试论网络经济背景下市场营销策略的转变

2019-11-29汤洪

大众投资指南 2019年3期

汤洪

（广东东软学院，广东佛山 528225）

网络时代的经济模式与传统的经济模式发生了许多的变化，想对于传统经济来说网络经济模式更系统、更开放，这是市场经济可持续发展的所必须具备的要素。随着网络经济的发展，很大程度上减小了交易成本和库存，市场经济也随着发生了应有的转变，以适应现代消费人群的消费习惯和需求。

一、网络营销的背景和优势

（一）网络营销的背景

1、虚拟的交易世界

网络的销售模式在时间和空间上有很大的突破，一切商品的交易可以直接通过网络进行，客户甚至可以不用直接与卖家沟通就下单，坐在家里就可以买到全国各地甚至是全球的物品，电子商务进一步加快了货物流通的速度，加快了经济效益的增长。除此之外，所进行的交易物品也是虚拟的，通过网络提供的信息无法看到物品的实物图，往往卖家在进行商品售卖时，也只会提供一些相对简单的产品图片、产品规格和标准。通过网络的信息下单，减小了囤积货物的现象，一定程度上降低了交易的成本，对卖家来说能获得更好的经济利润。

2、信誉是交易的前提

在网络化时代，对于企业信誉方面的要求较高，尤其是在电子商务方面，人们在网络上进行网络交易的时候只能通过图片和文字来了解产品，不能真正的看到产品的实物，如何判断产品是否合格或者是否是正品，只能通过商家的信誉度来确定，将买家上传的图片与买家秀进行比较，在确定产品的好坏、优劣之后再下决定要不要购买。虽相对于传统的消费模式来说，省时、省力，但前提是商家必须要具备较高的信誉度，所以只有信誉度高的商家才能在这场大的竞争当中很好地发展下去。

（二）网络经济背景下市场营销策略转变的必要性

随着国家科技的发展与进步，网络得到了大力普及，同时也产生了大数据等衍生项目，改变了人们最初的生活方式，也改变了经济在传统观念中的格局[1]。在新时代的环境下，网络经济具有十分鲜明的特征，对企业来说，应该在这种大环境下，深入地对营销环境进一步了解，争取在不断变化的市场环境中占有一席之位，能够在不断变换的经济形式中成为一个不可取代的角色。网络营销下，需要多方面分析当前所存在的不足，积极改变企业自身的传统思维，找到适合当前市场需求的新的营销模式。面对当前网络经济市场为企业开辟出一条新的道路。

（三）当前网络经济的发展需求

网络经济在时间、空间上打破了传统的经营模式，以淘宝为例，一家店铺的开店时间和关店时间不再有限制，只要精力旺盛，店面可以一直处于经营状态，网络对与顾客来说是一个开放的环境，顾客随时随地都可以来到店铺下单，购买商品，由于网络购物的便捷性，顾客可以直接跳过店主进行查看和了解，不需要导购也不需要进行讲解，从人力上也减少了成本的支出。而且通过网络对自己的产品进行宣传会更具有针对性，从而促进了购买者的需求，进而提升经济效益。

二、网络经济背景下市场营销策略的转变

网络经济的好处就是提高了货物流通的速度，降低了交易的成本，减少了货物的囤积，在这种情况下，市场营销的策略也应该与时俱进，不断创新，迎合当今经济模式的转变，根据分析，主要总结了以下几点。

（一）转变观念，引导正确消费

在传统的经济模式下，由于信息不能像现在这样便捷的传递，一般都具有一定的延后，使得市场在对资源进行分配的时候导致分配不均匀，致使很多企业都很难把握到机会，不能抓住最佳的发展时机。这种情况导致很多企业在大环境中没有明确的方向而随波逐流，被市场牵着鼻子走，失去了主动选择的能力，不能很好地看清市场形势，导致最后的营销效果发挥不了好的效果。针对这种情况提出了以下的应对策略。

1、归纳信息

将现有的信息和资源在内部整理成册，与此同时，要积极的去了解和掌握市场的资源分配以及对市场的需求，并对市场发展方向进行一个合理、科学的推测，根据已有的信息进行营销方式的设计，争取在市场中能够抢占先机，通过消费者对产品的需求，带领市场的发展朝着正确的方向前进。

2、转被动为主动

在信息如此发达的时代，各产品的差异在逐渐减小，在企业文化和理念上难分伯仲，因此企业应该将重点转向产品的销售方式。服务是产品利润大小、口碑好坏的重要衡量标准，所以在如此激烈的竞争当中，企业在服务方面也应该转被动为主动，提高服务质量，尽可能地满足消费者的合理需求，形成企业特有的服务方式，通过服务水平的提升在行业中获取竞争力。