王锡娟：人言创业难，我谓守业更难

韦斗斗　李琪

“诚信是康辰最为珍视的东西。”王锡娟脱口而出，却字字千斤。

初见王锡娟，她完美的诠释了“面善”一词。岁月的积淀使她不再年轻，一身白色西装，见面的瞬间会让人有一种白衣天使的幻觉。她身上丝毫找不到管理者的架子，而总是面带慈祥温婉的笑容。但谈及工作，脸上俨然一副严谨之态，言语中却不失干练沉稳。谈及生活，她一路艰辛，丝毫没有那种苦尽甘来的优越;谈及创业，她眼睛湿润，难掩旧事对内心的触碰;谈及药研，她总是感叹路漫漫，对成果轻描淡写;谈及未来，她满脸憧憬，满怀信心。

万里平泉梦，谁怜创业难。王锡娟说：“创业难，创立创新药企业更难，创立后能够始终不渝地坚守下去更是难上加难。”

成功不可能完全复制，在20年的公司发展历程中，王锡娟带领着跟随她的一批批“康辰人”开辟了一条独特的“康辰创业之路”。那么，支撑着康辰药业稳健前进的“定海神针”是什么呢？

他们用行动证明了自己是敢于做第一个吃螃蟹的人

上世纪90年代，与众多创业者一样王锡娟伴随着下海经商大浪潮，赶上了“南巡讲话”的时代快班车，成为其中一员。与常人不同的是，王锡娟刚刚告别了因骨结核手术8个月的卧床，本应靠铁饭碗来保生存，但她却反其道而行之，告别了工作的医院，告别了医生生涯，走上了自主创业的道路。

“条条大路通罗马”，王锡娟的这一经历也成为了她人生的重要转折点。

走向社会初期，王锡娟与人合伙做服装生意赚取了创业的第一桶金。可能是对自己专业的眷恋，之后她毫不犹豫地将这笔原始资金投入了医药行业。

药品代理、医药批发……在自己熟知的领域，王锡娟如鱼得水。尽管过程对于一位女性来讲实属不易，但王锡娟经营的公司业务有声有色，业绩蒸蒸日上，规模迅速扩大。

成功的喜悦并没有让王锡娟固步自封。她清醒地意识到，企业若没有自己的产品，没有更高层次的发展，优胜劣汰的法则对谁都是公平的。

意识带来行动。基于多年药品代理和医药批发积累的大量经验，王锡娟认识到了创新药的价值，认识到了本土企业做创新药的巨大发展空间。

王锡娟代理的药品中，有瑞士的“立止血”——一款进口的止血药。该产品是从巴西矛头蝮蛇蛇毒中分离得到的多组份蛇毒血凝酶制剂，止血效果良好。该药当时已经在中国市场“统治”了10多年，一方面说明该药的独特功效和市场需求，一方面说明我国在止血药领域的研究相对滞后，向自主研发进军大有可为。做创新药这个想法，因此在王锡娟的脑海中迸发出来的。回想当年的这个决定，王锡娟总是喜欢用“无知者无畏”来调侃自己当时的行为。

“若许轻捐便轻得，古来创业岂云艰。”开启创新药研发之路，从王锡娟的经历来说，可比药品代理、医药批发艰难多了。王锡娟在回忆这段经历时说：“对于我这么一个半路出家的人来说，真是在干中学，在学中干。”

做创新药研发——这对当时很多业内人士来讲不可思议。

创新药研发，一是需要大量资金，二是需要高端人才。怎么办？王锡娟说：“当时很多医药企业都是选择生产短平快的仿制药项目，做创新药研发的企业屈指可数。选择就意味着义无反顾——王锡娟和她的团队在那个年代确实是个敢于做“第一个吃螃蟹”的人。

他们说药品研发需要一种情怀

1998年，王锡娟和她的团队联合国内著名高校的药物研究所，正式研发尖吻蝮蛇血凝酶，并取名“苏灵”，这一年，“苏灵”正式研发立项。

1999年11月23日，康辰医药正式成立，王锡娟和她的团队担负“责任行囊”走上了自主研发创新之路，纵然路途艰险万分，披荆斩棘，亦不可回头。

康辰成立后，首期共启动了5个创新药研发项目：2个国家一类药新药即“苏灵”和“迪奥”和3个中药复方新药。

“先人始创业，艰难亦勤劬。”对于王锡娟来说这只“螃蟹”何止不好吃，简直难以下咽。

产学研能够解決研发人才的问题，无法解决资金短缺的问题。回忆中令王锡娟最难忘的是“苏灵”和“迪奥”的临床研究阶段。当时，每天一睁开眼睛，就是研发难题，一闭眼睛，就是资金问题。原有的药品代理和医药批发业务，对于首期的新药研发投入而言，真可谓杯水车薪。

新药创制的确不是一件容易的事，然而将创新的成果实现产业化更是难上加难！2005年，“苏灵”和“迪奥”在临床试验到了最关键的时期，公司面临着资金链几近断裂的危险，为了公司的创新药，穷途末路是王锡娟对当时情况的真实描述。“既然选择了就要义无反顾，就要勇往直前，不能临阵脱逃，半途而废。”

在和当时公司其他创始股东商量之后，她力排众议卖掉了公司的办公大楼——位于上地中心地段的昊海大厦，所有转让款全部投入了她的新药研发。

王锡娟说：“作为创业团队的领导者，激励团队的首要因素，就是坚定、坚韧、自信，不能一遇到困难就犹豫不定。作为创始人，更不能把负面情绪带给团队。创始人要时刻用一个明确的目标和方向去引领、激发你的团队，我认为这是企业无论处在什么样的低谷状态，创始人必须把握的原则。回首康辰，我是这么想的，也是这么做的。”

真可谓天道酬勤——2009年7月31日，王锡娟主导研发的国家一类新药“苏灵”正式下线投放市场，成为全球首个单组份的蛇毒血凝酶药品，填补了中国在单组份蛇毒血凝酶领域的空白，开创了我国安全止血的新时代。

苏灵是康辰第一个上市的国家一类新药。作为国内血凝酶市场唯一的创新药，苏灵不负众望，在血凝酶市场异军突起，业绩显著，为康辰扭转企业资金窘境，为企业的发展做出了贡献。据悉，2018年在已经上市的200多家医药企业中，康辰药业的财务质量综合排名，位列第18位。后发优势可见一斑。

王锡娟说：苏灵的核心专利在2029年到期，据今还有10年时间，在10年的专利保护期内，苏灵还会在产品的细分领域有更突出的市场份额表现。

康辰的成绩不仅如此。

尽管为了优化企业结构，康辰忍痛割爱剥离了中药板块（辽宁康辰药业），但成功研发的中药新药骨疏康胶囊等产品，也在中药市场上大显身手了。

与此同时，聚焦创新药研发的康辰药业，多年来也进一步充实了创新药的研发管线——正在研发的创新药盐酸诺拉曲塞、CX1003、CX1026、CX1409等产品均具有“全球新”的闪光点和技术领先水平。其中盐酸诺拉曲塞和CX1003已在临床试验阶段，CX1026和CX1409正在申报临床试验。王锡娟说“一批预研产品也在紧锣密鼓的研发之中，这些在研产品线会为康辰未来的高质量发展和企业盈利的巨大提升发挥作用。”截止目前，康辰药业已经申请发明专利73项，授权47项，其中国际PCT发明专利授权28项。康辰同时获得了“国家知识产权示范企业”的殊荣。

2018年8月，康辰药业凭借优秀的企业经营业绩和优秀的创新药研发管线布局，成功在上海证券交易所挂牌上市，开启了康辰实业与资本“双轮驱动”的崭新时代。

创业过程中的困难千篇一律，但作为药企，领导者所承受的不仅仅来源于创业本身，更是对个人价值与责任使命的考验，对于王锡娟来说“情怀”显得最为重要。

他们说康辰人

有一种独有的气质

“用生命科学呵护人类健康”是康辰的核心使命。这11个字不仅是口号，它在每一个康辰人内心生根发芽，刻在了每个康辰人的血与肉里，形成了他们独有的“气质”。

“伟哉创业主，用材极其精，”这句用在王锡娟身上恰到好处。对于王锡娟来说，员工是康辰最有力的中坚力量。而这一企业文化也是王锡娟最为重视的。

在康辰的员工里，有的来到康辰一干就是17年。除了工作上、技术上的付出之外，常年以厂为家，没有一丝怨言，因为他们说：康辰是一个值得我用心去耕耘的地方。

对于公司上市，王锡娟平淡地说：“我始终认为，企业上市只是为企业的发展开辟了一个新的通道。支撑企业发展质量的是主业本身，是主业的质量。公司上市了，也就意味着对企业要求的标准无形中提高了，企业的压力更大了，而动力也更足了。如何保持企业的长期可持续发展，如何保证企业的基业长青，这才是康辰上市后应该直面的问题。”

对于王锡娟来说，她的“定海神针”就是聚焦实业、做精主业的企业战略;做科技型、现代化、品牌化的企业目标;在创新营销模式上的继续探索、做精做细;坚持用文化引领企业、武装团队，形成团队的康辰文化特色。

康辰上市后，会在创新药研发上继续向中外现有药企看齐，坚持以企业质量带动企业体量。在“全球新”的新环境下、新业态下，奉献出更多具有临床价值、造福患者的创新药产品，以此回报社會。

康辰创立之初就确立了企业战略，“一个定位、两个立足、三个步骤”。至今已经经历了近20年的坚守与实践。

一个定位即做科技型、现代化、品牌化的高新技术医药企业;两个立足即实业发展和资本运营;三个步骤即资源培育期、成长壮大期和品牌主导期。

王锡娟说：“无论康辰发展中经历何种艰难困苦，都没有撼动康辰创立之初确定的企业战略，我可以自豪的说，康辰做到了一张蓝图绘到底。”

目前康辰已经进入了企业发展战略的第三个步骤的第三期——品牌主导期。王锡娟直言：这个目标很具挑战性，完成这个阶段康辰至少需要10年的时间。

2019年是康辰品牌主导期的元年。

王锡娟说：“品牌主导不是三、五年就可以成就的事情，康辰要做中国医药行业的‘百年老店，品牌主导是必由之路。目前康辰尽管已经是上市公司，但实实在在地说，康辰无论是企业质量、体量和知名度，在行业内还默默无闻。因此，要打造出康辰的品牌，就要继续聚焦实业，在做精主业上下功夫，通过不间断地呈现我们高质量和体量的创新药成果，来增强康辰品牌的传播力度，最终实现科技型、现代化、品牌化的高新药企业目标。”

“守成创业并二难，况以守成而建长。”创业难，守业更难。王锡娟说：“作为康辰人——我们有能力、有信心。”