旅顺亲子研学旅行纪念品营销创新策略研究

贾亚天 王美棋

辽宁对外经贸学院 辽宁大连 116052

1 旅行纪念品的特征

随着亲子研学旅行大热，越来越多的家长群体开始关注到亲子研学旅行这一活动项目，而亲子研学旅行纪念品也成为了当下最受人们喜爱的购买产品，亲子研学旅行纪念品往往承担着一段美好回忆的重要载体，只有把握好其相关特征后，我们才可以更好地对销售渠道进行创新研究[1]：

1.1 纪念性

人们通过购买旅行纪念品来回忆或者追忆旅行活动，以此来纪念某一次旅行活动，旅行纪念品也就成了旅行地的象征和标志。

1.2 文化性

文化渊源是旅行纪念品的生命力之所在。旅行纪念品是当地文化和艺术的结合品，是当地历史的陈酿发酵和艺术的代代传承所形成的，具有巨大的艺术价值和纪念价值，并非简单的经济商品，这种纪念品包涵欣赏价值在内的种种因素，如果旅行纪念品无法反应当地的文化艺术，那么这个纪念品就会失去灵魂，失去原有的潜在价值，也是一个失败的纪念品。

1.3 民族性

旅行纪念品还应与民族特性相结合，旅行纪念品应反映民俗风情、民族审美和民族意义。我国是个多民族的国家，56 个民族带来56 种不同的民族风情，这种民族风情对国外游客，甚至国内游客都有巨大的吸引力．我们应该深入研究讨论创新，去创造我们的国家民族旅行纪念品。

2 旅顺亲子研学旅行纪念品发展优势

旅顺亲子研学现状结合了当地的自然人文景观，形成有针对性的，适合亲子研学的研学基地。旅顺被称为中国半部近代史之地，亲子研学将旅顺作为重要的研学地点，是为了让父母与子女之间深刻感悟到红色旅行、红色圣地。之所以旅顺口被称为中国半部近代史，是因为旅顺有着日俄战争的重要战场遗址，同时他也是甲午战争的主战场之一。开发创造更多更好的旅行纪念品不仅能够反映区域自然与文化，而且可以促进旅行商品市场和旅行经济发展。旅行纪念品对于景区来说不但具有旅行收入，而且更是一张宣传名片[2]。

2.1 优越的地理位置

旅顺临黄海，交通便利，有着较为丰富的旅行资源，能够吸引大量游客，丰沛的客流量能够给旅顺“全域旅游”的发展带来良好的客源基础。其次，旅顺是我国历史上著名的军事重地，有着较为丰富的军事历史，因此，开发研学旅行纪念品能够凭借该文化传承，得到良好的营销效果。

2.2 旅游资源丰富

旅顺口素有“半部近代史”和“露天博物馆”之称，是国家级风景名胜景区、国家级自然保护区、国家级森林公园、国家级生态示范区和国家级地质公园，人文、自然旅游资源兼备且品质较高，具有巨大的开发潜力与价值。这些旅游资源构成了旅顺研学旅行的形成，是旅顺旅行发展的重要部分，也是旅顺纪念品创新的核心载体，同时也是纪念品创新的根本源泉，更能体现旅顺旅行文化的历史厚重感和当地的文化。

2.3 旅顺民间艺术多样化

旅顺民间艺术也同样拥有着悠久的历史，旅顺环海，从古就有独特的海洋文化，利用贝类的壳去雕刻各种各样的形状，栩栩如生，而冬天用来祈福的剪纸文化也是丰富多彩，而且其他的民间艺术如布贴画、泥塑、刺绣、布艺、手边艺术、草叶画，手绘艺术等也同时在旅顺这片大地上绽放光彩，这些民间艺术是旅顺文化的发展源泉，也体现旅顺生活和历史的特征，表现了旅顺地区朴实细心的文化特色和传统的审美观念，对旅顺亲子研学旅行纪念品创新拥有着巨大的参考价值。

3 旅行纪念品存在的问题

为了更好的了解旅顺口区各大旅行景点纪念品存在哪些问题，我们选择了实地走访和发放调查问卷两种方法通过这种办法我们更加清楚地了解到了目前旅行口区有关亲子研学旅行纪念品存在哪些不足。我们一共发放调查问卷300 张，其中有效回收问卷262 张。在这262 张问卷中，可以得出旅顺口区亲子研学旅行纪念品存在以下几个问题：

3.1 纪念品缺少鲜明特点

在走访的过程中，我们发现各大旅行景区售卖的产品无非是千篇一律的小手工艺品、零食，小玩具等。没有鲜明的该景点的旅行产品特色，而售卖的产品基本上可以在全国任意一处景点购买，导致旅行者并不愿意进行消费觉得没有购买价值且价格昂贵。

3.2 纪念品市场定位模糊

通过调查问卷的反馈可以发现，大多数游客们都不知道进行游览的旅行景点著名的纪念品是什么。而导致这种问题出现的主要原因就是纪念品市场定位模糊，没有确定好该旅行景点到底出售什么旅行纪念品？并且没有很好的对消费者进行消费心理分析，亲子研学旅行中主要的消费群体有两大主要部分，第一个是家长另一个是孩子。家长们普遍希望能够通过购买旅行纪念品能够在将来让孩子回忆起旅行的美好回忆，而孩子们则是希望旅行纪念品有趣。而目前我们走访中，并没有看见相关符合的纪念品[3]。

3.3 纪念品产品固定单一

在我们的走访中发现，大部分的旅行景点所售卖的纪念品都是固定的，没有什么新意。旅行纪念品的意思是能够让人铭记于心的纪念品，但大部分的旅行景区，并没有将本景区的特色和旅行纪念品进行很好的融合，而是一味地是“生产线”流水产品。

4 亲子研学旅行纪念品的营销创新策略

旅行纪念品让人们曾经比喻成一个城市的名片，具有收藏和鉴赏价值。而亲子研学旅行纪念品则更应该有更广泛的价值，例如教育价值、学习价值等。所以在发展旅行亲子研学旅行纪念品时，我们应该把握好亲子研学旅行的意义和旅行纪念品开发的意义将二者进行有机的结合，更好的发挥二者的意义争取做到1+1＞2 的价值。

4.1 政府大力支持政策

政府部门应该积极引导和开发旅行亲子研学旅行纪念品，最近几年可以看的出来旅顺政府越来越重视旅顺的旅行业发展，通过采取一系列政策吸引各地游客来旅顺进行旅行度假，但是并没有很好的重视旅行纪念品的开发，“吃住行游购娱”中的“购”在这几年内的消费呈明显上升趋势，如果通过发挥政府的作用，可以更好地让“购”呈几何式增长，政府通过在政策方面和资金方面的支持，同时对生产旅行纪念品的商家进行合适的鼓励政策，公开的进行招标活动让有相关经验的厂家进行投标，从而降低旅行纪念品投资的风险性。同时也要积极发挥政府的监管作用，狠抓商品质量问题，让生产的旅行纪念品符合质量标准对售卖儿童的旅行纪念品必须符合我国对于儿童的质量标准，让家长们放心。明确商品价格，进行固定标价，防止出现宰客的现象从而导致旅顺旅行业口碑下降。

4.2 提升开发创新能力

通过我们的走访和调查不难发现，目前旅顺纪念品市场的同质化严重。大部分的景区售卖的纪念品都是差不多的，没有新颖性从而消灭了旅行者们的购买欲望。想要增加消费者的购买欲望就是增加商品的新颖性从而吸引消费者的购买欲望。如何对旅行纪念品进行创新，我们通过旅顺著名景点白玉山进行分析，当我们到达白玉山的旅行纪念品商店时，主要就是用比较廉价的白色塑料盒盛放着一些小孩子经常买的小玩具，而剩下的几个盒子里面基本上就是几串珠子，一些贝壳做的工艺品。给人带来的感觉第一就是廉价感，第二就是完全没有任何购买的欲望。我觉得如何进行产品创新有以下几种方法：第一就是发挥群众的力量，让群众们参与进来，设计出自己心目中最符合旅顺形象的纪念品。通过选拔的方式选择出最受欢迎的旅顺纪念品。第二就是校企合作，和旅顺几所著名的高校进行合作。发挥年轻人的活力让旅行纪念品更加贴合孩子们的审美。第三就是讲“好故事”现在越来越多的企业之所以受到消费者的关注就是他们成功的讲好了一个故事，旅顺有着丰富的历史意义可以通过独特的历史故事，让旅行纪念品变得有情结让更多的人愿意为故事买单。

4.3 改变纪念品的销售方式

旅行纪念品的销售渠道在目前的走访中不难发现过于单一，基本上就是原始的销售方式。而现在电商发展迅猛，除非有独特的购买价值不然一般情况下，大家都觉得旅行景点物品贵愿意宰人不愿意购买。想要改变人们的消费观念就是赋予商品独特的购买价值让人们愿意为之花钱。首先亲子研学旅行中，孩子们消费的主体家长们选择亲子研学旅行就是希望在旅行的过程中孩子们可以做到“寓教于乐”，在放松的情况下也可以学习到知识。所以可以将景区里的纪念品商店变成半手工半售卖的商店。既可以让孩子们发挥动手能力同时又可以让家长和孩子们一起参与增进亲子关系[4]。

5 结语

近几年因为旅顺独有的开发优势成为了亲子研学旅行的热门城市，旅顺的亲子研学旅行已经发展的较为成熟，而亲子研学纪念品因为是近几年才出现的概念，并没有得到关注。相较于亲子研学旅行较为青涩，目前旅行的研学纪念品基本上还是通过原始的方式销售，并没有很好地融入“互联网+”这一大方向。想要改变这一情况，除了政府相关政策的扶持以外，我们还应该积极的改变原有的销售方式，推出新颖的研学纪念品，提高自身的创新能力。让更多的人看见旅顺发展亲子研学旅行纪念品的实力。让越来越多的人了解旅顺，了解旅顺的亲子研学旅行，更愿意了解旅顺亲子研学旅行纪念品。