

从15年马云做客Supercell游戏公司后，即提出了按照“大中台、小前台”的理念对阿里进行了组织升级。自此至今，各大公司都在“吹捧”中台理念，彷佛中台才是业务复杂性的救世主，各种割韭菜讲中台的课程也层出不穷。

结合云徙科技的双中台战略来看中台，事实上可以明确的看出双中台究竟在公司业务中扮演了一个怎样的角色，即简单的来讲，就是先把不同“部门”之间的业务数据“拿”回来，通过数据中台统一规范、提纯、加工，形成数据智能的能力，再把这些能力“送还”给业务各个环节，使得业务数据在公司内部“透明化”，有效的减少了重复造轮子、重复建系统的现象，并有相对统一的业务收敛位置，并在公共服务上快速高效迭代出新的业务。

这也就能够很好的解释到，云徙为什么会选择了业务流程相对复杂的汽车、快消、房地产三个行业，因为中台的原因，能够统一用户、订单系统，就不会再有各种数据打通问题，更不会有跨部门的数据墙，也就统一了数据规范，对于大数据相关的需求，可以从相对唯一的数据出口进行业务迭代，不需要为每一个部门进行定制开发从而浪费人力。

但是正因为中台概念得到了行业内人士的肯定，所以华为提出了和阿里一样的中台战略，不同的是华为更侧重于提升组织效率，驱动业务持续增长。2019年5月21日的腾讯全球数字生态大会中，腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群（CSIG）总裁汤道生，频繁的谈起了腾讯的中台战略。2018年底，京东发布了最新的组织调整，京东首次采用“中台”的组织架构概念。除此之外，今日头条、百度、绿地等知名公司也都有提到组织和业务的中台概念。

可以看到随着云计算、大数据、物联网、人工智能技术的指数级发展和壁垒的形成，企业欲通过自身培养这些领域的能力变得不切实际，但整个行业的价值链生态因技术和需求侧的变化变得更加多元。未来企业不再是单独的价值个体，而是处于多个行业生态中的价值节点， 拥有互联网属性基因的公司企业能够顺应新技术的变革迅速跟上节奏，但是传统企业公司却因人力、技术等因素的限制而摇摆不定。幸运的是云徙科技的属性可以帮助企业带来一定的技术支持。

数字中台的应用从行业巨头向下渗透的过程，也是在企业云化背景下的生态争夺。所以更多的行业都需要链接更多的资源和能力，通过合作打破产业边界，彼此赋能，构建全新价值链，共同抢占杆型市场，形成新的数字生态，寻求新的商业模式，用以丰富市场。