行业关心的三大问题答案都在这里——2019中国玩具潮流趋势报告发布

中外玩具全媒体中心主任、《中外玩具制造》执行主编 林枫

今年4月，中外玩具全媒体中心联合今日头条，通过对2018年今日头条用户的头条指数大数据提取和分析，结合全球重要玩具展的潮流分析，商场、批发市场、电商平台等各大渠道的一手数据，以及企业的生产和经营状况等，围绕消费需求、产品潮流和营销风向这三大板块，回答行业都关心的3个问题：

问题一 买玩具的，是哪些人？

头条指数显示，关注玩具行业资讯的核心人群是育龄女性，处于24岁～40岁的阶段。

从区域分布来看，排名前三的是北京、汕尾、亳州。其中，亳州位于经济相对落后的内陆省份，留守儿童多。但对玩具相关资讯的关注度也相当高，有着不错的玩具销售潜力。

建议：玩企要多关注三四线城市，甚至一些小城镇，做好玩具销售渠道下沉。

问题二 受欢迎的，都是什么货？

从头条指数中浏览量排前十位的玩具相关资讯热词，结合全球重要玩具展的潮流分析，商场、批发市场、电商平台等各大渠道的第一手数据，可以分析出以下几大主要玩具潮流：

潮流1：娱乐授权玩具。今年是电影大片年，《玩具总动员4》《愤怒的小鸟2》《冰雪奇缘2》等受玩具商偏爱的电影续集将陆续上映。此外，电子游戏类IP也值得关注，比如《堡垒之夜》。游戏里的宝藏羊驼已经引发了一波热潮。

潮流2：手工艺术DIY。现在不少男孩的注意力转向了电子游戏，而女孩玩具潜力凸显，DIY类脱颖而出。同时因为创意发挥空间大、亲子互动性强而受到海内外家长和孩子的欢迎。

潮流3：开箱惊喜玩具。可以说，这类产品抓住了人类共通的情感需求。在开箱过程中，加点创意，让玩法更有趣味，是今年这类产品的新亮点。

潮流4：幼儿编程玩具。编程玩具这一两年在国内外都很火，今年将向低龄化发展。为了解除家长对电子设备伤眼的担忧，幼儿编程玩具都放弃使用屏幕，而是运用光电感应技术，通过实体装置来进行编程操作。

潮流5：教育玩具。近年STEM教育热潮兴起，让玩具与教育找到了很好的结合点，具备教育学习功能的玩具市场增长很快。这类玩具最大的特点就是通过寓教于玩全面提升孩子的学习兴趣、动手能力和综合素质。

潮流6：大童潮玩类。由玩具、动漫、游戏等伴随着长大、玩心末泯的“大童”是潮玩类的主要消费人群。这个人群日渐庞大，消费力强劲。越来越多企业聚焦潮玩，比如泡泡玛特、52TOYS等，还有腾讯视频、爱奇艺、艾漫动漫、B站等IP持有方也自主开发、销售潮玩类产品。

问题三 消费者怎么买？商家怎么卖？

关键词1：暑假，营销最佳时间点。头条指数显示，玩具相关资讯关注度在8月达到高峰，玩具传统销售档期春节、“六一”，玩具资讯浏览量反而没有明显增多，玩企需要注意这个新情况，相应调整宣传时机。

关键词2：碎片化，资讯浏览习惯。头条指数显示，视频类玩具资讯关注度最高，2018年的浏览量达到80.53亿次。1分钟～3分钟的短视频占了绝对大头，达到88%，有效浏览时长，差不多一半的用户不足5秒钟，反映了用户浏览习惯碎片化。因此，通过短视频做好企业和产品的宣传推广，值得下功夫研究。

关键词3：便利化，随时随地、方便快捷，满足消费体验。当今生活节奏快，消费体验越便利，就越能抓住消费者。小视频已开放了购物车链接，一键就可以跳转购买页面。在微信平台上开设小程序，将平台流量转化为销量。这些都是时兴的便利化购物方式。

关键词4：个性化，为自己代言。新生代消费主力群体“90后”买东西其实是为了标榜自己的个性。时尚潮流店、文创空间、连锁餐厅等，都是这些新生代消费主力群体出没的地方，也是潮玩类、IP衍生类、奇趣玩具销售的有效渠道。

关键词5：社交化，网络社区、兴趣组群中的KOL（意见领袖）拥有重要影响力。离不开网络，是“90后”“00后”年轻人突出的特点。他们在网络上，形成一个个不同的兴趣群组和社区。有调查显示，在网上做消费决策时，超过60%的人会受到群组中的“专家”或“有经验”人士影响，他们也就是传播学概念中的KOL（意见领袖）。头条指数显示，2018年玩具资讯浏览量排名前20的头条号中，17个都是个人KOL号。